Mario Andres Fonseca Velasquez Sales coordinator

F

Kam b2b

Finartsa

May 2024 - Current (2 years)

• Liderar y crear alianzas comerciales clave, identificando oportunidades, negociando acuerdos, generando sinergias que impulsan el crecimiento a largo plazo. • Gestionar el Pipeline de venta, desde la generación de leads y prospección en frío hasta la negociación e implementación de propuestas para hacer cierres exitosos. • Crear sinergias con los clientes para desarrollar planes a corto, mediano y largo plazo planificando todas sus estrategias para que logren su objetivo en ventas como de marketing en los tiempos estipulados. • Analizar el mercado y los datos de clientes para identificar tendencias y ajustar estrategias, utilizando herramientas avanzadas que permiten proponer soluciones escalables y medibles.

Key account manager

Panamerican Life Colombia

Jun 2023 - Current (2 years 11 months)

• Diseñar, Desarrollar e implementar estrategias de marketing innovadoras para aumentar el conocimiento de la marca y la generación de leads. • Creación e implementación de planes de fidelización de clientes que potencien la rentabilidad. • Identificar y analizar oportunidades de negocio en nuevos mercados, impulsando la expansión de la empresa. • Gestionar y optimizar las relaciones con clientes B2B y B2C, fortaleciendo la cartera de clientes y asegurando la satisfacción. • Promover una cultura de innovación y mejora continua dentro del equipo, fomentando la creatividad y la búsqueda de soluciones disruptivas. Logros: • Implementación de un programa de fidelización que incrementó la tasa de retención de clientes en un 15%. • Desarrollo de

B

KAM

Beauty Brands Sur America

Jun 2023 - Oct 2023 (5 months)

• Implementar estrategias de trade marketing personalizadas para cada retailer, maximizando la rentabilidad y el posicionamiento de la marca. • Desarrollar e implementar estrategias de sell-in y sell-out que optimicen la rotación de inventario y la rentabilidad en el canal. • Liderar negociaciones efectivas con los principales retailers, asegurando acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes. • Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos, fortaleciendo la lealtad y el crecimiento del negocio. • Analizar y monitorear el desempeño de las estrategias comerciales, realizando ajustes y optimizaciones para alcanzar los objetivos de ventas. Logros: • Incremento del 20% en las ventas a retailers Tier 1 en el último t

P

Kam

Panamerican life, Bogotá

May 2023 - Current (3 years)

• Diseñar, Desarrollar e implementar estrategias de marketing innovadoras para aumentar el conocimiento de la marca y la generación de leads. • Creación e implementación de planes de fidelización de clientes que potencien la rentabilidad. • Identificar y analizar oportunidades de negocio en nuevos mercados, impulsando la expansión de la empresa. • Gestionar y optimizar las relaciones con clientes B2B y B2C, fortaleciendo la cartera de clientes y asegurando la satisfacción. • Promover una cultura de innovación y mejora continua dentro del equipo, fomentando la creatividad y la búsqueda de soluciones disruptivas. Logros: • Implementación de un programa de fidelización que incrementó la tasa de retención de clientes en un 15%. • Desarrollo de

Consultor comercial

MetLife Colombia

Nov 2022 - May 2023 (7 months)

• Implementar un proceso de venta consultiva personalizado para cada cliente, identificando sus necesidades y objetivos específicos. • Prospectar y segmentar clientes potenciales de alto valor, utilizando técnicas de análisis de datos y marketing digital. • Desarrollar y gestionar relaciones duraderas con clientes, brindando un servicio al cliente excepcional y generando confianza. • Diseñar e implementar estrategias de fidelización para mantener la satisfacción y la retención de los clientes. • Monitorear y analizar el desempeño de las estrategias de ventas, realizando ajustes y optimizaciones para alcanzar los objetivos de manera eficiente. Logros: • Logré una productividad promedio de 3 seguros de vida por mes con un NBS de 18 millones

M

Consultor en protección

Metlife, Bogotá

Nov 2022 - Jun 2023 (8 months)

Funciones: - Crear estrategias de ventas consultivas enfocadas en seguros de vida y accidentes personales. - Cumplimiento de metas y presupuesto a través de la prospección, segmentación, y cierre de negocios para clientes nuevos y existentes. Logros: - Logre la productividad promedio de 3 seguros de vida por mes con un NBS de 18 millones pesos mensuales - Persistencia del 95% de mi portafolio de clientes

Coordinador de ventas estratégicas

Yanbal International

Oct 2017 - Jul 2022 (4 years 10 months)

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas omnicanal, integrando canales online y offline para maximizar la rentabilidad y el alcance. • Liderar y motivar equipos interdisciplinarios de alto rendimiento, creando un ambiente de trabajo positivo y colaborativo que impulse el logro de objetivos. • Analizar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas, utilizando herramientas de análisis de datos para identificar oportunidades de mejora. • Diseñar e implementar programas de capacitación y desarrollo para la fuerza de ventas, fortaleciendo sus habilidades y conocimientos para un mejor desempeño. • Gestionar y optimizar las relaciones con clientes estratégicos, cultivando relaciones duraderas y rentables. • Monitorear y evaluar el impacto

