Sandra Milena Chaparro

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KEY ACCOUNT MANAGER COLOMBIA

Toshibaamericaelectroniccomponents

Nov 2023 - Current (1 year 7 months)

Como líder del plan integral de ventas en Toshiba, me enfoco en fortalecer relaciones clave y maximizar oportunidades comerciales en Colombia y LATAM, consolidando la posición de la marca en un mercado altamente competitivo. He alcanzado consistentemente cumplimientos de objetivos de ventas hasta un 120%, gestionando eficientemente un presupuesto anual de $2.4 millones de dólares. Mi responsabilidad abarca la dirección estratégica del sell-in y sell-out, liderando negociaciones con los principales retailers del país, incluyendo Panamericana, Alkosto y Ktronix, lo que ha potenciado la visibilidad y rentabilidad de la marca. En mi rol, lidero a los Product Managers (PM) en Colombia y desarrollo socios estratégicos como mayoristas, resellers,

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Manager colombia

Toshiba america electronic components

Oct 2023 - Current (1 year 8 months)

Como líder del plan integral de ventas en Toshiba, me enfoco en fortalecer relaciones clave y maximizar oportunidades comerciales en Colombia y LATAM, consolidando la posición de la marca en un mercado altamente competitivo. He alcanzado consistentemente cumplimientos de objetivos de ventas hasta un 120%, gestionando eficientemente un presupuesto anual de $2.4 millones de dólares. Mi responsabilidad abarca la dirección estratégica del sell-in y sell-out, liderando negociaciones con los principales retailers del país, incluyendo Panamericana, Alkosto y Ktronix, lo que ha potenciado la visibilidad y rentabilidad de la marca. En mi rol, lidero a los Product Managers (PM) en Colombia y desarrollo socios estratégicos como mayoristas, resellers,

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Logitech product manager b2b & b2c

Impresistem

Jun 2018 - Current (7 years)

Como líder de Logitech B2B y B2C en Colombia, dirigí estratégicamente las operaciones comerciales, enfocándome en maximizar el crecimiento del negocio en los segmentos de consumo, corporativo, ecommerce, marketplace y Retail A y B. Mi gestión incluyó la supervisión integral de la relación con fabricantes, mayoristas, canales de distribución e integradores, además de la implementación de estrategias digitales (SEO y SEM) para aumentar la visibilidad de la marca. Durante mi liderazgo, las ventas anuales alcanzaron los $2.6 millones de dólares, logrando un sobrecumplimiento de los objetivos comerciales de hasta un 220%, superando consistentemente las expectativas en el mercado colombiano y desarrollando paralelamente negocios en países de Cent

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Product Manager Logitech B2B - B2C

Logitech B2B - B2C Colombia

Jun 2018 - Aug 2023 (5 years 3 months)

• Como líder de Logitech B2B y B2C en Colombia, dirigí estratégicamente las operaciones comerciales, enfocándome en maximizar las ventas anuales que alcanzaron los 2,6 millones de dólares. Durante mi gestión, diseñé y ejecuté estrategias innovadoras que impulsaron el crecimiento de las líneas de productos en el mercado de consumo y aumentaron la visibilidad de la marca y sus ventas. Colaboré estrechamente con fabricantes para ejecutar exitosamente el Go to Market, superando las expectativas en el mercado colombiano y gestionando el presupuesto con un

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Sector Tecnología Product Manager (VIDEO COLABORATION & CONSUMER LOGITECH)

Impresistem

Jun 2018 - Sep 2023 (5 years 4 months)

Funciones: Diseño y ejecución plan de las marcas (LOGITECH)(ADATA)(HP) Diseño y ejecución plan de mercadeo y posicionamiento de las marcas (LOGITECH) (ADATA)(HP) Diseño y ejecución estrategia digital Planeación estrategiaca semanal, mensual, al Q y al Año Capacitación de usuarios finales y resellers tecnológicos Fore Cast y pipeline de marcas (LOGITECH) (ADATA)(HP) Responsable por el cumplimiento mensual y al Q Responsable sell in y el sell Trhu de la marca al interior del mayorista Responsable del manejo de fondos, pagos y cobros de la marca Reporte de informes de Gestión Semanal, mensual, al Q y al año Reporte de nómina y liquidaciones de los Business development manager de la marca Reporte de informes de Gestión de seguimiento y soporte

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PRODUCT MANAGER LOGITECH B2B - B2C

LogitechImpresistem

Jun 2018 - Oct 2023 (5 years 5 months)

