Patricia García Rey Gerente Desarrollo de Negocios

C

Sales Manager

Clean Light

Jan 2024 - Aug 2024 (8 months)

Como Sales Manager, desarrollé el discurso por tipo de cliente y el buyer persona, entrenando al equipo outbound en las preguntas clave y capacitando al equipo comercial en el manejo de objeciones, lo que optimizó la escucha activa y mejoró nuestras tasas de conversión. Además, debido a que la compañía era nueva y no contaba con un equipo interno para los procesos de importación y exportación, utilicé mi conocimiento y experiencia en procesos aduaneros para guiar al equipo de operaciones. Proporcioné lineamientos claros al agente aduanal, validando el INCOTERM y el código arancelario más adecuado para nuestros productos, lo que facilitó una gestión más eficiente y alineada con nuestras estrategias comerciales. También formé parte del equipo

Gerente Categorías

Unidrogas SAS

Sep 2022 - Aug 2023 (1 year)

Como Gerente de Categorías, fui responsable de la elaboración y desarrollo de la segmentación de los puntos de venta y clientes, así como de la negociación con proveedores internacionales. Implementé estrategias de gestión comercial efectivas, liderando equipos para maximizar el rendimiento y la satisfacción del cliente. Además, utilicé habilidades de ventas para impulsar el crecimiento de las categorías, manejando datos del CRM que facilitaron el networking y mejoraron nuestras relaciones con los proveedores y clientes, lo que resultó en una colaboración más efectiva y en el logro de objetivos comerciales.

T

Gerente Comercial

T&H Humman

Jul 2017 - Aug 2022 (5 years 2 months)

Como Gerente Comercial, fui responsable de la gerencia y mentoría del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. Implementé estrategias efectivas de gestión comercial y mercadeo, utilizando herramientas de CRM como Salesforce para optimizar la relación con los clientes y mejorar la prospección de ventas B2B. Además, proporcioné consultoría a pequeñas y medianas empresas (Pymes) en procesos de importación y exportación, lo que me permitió aplicar mis conocimientos sobre los Términos Comerciales Internacionales (Incoterms) para facilitar transacciones exitosas y fortalecer la confianza en nuestras operaciones comerciales. También lideré presentaciones de ventas que destacaron nuestra

Gerente Corporativo de Negocios

Evenpro Entertainment

Jan 2015 - Jul 2016 (1 year 7 months)

Como Gerente Corporativo de Negocios, desarrollé la estrategia para nuevos negocios, el plan de mercadeo y los KPI's necesarios para la creación de la corporación resultante de la fusión de dos empresas. Lideré un equipo de mercadeo de 11 personas, incluyendo diseñadores, para asegurar la implementación efectiva de nuestras iniciativas. Además, trabajé en estrecha colaboración con el equipo de sistemas para seleccionar el ERP adecuado que satisfaciera las necesidades de la nueva corporación, lo que implicó una participación activa en todo el proceso de integración. Esta experiencia no solo fortaleció mis habilidades en gestión de equipos y mercadeo, sino que también me permitió optimizar la gestión de relaciones con los clientes a través de

Gerente trade Marketing

Cargill

Jan 2012 - Jun 2014 (2 years 6 months)

Como Gerente de Trade Marketing, fui responsable de gestionar un equipo diverso y de coordinar las relaciones con canales y clientes clave tanto en el ámbito B2B como B2C. Mi enfoque incluyó la implementación de estrategias de desarrollo de ventas y la optimización de la gestión comercial para maximizar el rendimiento del equipo. Además, lideré la apertura de un nuevo canal en farmacias para el lanzamiento de un producto innovador, donde manejé el inventario y la planificación de compras y entregas a nuestros principales clientes, asegurando una ejecución fluida y eficiente. Utilicé herramientas de CRM, como Salesforce, para fortalecer las relaciones con los clientes y mejorar el servicio al cliente, mientras que mis habilidades en negociac

Gerente trade Marketing

Nestle

Mar 2007 - Feb 2011 (4 years)

Como Gerente de Trade Marketing, fui responsable de gestionar el presupuesto y liderar un equipo dedicado a la gestión comercial de los key customers en todos los canales. Implementé estrategias efectivas de ventas B2C y desarrollé relaciones sólidas a través de networking, lo que resultó en un aumento significativo en la satisfacción del cliente. Además, utilicé mis habilidades en CRM para optimizar la gestión de relaciones con los clientes y asegurar un seguimiento efectivo de las oportunidades de ventas. Aunque la negociación internacional no era un enfoque principal, lideré proyectos especiales como el "Store within store", donde negocié directamente con Walmart Puerto Rico, Carrefour Argentina y Éxito en Colombia, lo que fortaleció nue

Gerente Trade Marketing

Nestlé

Mar 2007 - Feb 2011 (4 years)

Como Gerente Trade Marketing, lideré el posicionamiento de la categoría en el retail, formando al equipo de ventas en técnicas de negociación y logrando incrementar el espacio en el anaquel. Negocié puntas de góndola y espacios calientes en los principales clientes de Latam, como Wal-mart, Makro, Carrefour y Éxito, lo que resultó en un reconocimiento del head office de Latam por las mejores prácticas implementadas. Además, gracias a mi experiencia en la gestión de la cadena de suministro, lideré la migración de SAP en el proceso de compras para el equipo de dos países, lo que optimizó la eficiencia operativa y mejoró la colaboración entre departamentos, fortaleciendo así nuestras estrategias de ventas y gestión comercial.

CompradorSr.

Makro

Apr 1997 - Mar 2007 (10 years)

Comprador internacional de diferentes categorías, asistiendo a ferias en 4 continentes negociando para 3 paises.

Comprador Senior

Makro

Apr 1997 - Mar 2007 (10 years)

Como Comprador Senior, fui responsable de la gestión de compras y negociaciones internacionales, trabajando en estrecha colaboración con los gerentes de tiendas para implementar estrategias de ventas especiales que optimizaran el presupuesto de ventas. Mi rol incluía la gestión financiera y la implementación de procedimientos eficientes, asegurando el cumplimiento de los International Commercial Terms (Incoterms) y la correcta ejecución de los procesos aduaneros. Además, aunque el manejo de inventario fue considerado como una habilidad no relevante, en mi experiencia en Makro, este aspecto fue fundamental, ya que supervisé la distribución y rotación de productos en cada punto de venta, lo que impactó directamente en las ventas y en la efici

Patricia García Rey

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