Y

Coordinador de ventas estrategicas

Yanbal, Bogotá

Oct 2017 - Jul 2022 (4 years 10 months)

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas omnicanal, integrando canales online y offline para maximizar la rentabilidad y el alcance. • Liderar y motivar equipos interdisciplinarios de alto rendimiento, creando un ambiente de trabajo positivo y colaborativo que impulse el logro de objetivos. • Analizar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas, utilizando herramientas de análisis de datos para identificar oportunidades de mejora. • Diseñar e implementar programas de capacitación y desarrollo para la fuerza de ventas, fortaleciendo sus habilidades y conocimientos para un mejor desempeño. • Gestionar y optimizar las relaciones con clientes estratégicos, cultivando relaciones duraderas y rentables. • Monitorear y evaluar el impacto

Analista Senior de Planeación Comercial

Yanbal International

Sep 2013 - Oct 2017 (4 years 2 months)

Funciones - Analizar datos para el desarrollo de estrategias comerciales mediante la proyección de ventas y supervisión de KPIs del área comercial. - Colaborar en la planificación estratégica, optimizando procesos y asegurando la generación de mejoras continuas en los procesos comerciales. - Contribuir al éxito del equipo al brindar insights clave y participar en la evolución estratégica de la empresa. Logros: - Diseñé al 100% un modelo de reportes de ventas, que fue implementado a toda el área fe fuerza de ventas de YANBAL, logrando optimizar el proceso estimados y seguimientos a las principales variables del negocio. - Logré simplificar de 30 reportes a 15 reportes de ventas, optimizando el tiempo de análisis de los coordinares en 30%

Y

Analista senior de planeación comercial

Yanbal, Bogotá

Sep 2013 - Oct 2017 (4 years 2 months)

• Analizar y planear las estrategias comerciales para Colombia determinando así los KPI´s a ser medidos para el cumplimiento de los objetivos de la compañía. Logros: - Diseñé al 100% un modelo de reportes de ventas, que fue implementado a toda el área fe fuerza de ventas de YANBAL, logrando optimizar el proceso estimados y seguimientos a las principales variables del negocio. - Logré simplificar de 30 reportes a 15 reportes de ventas, optimizando el tiempo de análisis de los coordinares en 30%

Asistente de Mercadeo: Fragancias ,Cosméticos y Nutricionales

Azzorti

Nov 2011 - Jun 2013 (1 year 8 months)

Funciones - Elaborar estrategias para 22 catálogos al año que integren imagen, promoción y precio, con el fin de alcanzar los objetivos de venta y controlar los costos en la categoría. - Planificar y estimar la demanda de productos existentes y nuevos, manteniendo un inventario óptimo y asegurando una eficiente rotación de stock. Logros: - Alcancé el crecimiento en la Línea de Cosméticos en un 26% Vrs el año 2011 aumentando su participación en el catálogo de productos de un 4 a un 6%.

I

Asistente de mercadeo

Industrias inca (dupreé), Bogotá

Nov 2011 - Jun 2013 (1 year 8 months)

• Crear la estrategia del catálogo en temas de imagen, promoción y precio con el objetivo de mantener los niveles de inventario adecuado para atender la demanda y amentar el nivel de ventas sin afectar al cliente final. Logros: - Alcancé el crecimiento en la Línea de Cosméticos en un 26% Vrs el año 2011 aumentando su participación en el catálogo de productos de un 4 a un 6%.

L

Asistente de marca

La riviera, Bogotá

Apr 2010 - Jan 2011 (10 months)

Objetivo: Capacitar a las fuerza de ventas, crear y realizar reportes de ventas, coordinar y ejecutar el plan de marketing de las marcas mediante estrategias de posicionamiento (ATL,BTL) para aumentar las ventas, realizando activaciones de marca en puntos de venta, eventos de promoción y lanzamiento de nuevos productos en el sector retail. Para las marcas Givenchy, Hermes, Kenzo, Yves Saint Laurent, Elizabeth Arden, Tommy Hilfiger, DonnaKaran Logros: - Mejorar el posicionamiento de la Marca Givenchy en las tiendas la Riviera estando en el puesto 8 al 4. - Ganar el premio al mejor Lanzamiento de la marca Emilio Pucci a nivel Latino América en: evento de prensa, actividades ATL y BTL.

Asistente de Marca

La Riviera

Mar 2010 - Dec 2010 (10 months)

Estructurar y ejecutar el plan de marketing de cada marca incluyendo lanzamientos, plan de medios, visual merchandising, actividades en puntos de venta, PR y redes sociales. Asignar y cumplir el presupuesto de ventas e inversión de cada marca. Realizar Forecast y planeación de demanda. Logros: - Apoyé la mejora del posicionamiento de la Marca Givenchy en las tiendas la Riviera estando en el puesto 8 al 4. - En conjunto con el gerente de marca logramos ganar el premio al mejor Lanzamiento de la marca Emilio Pucci a nivel Latino América en: evento de prensa, actividades ATL y BTL.

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