Como líder de Logitech B2B y B2C en Colombia, dirigí estratégicamente las operaciones comerciales, enfocándome en maximizar el crecimiento del negocio en los segmentos de consumo, corporativo, ecommerce, marketplacey Retail Ay B. Mi gestión incluyó la supervisión integral de la relación con fabricantes, mayoristas, canales de distribución e integradores, además de la implementación de estrategias digitales (SEO y SEM) para aumentarla visibilidad de la marca. Durante mi liderazgo, lasventas anuales alcanzaron los $2.6 millones de dólares, logrando un sobrecumplimiento de los objetivos comerciales de hasta un 220%, superando consistentemente las expectativas en el mercado colombiano y desarrollando paralelamente negocios en países de Centroam

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Coordinador retail & ecommerce

Polux suministros , Bogotá

Jan 2017 - Apr 2018 (1 year 4 months)

Como Coordinador Nacional de Retail & Ecommerce, lideré el desarrollo y posicionamiento de marcas líderes en el mercado colombiano, incluyendo Alkosto, K-Tronix, Falabella y Grupo Éxito. Dirigí estratégicamente equipos comerciales a nivel nacional, gestionando 164 tiendas y supervisando el desempeño de 29 colaboradores en tienda y 4 analistas especializados. Responsable de diseñar e implementar planes estratégicos para impulsar el crecimiento y la rentabilidad, alcanzando ventas anuales de USD 2.4 millones y optimizando continuamente la cobertura en canales retail y ecommerce. Lideré negociaciones clave y la gestión de presupuestos en plataformas de e-commerce y marketplaces como Falabella, Éxito y Linio, asegurando la alineación con la est

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Coordinador Nacional Retail & Ecommerce

Pólux suministros

Jan 2017 - Apr 2018 (1 year 4 months)

• Como Coordinador Nacional de Retail & Ecommerce, he liderado el desarrollo y posicionamiento de marcas líderes en retail como Alkosto, K-Tronix, Falabella y Grupo Éxito. He dirigido estratégicamente equipos comerciales a nivel nacional, gestionando 164 tiendas y capacitando y motivando a 29 personas en tiendas y 4 analistas especializados. Responsable del diseño y ejecución de planes estratégicos que impulsan el crecimiento y la rentabilidad en el mercado colombiano, he supervisado procesos de compra, venta y cobertura, gestionando un portafolio de clientes con ventas anuales de USD 2,4 millones. Lideré negociaciones clave y la gestión de presupuestos en e-commerce y marketplaces como Falabella, Éxito y Linio, además de supervisar todas

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COORDINADOR NACIONAL RETAIL & ECOMMERCE

PoluxSuministros

Jan 2017 - Apr 2018 (1 year 4 months)

Como Coordinador Nacional de Retail & Ecommerce, lideré el desarrollo y posicionamiento de marcas líderes en el mercado colombiano, incluyendo Alkosto, K-Tronix, Falabella y Grupo Éxito. Dirigí estratégicamente equipos comerciales a nivel nacional, gestionando 164 tiendas y supervisando el desempeño de 29 colaboradores en tienda y4 analistas especializados. Responsable de diseñar e implementar planes estratégicos para impulsar el crecimiento y la rentabilidad, alcanzando ventas anuales de USD 2.4 millones y optimizando continuamente la cobertura en canales retail y ecommerce. Lideré negociaciones clave y la gestión de presupuestos en plataformas de e-commerce y marketplaces como Falabella, Éxito y Linio, asegurando la alineación con la estr

D

Jefe comercial cadenas

Datecsa, Bogotá

Jan 2016 - Nov 2016 (11 months)

En Datecsa, lideré con éxito el desarrollo y posicionamiento de las marcas Kyocera y Sharp a nivel nacional, incrementando las ventas en un 134% y alcanzando sobrecumplimientos del 180% en los objetivos anuales. Como responsable del proceso comercial integral, dirigí un equipo compuesto por KAMs y promotores, gestionando activamente el sell-in y sell-out para maximizar la rentabilidad y la participación en el mercado. Supervisé acuerdos, contratos y pautas comerciales con los principales retailers del país, incluyendo Alkosto, Ktronix y Panamericana, fortaleciendo las relaciones estratégicas y asegurando la presencia destacada de las marcas. Implementé estrategias de compra eficientes para optimizar el inventario y minimizar pérdidas por ob

J

JEFE INMEDIATO

Jan 2016 - Nov 2016 (11 months)

TELEFONO: 318 8473398 Enero 2016 – Noviembre 2016

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Jefe Nacional de Retail

DATECSA

Jan 2016 - Nov 2016 (11 months)

