Marilú Ayala Cedeño Desarrollo de Negocios y Estrategia Comercial

Gerente de Estrategia Comercial y Mercadeo

Excel Automotriz

Sep 2014 - Current (11 years 8 months)

- Elaboración de la estrategia comercial por canales, logrando un incremento en participación de mercado de 2.3% y un incremento en gross margin del 8%. Negociación con el headquarter de Nissan Latam del plan anual Excel Automotriz - Nissan Panamá • Elaboración de la estrategia comercial por canales, logrando un incremento en participación de mercado de 2.3% y un incremento en gross margin del 8%. • Negociación con el headquarter de Nissan Latam del plan anual con resultados de un 98% de efectividad y ahorros anuales de $1.2M en costos. • Ejecución de la estrategia de revenue management, logrando un 112% del presupuesto anual de gross margin y un 101% en ventas. • Implementación del plan estratégico de mercadeo, así como la administ

Gerente Senior de Servicios de Ventas

SABMiller

Oct 2009 - Jul 2014 (4 years 10 months)

- Desarrollo de la estrategia de ventas regional y de canales, generando una recuperación de SOM de 4.2 pps. Ejecución de la estrategia de Sell In y Sell Out por canales y región, alcanzando coberturas superiores al 80%. • Implementación del proceso Cervecería Nacional - SABMiller • Desarrollo de la estrategia de ventas regional y de canales, generando una recuperación de SOM de 4.2 pps. • Ejecución de la estrategia de Sell In y Sell Out por canales y región, alcanzando coberturas superiores al 80%. • Implementación del proceso de S&OP, logrando mejoras en el indicador de forecast accuracy en conjunto con supply chain. • Desarollo de proyectos de eficiencia comercial generando ahorros de capex y opex ($4.2M), logrando mantener los ni

Especialista de Pricing

Telefónica S.A

Aug 2007 - Sep 2009 (2 years 2 months)

- Desarrollo de la estructura de pricing por canal para lograr un mejor rendimiento de la cuenta de subsidios. Optimización del proceso de evaluación de rentabilidad de nuevos productos. - Movistar Panamá • Desarrollo de la estructura de pricing por canal para lograr un mejor rendimiento de la cuenta de subsidios. • Optimización del proceso de evaluación de rentabilidad de nuevos productos. • Diseño de la nueva herramienta de forecast de ventas y facturación, logrando 99% de efectividad de los pronósticos. • Desarrollo de la estrategia de productos y revenue management.

Supervisora de FP&A

Cable & Wireless Panama

Jul 2005 - Jul 2007 (2 years 1 month)

- Implementación de proyectos de reducción de costos, logrando ahorros de $0.7M. Optimización de los procesos de cierre de opex y capex logrando reducir el pago de sobre tiempo en un 75%. • Desarrollo e implementación de nuevo modelo de forecast • Implementación de proyectos de reducción de costos, logrando ahorros de $0.7M. • Optimización de los procesos de cierre de opex y capex logrando reducir el pago de sobre tiempo en un 75%. • Desarrollo e implementación de nuevo modelo de forecast reduciendo el tiempo de entrega y con mayor efectividad en el pronóstico.

Marilú Ayala Cedeño

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