Mauricio Olano Cajiao Gerente Comercial y canales

Digital Business Manager.

SWR

Sep 2022 - Dec 2024 (2 years 4 months)

• Consultor gerencial de negocios para el desarrollo y cierre exitoso de ventas, liderando soluciones digitales en servicio que resuelven los nuevos retos de negocio, maximizando oportunidades comerciales de las compañías que asesoramos, generando valor a toda la cadena comercial del cliente final. Logros: • Asesoramiento y cierre comercial en clientes finales como; MUNDOCOM, AXA, INFOMEDIA, NATURGY, DATATOOLS, CREG, ELECTROCOM, BERCONT, IPCOM INTELCOL, ANE.

Senior Business Development Representative.

Ipcom

Dec 2021 - Jul 2022 (8 months)

• Responsable del crecimiento en ventas con el equipo de Colombia para la prestación de los nuevos servicios de CX en la nube CCAAS para los diferentes verticales. Logros: • Desarrollo de canales y nuevos clientes corporativos con tales como COMWARE, ITELCA, TP, COLPATRIA, LOGITECH MOBILE-CLARO/DAVIVIENDA, SERVITEL, CALLZILLA.

K

Business Manager (Sales - Channels – Alliances)

KHOMP COLOMBIA - SERVITIC SAS

May 2019 - Sep 2021 (2 years 5 months)

• Liderar los nuevos negocios y alianzas para el posicionamiento de la compañía. • Desarrollar con la Gerencia el nuevo modelo de negocio a través de integradores y canales certificados para los diferentes sectores, especialmente en carriers y clientes corporativos con el fin de generar crecimiento esperado en Ventas, en especial la línea de IoT. • Garantizar el cumplimiento de los KPI's de la compañía. • Control y cumplimiento del presupuesto anual de la organización.

G

Consultor Senior de Negocios/ Director de Negocios

GOLD INGENIERIA SAS

Jan 2017 - Apr 2019 (2 years 4 months)

• Garantizar el nuevo plan de negocios, expansión y consolidación de nuevos clientes en el sector público y privado. • Generar la estrategia de posicionamiento de la Empresa como integrador de soluciones de TI. • Crear nuevas Alianzas que incorporar nuevos fabricantes y mayoristas. (AVAYA, SIEMON, PANDUIT, ALLIED TELESIS, ALCATEL, SONICWALL, CISCO, SAP, MICROSOFT, BOSCH, HP, SUPREMA, EXTREME NETWORKS, MCAFEE, TECH DATA, MELEXA, NEXSYS, MPS)

G

Gerente Comercial

GRUPO NGN – SOCIO GLOBAL UNIFYSIEMENS

Oct 2015 - Dec 2016 (1 year 3 months)

• Desarrollo de plan de negocio con enfoque en Cloud Solutions para Contact Centers, CX, servicios profesionales y consultoría para Outsourcers - BPO, (ATENTO, ABPS, VENTAS Y SERVICIOS, EMTELCO). • Responsable del posicionamiento de la Compañía y desarrollo de un nuevo modelo de negocio (SaaS) en diferentes sectores especialmente en BPOs y clientes corporativos.

Consultor Elite/ Gerente Comercial Cloud (e)

IFX Networks

Sep 2014 - Sep 2015 (1 year 1 month)

• Responsable del cumplimiento de ventas y crecimiento de clientes corporativos actuales en servicios en la nube, voz y vídeo, seguridad, B2B, Internet y datos y data center. Logros: ◦ Integre de la sede regional Latam para la conectividad de TURNER INTERNATIONAL, UNISONO y CORBANCA ◦ Venta de soluciones Cloud Server y conectividad regional para empresas como: GRUPO IPANEMA FLOWERS, FEDEPALMA, BERCONT, LEVEL UP, CENIPALMA, GIMNASIO VERMONT, MEDISALUD. ◦ Crecí ventas en Colombia, con resultados superiores al 120%, en las diferentes carteras de servicios en la nube.

T

Gerente de Cuentas Senior – Gerencia de Gobierno, Educación y Salud

TELEFONICA – MOVISTAR

Nov 2013 - Aug 2014 (10 months)

• Desarrollo del plan estratégico de ventas corporativas para diferentes líneas de negocio (telefonía fija, segmentos móviles, seguridad, M2M entre otros). • Logro y crecimiento de clientes corporativos, especialmente en el sector gubernamental en clientes como: DIAN, AEROCIVIL, INPEC, FONADE, CAPRECOM, MINISTERIOS DE JUSTICIA, EDUCACION, MINAS Y ENERGIA, AMBIENTE Y DESARROLLO, SERVICIO GEOLÓGICO COLOMBIANO, AGENCIA NACIONAL DE MINERIA.

V

Gerente Comercial.

VOXCOM TELECOMUNICACIONES.

Feb 2011 - Apr 2012 (1 year 3 months)

• Ampliación el portafolio de nuevos productos, desarrollo de una estrategia para aumentar las ventas de la compañía. • Seguimiento de ventas que incluye las siguientes fases: Visitas comerciales, presentación y apoyo de ofertas, negociación, acuerdo, atención a nuevos productos y servicios de postventa.

A

Key Account Manager – Telefónica/Movistar

AVAYSYS SAS (YEAPDATA)

Dec 2009 - Jan 2011 (1 year 2 months)

• Coordine la gestión comercial y la estrategia de ventas para diferentes clientes de la compañía, especialmente en Carriers. • Crear nuevas estrategias para atender a los clientes empresariales de TELEFÓNICA.

E

Líder Unidad de Voz IP y Videoconferencia. GERENCIA DE NETWORKING - VICEPRESIDENTE COMERCIAL

Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá - ETB

Jan 2005 - Nov 2009 (4 years 11 months)

• Evaluación y selección de aliados estratégicos para cada uno de los productos requeridos en el área comercial. • Formalización de relaciones contractuales con los diferentes socios, según los contratos de convenios de colaboración empresarial con la empresa. • Creación de nuevas estrategias para generar grandes ofertas, especialmente en las soluciones Integral (voz, datos y videoconferencia) en clientes empresariales y de Gobierno.

Mauricio Olano Cajiao

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