En Datecsa, dirigí exitosamente el desarrollo y posicionamiento de • las marcas Kyocera y Sharp en Retail Alkosto, Ktronix y Panamericana a nivel nacional, logrando ventas anuales de USD 840.000 Supervisé un equipo de 25 personas en tiendas, capacitándolos para garantizar un alto desempeño y cumplir objetivos Implementé estrategias de compra eficientes, optimizando el inventario y minimizando pérdidas por obsolescencia, mientras cultivaba relaciones sólidas con los clientes para asegurar un servicio de calidad Además, gestioné presupuestos, pipeline de ventas y colaboré con otros departamentos para alinear las metas de posicionamiento de las marcas

D

JEFE NACIONAL DE RETAIL

DATECSA

Jan 2016 - Nov 2016 (11 months)

G

Coordinador comercial

Gorras y confecciones juan lópez , Bogotá

Feb 2014 - Nov 2015 (1 year 10 months)

Como Jefe Comercial en Gorras y Confecciones Juan López, lideré el equipo comercial conformado por 12 Gerentes de Cuenta, desarrollando y ejecutando estrategias de venta a nivel grupal, individual y global que permitieron optimizar los resultados comerciales en diversas áreas de negocio. Con un enfoque en la planificación estratégica y la toma de decisiones, implementé matrices DOFA que posibilitaron la identificación de oportunidades de crecimiento y mejora continua en los servicios. Mi rol implicó la gestión de indicadores clave de desempeño (KPI), los cuales fueron fundamentales para medir y mejorar la eficiencia en cada proceso. También fui responsable de la negociación con clientes VIP y en escenarios empresariales de alto perfil, for

M

Gerente comercial y administrativo

Moda gelatina sport , Bogotá

Feb 2011 - Feb 2014 (3 years 1 month)

Manejo de personal (35 Personas) Diseño de Estrategias Comerciales grupales, individuales y globales Manejo de Indicadores de Gestión Manejo negociaciones grandes superficies Análisis Matriz DOFA Planeación estratégica y toma de decisiones Manejo financiero y presupuestal Coordinación logística Manejo del área de compras Administración de recursos de la organización Implementación de nuevas políticas Visita puntos de venta Auditorias puntos de venta Capacitación a asesores y administradores Cierre de negociaciones Liquidaciones y licencias

D

Sector Tecnología Consultor de Equipos y Soluciones

DATECSA

Motivo de Retiro: Hong Kong Kyocera descontinuo la línea Aquarius Funciones: Ventas de las marcas (Sharp y Kyocera) Plan de mercadeo y posicionamiento de las marcas (Sharp y Kyocera) Fore Cast de marcas (Sharp y Kyocera) Manejo de personal (15 Personas) Responsable sell in y el sell out de todas las marcas Análisis de Mercados y de la competencia Análisis y desarrollo de estrategias comerciales Apoyo y Seguimiento al equipo de promotores y mercaderístas a nivel nacional Evaluación y análisis del comportamiento de las ventas Reporte de Nomina Desarrollo y asignación de Malla de turnos Capacitación al personal comercial Manejo de PQR de cadenas Manejo y seguimiento a devoluciones y N.C

R

Regional)

TELEFONO: 313 6575810

N

Abril 2018 POLUX

NLC

JEFE INMEDIATO: Maria Consuelo Beltran (Smart Accesories & Storage Director) Enero 2017- Abril 2018 POLUX SUMINISTROS Sector Tecnología Coordinador Retail / E-commerce (Cadenas, Hipermercados, Supermercados) Motivo de Retiro: Ley 1564 y 1116 Funciones: Ventas de las marcas (Sandisk, Samsung Celulares, DJI, Toshiba Almacenamiento, Trust, Genius, Startec) Fore Cast de marcas (Sandisk, Samsung Celulares, DJI, Toshiba Almacenamiento, Trust, Genius, Startec) Responsable por el cumplimiento del presupuesto (Cuota, margen y cobertura) Responsable sell in y el sell out de todas las marcas Responsable en el cumplimiento de mix de marcas Revisión de contratos y clausulas con los clientes Diseño de propuestas comerciales y cotizaciones Desarrollo de e

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Manager Colombia

Toshiba america electronic components

• Como líder del plan integral de ventas en Toshiba, me dedico a fortalecer relaciones clave y maximizar oportunidades comerciales en Colombia y toda la región LATAM. Durante mi gestión, he establecido nuevas asociaciones estratégicas y fortalecido relaciones existentes, consolidando la posición de Toshiba en el mercado. He construido sólidas conexiones con mayoristas, distribuidores, minoristas y clientes corporativos para impulsar el crecimiento de la marca. En mi rol, tengo la responsabilidad directa de alcanzar objetivos anuales de ventas por valor de 7,3 millones de dólares, gestionando eficazmente canales de distribución y estrategias de retail. Además, lidero la implementación del plan de ventas para cuentas clave, representando la

Sandra Milena Chaparro

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Sandra's behavioral traits
Sandra's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.