Mario Germán Yañez Agudelo
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Especialista en Gerencia de Mercadeo
Bogotá, Bogota, Colombia
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Director comercial y de mantenimiento regional BogotáInterrapidisimo S.ANov 2021 - May 2022 (7 months)- Diseñar modelos estratégicos creativos “Design Thinking”, integrando procesos de innovación generadoras de soluciones eficientes y efectivas aumentando la productividad en un 10%. - Diseño, planeación y ejecución de las estrategias de marketing con un cumplimiento del 100%. - Creación de herramientas de análisis de venta “Dashboard” para el seguimiento por ejecutivo potencializando las oportunidades del mercado en un 100% Diseñar el pipeplan para la toma de decisiones y planes de acción incrementando la obtención de nuevos clientes en un 15% Liderar el equipo comercial teniendo una rotación del 0%. Empleando técnicas de ventas al equipo comercial para su crecimiento profesional y productivo, logrando el cumplimiento mensual del presupuest- HDirector nacional de marketingHi Company SASAug 2014 - Nov 2020 (6 years 4 months)- Cumplimeinto del plan anualestrategico, apertura de nuevos clientes y relacionamiento. - Promover y garantizar el crecimiento de las diferentes unidades de negocio. - Desarrollo de negocios B2B y B2C, orientado en la rentabilidad del negocio. Planificar, diseñar, crear y controlar el plan de mercadeo anual. Liderar el equipo comercial
- Key Account ManagerRondaOct 2013 - Jul 2014 (10 months)- Gestionar las negociaciones B2B con los clientes - Garantizar el portafolio que asegure un valor agregado al consimidor. - Crear una comunicación constante con el área de Trade Marketing para aprovechar las oportunidades del mercado. Gestionar las negociaciones B2B con los clientes: Pepe-Ganga, Falabella, La 14, Home Sentry, Colsubsidio, Tres Elefantes, Replay, La Polar y Makro a nivel nacional alcanzando el 110% del presupuesto estipulado por la compañía, siendo el 55% de la participación del total del presupuesto de la compañía. Ejecutar el plan comercial en el canal moderno. Seguimiento, control y evaluación a los resultados del plan de mercadeo y plan de medios. Responsable de planear, dirigir y coordinar las actividades comerciales,
- Key Account ExecutiveColombina S.AMar 2011 - Feb 2013 (2 years)- Negociaciones B2B, desarrollando las estrategias comerciales de las unidades de negocio que representa la compañía. - Gestionar las negociaciones con Grupo Éxito por punto de venta alcanzando el 100% del presupuesto estipulado por la compañía. - Creación de tácticas y estrategias de mercadeo para la rotación de los productos e incrementar el ticket de comprar por punto de venta. Capacitaciones a la fuerza comercial en: Pensamiento estratégico, experiencia de compra y servicio al cliente. Manejo de informes comerciales y estratégicos, analizando los inventarios por tienda para la evacuación sostenible del inventario.
- RDirector comercialRepresentaciones y Suministros MayerlyJan 2006 - Feb 2011 (5 years 2 months)- Planear: Incluye definir metas, establecer estrategias y desarrollar planes para coordinar actividades. - Organizar: Determinar qué actividades deben realizarse, con quien se cuenta para realizarlas, como se van a agrupar las actividades, quien va a informar a quien y que decisiones tienen que tomarse. - Dirigir: Incluye motivar a empleados, dirigir a otros, seleccionar los canales de comunicación más efectivos y resolver conflictos. - Controlar: Seguimiento de las actividades para asegurarse de que se están cumpliendo como planearon y corregir cualquier desviación significativa.
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- Especialista en Gerencia de mercadeo, Gerencia de mercadeoUniversidad de la SalleJan 2012 - Dec 2013 (2 years)
- Administrador de Empresas Agropecuarias, Administrador de Empresas AgropecuariasUniversidad de la SalleJan 2004 - Dec 2011 (8 years)