Miguel Alfonso Díaz Loreto García
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Key Account Manager
Mexico City, Mexico
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- TBusiness Development ManagerTelefónica Tech,Jul 2024 - Current (1 year 3 months)Como Business Development Manager en Telefónica Tech , lidero el desarrollo de negocios en IoT, M2M, Redes Privadas LTE, Marketing Dinámico y Smart Energy Videovigilancia, Geogestion , impulsando la transformación digital en sectores estratégicos como logística, retail, fabricación y transporte . Responsabilidades Clave: ✅ Gestión de distribuidores clave como Telefónica Movistar y Total Play , fortaleciendo el ecosistema de conectividad y tecnología. ✅ Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para impulsar la adopción de soluciones digitales innovadoras. ✅ Relaciones estratégicas con C-Level y tomadores de decisión , identificando oportunidades de alto impacto. ✅ Negociación y cierre de acuerdos comerciales , asegurando resultados
- ASales Executive public Remote experienceArara Wifi AnalyticsOct 2022 - Mar 2025 (2 years 6 months)Lideré estrategias de venta B2B y B2C, obteniendo nuevos negocios y cuentas para la plataforma ARARA-WIFI, impulsando el análisis y marketing omnicanal. ●Mantuve relaciones sólidas con integradores y partners clave, optimizando la implementación y adopción de nuestras soluciones. ●Incrementé las ventas mediante tácticas de cross-selling y up-selling, ampliando el alcance y el impacto de nuestra plataforma. ●Impartí capacitaciones comerciales a socios de negocio, potenciando su capacidad para aprovechar al máximo nuestras soluciones. ●Colaboré estrechamente con equipos interdisciplinarios, asegurando una entrega integral de soluciones a nuestros clientes. ●Gestioné oportunidades de venta en el CRM y presenté la plataforma Arara Wifi Analytic
- LEspecialista ComercialLA HAUS MÉXICOAug 2021 - Aug 2022 (1 year 1 month)Prospecté y atraje nuevos clientes, presentando desarrollos residenciales innovadores con un enfoque en la experiencia del usuario. ●Acompañé a clientes en reuniones presenciales, destacando los beneficios de nuestros desarrollos y garantizando su satisfacción. ●Mantuve relaciones sólidas, asegurando la lealtad de una base de clientes exigente en el sector inmobiliario. ●Utilicé mi expertise en solution selling para abordar las necesidades específicas de nuestros clientes, ofreciendo soluciones a medida. ●Colaboré integralmente para garantizar ventas exitosas, reduciendo cancelaciones y maximizando la satisfacción del cliente. ●Gestioné el seguimiento y control de actividades en el CRM Salesforce, optimizando nuestra eficiencia operativa.
Key Account Manager verified_user Verified experienceTotalplayFeb 2021 - Aug 2021 (7 months)Dirigí ventas B2B y B2C, identificando y capitalizando nuevas oportunidades en el mercado corporativo para servicios de infraestructura de red, ciberseguridad, nube y respaldo. ●Fortalecí relaciones con clientes existentes, garantizando la satisfacción continua y fomentando el crecimiento de ingresos. ●Implementé estrategias de cross-selling y up-selling, maximizando el valor de nuestras soluciones integrales. ●Aplicando mi expertise en solution selling, abordé desafíos específicos del cliente, presentando soluciones adaptadas a sus necesidades. ●Colaboré con diversos equipos para ofrecer soluciones completas, resaltando nuestro portafolio de servicios en infraestructura, ciberseguridad, nube y respaldo. ●Presenté nuevas soluciones centrada- Key Account Manager CorporateMCM TelecomJul 2019 - Jul 2020 (1 year 1 month)Garanticé la satisfacción de clientes corporativos, ofreciendo soluciones personalizadas en infraestructura de red, ciberseguridad, nube y respaldo. ●Impulsé el crecimiento de ventas mediante estrategias de cross-selling y up-selling, maximizando el valor para el cliente. ●Utilicé técnicas de solution selling para abordar desafíos específicos del cliente, brindando una atención postventa de alta calidad. ●Trabajé en estrecha colaboración con equipos internos para ofrecer soluciones integrales, resaltando nuestra experiencia en infraestructura, ciberseguridad, nube y respaldo. ●Utilicé sistemas CRM como Salesforce y Oracle HCM para una gestión eficiente de la información del cliente.
- Consultor de negociosSoftland Sitio OficialApr 2018 - May 2019 (1 year 2 months)Generé demanda y oportunidades de negocio en un mercado competitivo, aplicando estrategias de solution selling para soluciones de software empresarial (ERP,CRM). ●Realicé demostraciones efectivas a clientes, destacando los beneficios de nuestras soluciones y su capacidad para impulsar la productividad. ●Gestioné el seguimiento de cuentas a través de sistemas CRM, contribuyendo al crecimiento de la empresa mediante cierres exitosos de ventas. ●Generacion de planes estrategicos de venta para nuevos mercados a nivel nacional
- Consultor Inside SalesNexsysSep 2017 - Jul 2018 (11 months)Prospecté activamente clientes y llevé a cabo ventas consultivas, ofreciendo soluciones tecnológicas innovadoras en infraestructura, ciberseguridad, nube y respaldo. ●Negocié con socios y canales durante todo el proceso de venta, destacando los beneficios competitivos de nuestras soluciones. ●Generé demanda en colaboración con el equipo de marketing, cumpliendo con los objetivos de ventas establecidos. ●Procesé órdenes de compra y manejé múltiples marcas de manera efectiva, garantizando una experiencia de compra fluida y satisfactoria para los clientes.nera efectiva
- Consultor de ventasGrupo SICOSSNov 2015 - Jun 2017 (1 year 8 months)Realicé seguimiento activo a bases de datos para identificar clientes potenciales, ofreciendo soluciones integrales de software de nómina y recursos humanos. ●Realicé demostraciones en persona y de manera remota para demostrar los beneficios de nuestros productos, destacando su capacidad para impulsar la eficiencia operativa. ●Cerré contratos y gestioné el proceso administrativo correspondiente, garantizando una implementación exitosa y una experiencia sin contratiempos para el cliente. ●Brindé atención al cliente y aseguré un seguimiento integral, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente.
Education
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- A fines , Contabilidad y finanzasUTEL UniversidadJan 2016 - Jan 2018 (2 years 1 month)