Mario Jose Suarez y Suarez Head of Sales | Business Development | Go-to-Market

Docente Pregrado

universidad nur

Jul 2026 - Current (4 months)

Docente de la asignatura Comercio Electrónico, compartiendo conocimientos y experiencia práctica sobre negocios digitales.

- Desarrollo contenidos relacionados con E-commerce, modelos de negocio digitales, estrategia comercial y productos digitales.
- Conecto conceptos académicos con casos y experiencias reales del ecosistema empresarial y tecnológico.
- Facilito espacios de análisis y discusión sobre construcción y crecimiento de negocios digitales.

T

CoFundador & Speaker

Tribu Sapiens

Jan 2025 - Current (1 year 10 months)

Fundador y speaker de una comunidad enfocada en liderazgo, crecimiento personal, filosofía y desarrollo integral.

- Diseño y facilito espacios de conversación, aprendizaje y reflexión.
- Desarrollo contenidos y experiencias orientadas al pensamiento crítico, liderazgo y desarrollo personal.
- Facilito conversaciones y presentaciones frente a grupos, combinando filosofía, ciencia y experiencia práctica.

Esta iniciativa complementa mi experiencia profesional fortaleciendo competencias de liderazgo, comunicación, y public speaking.

Growh & Sales Manager

Luka

Jun 2022 - Current (4 years 5 months)

Lidero el desarrollo de negocios y crecimiento de una solución B2B SaaS, trabajando en la intersección entre estrategia comercial, ventas, producto y tecnología:

- Desarrollo y ejecuto estrategias de Business Development, B2B Sales y Go-to-Market, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.
- Lidero procesos de venta consultiva y Enterprise Sales, trabajando con empresas de distintos sectores y con múltiples stakeholders.
- Participo en el diseño de propuestas de valor, modelos comerciales, pricing, estrategias de adquisición y expansión de cuentas.
- Desarrollo y gestiono relaciones con clientes estratégicos, identificando oportunidades de Account Growth, Revenue Growth y nuevos negocio

P

Jefe de ventas

Puerto Madero Urubó

Aug 2021 - May 2022 (10 months)

Lideré el equipo comercial responsable de la venta de proyectos inmobiliarios B2C, con responsabilidad sobre la estrategia comercial, gestión del equipo y cumplimiento de objetivos.

- Lideré y acompañé al equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y realizando seguimiento de desempeño.
- Diseñé y ejecuté estrategias para mejorar la conversión y el rendimiento del proceso comercial.
- Gestioné el seguimiento de oportunidades, pipeline comercial y avance de los prospectos durante las diferentes etapas del proceso de venta.
- Implementé dinámicas de capacitación, acompañamiento y coaching comercial para fortalecer las capacidades del equipo.
- Realicé seguimiento de indicadores y resultados comerciales

Gerente de productos

ANDEANTRADE SA

Mar 2018 - Jul 2021 (3 years 5 months)

Lideré el desarrollo y ejecución del modelo de negocios B2B para productos y soluciones de tecnología e infraestructura, combinando gestión de producto, desarrollo comercial y estrategia de mercado.

- Desarrollé estrategias de Business Development y Go-to-Market para introducir y hacer crecer soluciones tecnológicas en el mercado boliviano.
- Identifiqué oportunidades comerciales, desarrollé nuevos clientes y gestioné relaciones con cuentas empresariales.
- Participé en el diseño de propuestas comerciales y soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Lideré procesos de negociación y cierre de proyectos B2B, coordinando posteriormente su implementación.
- Trabajé en la intersección entre Product M

C

Ingeniero de preventa

CERTIKA SRL

Feb 2017 - Feb 2018 (1 year 1 month)

Participé en la gestión comercial de soluciones de infraestructura tecnológica, combinando preventa técnica, desarrollo de negocios y gestión de proyectos.

- Desarrollé oportunidades comerciales y participé en la captación de nuevos clientes B2B.
- Analicé necesidades de clientes y diseñé soluciones técnicas y comerciales de infraestructura.
- Participé en procesos de Solution Selling, elaboración de propuestas, negociación y cierre de proyectos.
- Coordiné con equipos técnicos y comerciales durante las diferentes etapas de los proyectos.
- Supervisé la implementación de soluciones y el cumplimiento de los requerimientos acordados con los clientes.
- Contribuí al crecimiento y desarrollo de la cartera com

Ingeniero de redes inalámbricas

Huawei Technologies

Sep 2016 - Feb 2017 (6 months)

Ingeniero QHSE en proyectos de telefonía móvil para redes GSM, UMTS y LTE.

QHSE engineer in mobile projects for GSM, UMTS and LTE networks.

Ingeniero de redes inalámbricas

ZTE Corporation

Mar 2016 - Sep 2016 (7 months)

Ingeniero QHSE en proyectos de telefonía móvil para redes GSM, UMTS y LTE.

QHSE engineer in mobile projects for GSM, UMTS and LTE networks.

A

Ingeniero de control de calidad

Autored Srl

Nov 2015 - Mar 2016 (5 months)

Supervisor QHSE en proyectos de implementación de telecentros.

QHSE Supervisor in telecenter implementation projects.

B

Pasante

BoliviaTV

Jan 2014 - May 2014 (5 months)

Auxiliar en la prueba y mantenimiento de equipos satelitales. Soporte técnico de unidades móviles, monitoreo de señales e instalación de sistemas de microondas.

Auxiliary in the testing and maintenance of satellite equipment. Technical support of mobile units, signal monitoring and installation of microwave systems.

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