Nelson Fernando Bohorquez Buitrago

K

Líder Comercial Canal Moderno

KLEF SAS

Feb 2022 - Nov 2022 (10 months)

Funciones: Responsable del presupuesto de ventas y estrategia comercial del canal moderno (95% de las ventas de la empresa), negociación de acuerdos comerciales con los clientes (Grupo éxito – Cencosud – Makro - Pricesmart) apertura de nuevos clientes (Colsubsidio – Olímpica - Euro) análisis de información de sell in y sell out, generación de informes gerenciales, seguimiento a la ejecución de la estrategia e implementaciones en puntos de venta, seguimiento a las actividades de impulso y degustación. Logros: • Crecimiento en ventas del 276% en 10 meses. • Apertura de nuevos clientes como Olímpica – Colsubsidio – Cencosud y clientes del canal especializado. • Introducción de la marca Only Plants en el Canal Moderno • Crecimiento del espa

K

Marketing Líder Comercial

KOALA ANDINA

Oct 2021 - Jan 2022 (4 months)

Funciones: Responsable de la estrategia comercial de la compañía, presupuesto mensual de $1.200 Millones, acompañamiento, seguimiento, coaching y capacitación a la fuerza de ventas, 6 ejecutivas de cuenta con base en Bogotá, negociación de elementos de visibilidad en el canal moderno, tanto arrendamiento de espacios como producción de piezas acorde a las necesidades de comunicación de las marcas, clientes como Colgate Palmolive, Grupo Éxito, Grupo Nutresa, Bavaria, Nestlé, Alpina, Johnson & Johnson, Familia, entre otros. Logros: • Cumplimiento del presupuesto de ventas asignado en todas las líneas de negocio, Negocio Core, Shopper in store, Centros comerciales Viva, etc. • Negociaciones de continuidad para 2022 por más de 3.000 Millones.

Alimentos Líder Nacional Canal Moderno

Industria Santa Clara

Feb 2015 - Sep 2021 (6 years 8 months)

Funciones: Responsable del presupuesto de ventas y el equipo del canal moderno a nivel nacional, (grandes superficies y Cash & Carry: Grupo Éxito – Cencosud – Alkosto – Colsubsidio – olímpica – Makro. E-commerce: Merqueo - Rappi – Cornershop – Chiper – Quqo. Tiendas de conveniencia y farmacias de cadena: Oxxo – coopservir – Farmatodo – Dollarcity. Marcas propias en Hard Discount: Jerónimo Martins – KOBA – Justo y bueno). Apertura de nuevos clientes, negociación y actualización de PAC y acuerdos comerciales con los clientes, análisis de rentabilidad del canal y clientes, presentación y codificación de lanzamientos de compañía, manejo de personal sindicalizado, integrante de comisiones negociadoras de la compañía, miembro de comité de innova

Supervisor Comercial Retail V&M

GlaxoSmithKline

Mar 2012 - Jan 2015 (2 years 11 months)

Funciones y logros: Liderar la fuerza de ventas en el canal moderno (Tansferencistas, Mercaderistas, Asesoras), implementación de las actividades BTL programadas por Trade Marketing, acompañamiento a KAM de grandes Superficies en negociaciones con clientes de Canal Moderno y droguerías de cadena, generación de informes de resultados de sell out, relacionamiento con gerentes y administradores de puntos de venta, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas asignado ($1.000 MM) 50 Personas a cargo, posicionamiento de las marcas Sensodyne Rápido Alivio y Repara & Protege con incremento del 80% en Sell Out.

Nelson Fernando Bohorquez Buitrago

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Nelson's behavioral traits
Nelson's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.