Martha Lucía
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Comunicación Social
Bogota D.C., Colombia
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KAM - Closer.- Desarrolladora de negocios digitalesCafecito con CataDec 2023 - Current (2 years 11 months)Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cumplir el presupuesto de ventas
Desarrollar nuevo portafolio de productos para incrementar ventas e implementar lanzamientos y productos High Ticket
Automatizar el proceso comercial e implementar el CRM y definir la estrategia de gestión de clientes
Logros
He logrado incrementar en un 50% la cartera de clientes, logrando ventas nuevas por más de 300 mil dólares para el 2024
Con el nuevo portafolio de productos incrementamos el ticket promedio por cliente en un 200%- GSegment Manager and MarketingGrupo CosalcoFeb 2019 - Dec 2022 (3 years 11 months)• Diseñar y ejecutar la estrategia de mercadeo para los clientes del sector de empaques flexibles B2B en Colombia, Centro América y El Caribe desde la generación de demanda y consecución de fondos de mercadeo de las 40 marcas del portafolio hasta la incorporación de nuevos productos y apertura de nuevos segmentos como banda angosta y corrugados.
Garantizar la ejecución de las acciones de marketing digital incluido el e - commerce.
Diseñar la segmentación y ejecución de estrategias comerciales con apoyo de un equipo de trabajo multiregional (14 personas)- enfocadas a las ventas incrementales y a la experiencia de clientes para la región.
Diseño y ejecución de eventos en la región y presencia en eventos internacionales par - Gerente de MarketingTopGroup SAApr 2017 - Jun 2018 (1 year 3 months)• Liderar y ejecutar la estrategia de marketing B2B y generación de demanda para Colombia y Argentina, así como la incursión en nuevos mercados como México y Perú para la venta de las soluciones de software de la Compañía en el segmento Retail.
Implementar la estrategia de marketing digital y de inbound marketing para la generación de oportunidades garantizando el cumplimiento de los indicadores establecidos por la organización.
Desarrollar el equipo de generación de demanda para la entrega de oportunidades calificadas al equipo comercial.
Logros
Desarrollé la estrategia de posicionamiento del portafolio de la Compañía impactando en un 50% el número de seguidores en redes.
Aumenté el indicador de oportunidades c - Directora de MercadeoMULTISOFT SASOct 2016 - Apr 2017 (7 months)• Liderar la estrategia de mercadeo desde la generación de demanda y gestión comercial en las cuentas SMB (Small and Medium Business) hasta la gestión de marketing digital.
Administrar el portafolio de productos de la compañía y adaptarlo a las necesidades de los clientes B2B
Gestionar las actividades y fondos de mercadeo (MDF) de las marcas representadas como Microsoft, Dell, McAfee, Symantec, Cylance, entre otras.
Logros
Redisené el portafolio de productos, incorporando de 4 nuevas marcas de software para la seguridad de la información.
Logré consolidar el equipo de lead generation entregando un promedio de 40 oportunidades calificadas al mes. - Coordinadora de MercadeoSED International de Colombia SASAug 2014 - Oct 2016 (2 years 3 months)Responsable de la estrategia de mercadeo, marketing digital, y BTL, liderando un equipo de 6 personas, para ejecutar los planes de las 22 marcas de tecnología que comercializa el mayorista en Colombia, como Lenovo, HP, Hewlett Packard, Enterprise, Dell, Asus, Toshiba, Adata, entre otras.
Diseñar la segmentación de clientes (canales) para el cumplimiento en ventas a través de los planes de incentivos, incluidas las convenciones y la organización múltiples eventos académicos y comerciales.
Reportar a los directores de ventas de las marcas los indicadores de compras de los canales y el impacto de los planes de incentivos ejecutados de cada Q.
Logros
Logré el sobrecumplimiento de las cuotas de ventas para canales entr - DIRECTORA BPOCOLVISTA SASJun 2013 - Dec 2013 (7 months)• Diseñar y ejecutar la estrategia del plan de mercadeo para el segmento BPO, con el fin de aumentar el posicionamiento y las ventas para el sector público en Colombia.
• Liderar el equipo de preventa para el dimensionamiento de las soluciones personalizadas para cada cliente.
Logros
• Consolidé la Unidad de Negocio y rediseñé el portafolio para abordar de manera adecuada el mercado.
• Generé alianzas estratégicas con nuevas marcas de IT en el segmento de impresión y gestión documental como Lexmark, Oki Data, y de almacenamiento como Gigas. - Analista de MercadeoArusJan 2010 - Jun 2013 (3 years 6 months)• Liderar el proceso de investigación y desarrollo del mercado de la categoría BPO -ITO en Colombia y el mundo enfocado al análisis de la competencia y de los segmentos para el diseño de estrategias comerciales, de mercadeo, posicionamiento de marca, diseño, desarrollo y mejoramiento de productos.
Logros
Diseñé y desarrollé el portafolio de productos de la compañía en las áreas de finanzas y contabilidad, gestión de información, ITO y pymes impactando en nuevas ventas.
Consolidé las relaciones con fabricantes y mayoristas de la categoría ITO para el desarrollo de actividades de mercadeo con clientes potenciales.
Administré Ingresos de fondos de mercadeo superiores a 5 mil USD por actividad para eventos de generación - Directora Nacional de Convenios - Gerente de ClínicaSonría Clínicas OdontológicasMay 2008 - May 2009 (1 year 1 month)
- Analista de Comunicaciones y MercadeoSeguros SURAMar 2000 - May 2008 (8 years 3 months)
Education
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- PGerencia de Mercadeo, Marketing/Gestión de marketing, generalPontificiaUniversidadJaverianaJan 2000 - Jan 2002 (2 years 1 month)
- PComunicadora Social, MarketingPontificiaUniversidadJaverianaJan 1992 - Jan 1996 (4 years 1 month)