MARIE ALINE GROUSSIN Sales Manager (Colombia & South America) en Moabits

Sales Manager (Colombia & South America)

Moabits

Apr 2024 - Current (2 years 7 months)

Gerente Producto Prepago

WOM Colombia

Apr 2022 - Jan 2023 (10 months)

•Responsable del P&L del producto Prepago. •Definir ciclo de vida del producto, mantener y asegurar oferta de producto existente. •Gestionar y administrar la Oferta Comercial de producto, promociones y Go To Market para la adquisición de clientes. •Desarrollar y ejecutar planes de lanzamiento al mercado, estrategias de posicionamiento y pricing para cumplir meta de ingresos y rentabilidad. •Gestionar y posicionar el producto en canales tradicionales (distribuidores, mayoristas), y digitales (App y Web). •Coordinar investigaciones y análisis de mercado para identificar los segmentos de mercado objetivo, y comportamiento competitivo. •Diseñar e implementar integralmente el plan a la base (rentabilización, fidelización y retención de clientes)

Gerente Profitability LATAM (Cargo Regional)

DIRECTV Latin America

Aug 2020 - May 2022 (1 year 10 months)

•Responsable de los Ingresos de los productos Premium Postpago LATAM. •Responsable de rentabilizar la base postpago con productos Premium, Upgrades, y otros. •Responsable del lanzamiento de iniciativas y productos para monetizar los clientes. Definición del ciclo de vida de los diferentes productos digitales, su implementación y lanzamiento LATAM. •Gestionar la base por canales telefónicos, y canales digitales (Web, App, IVR, WhatsApp, y otros). •Liderar la relación comercial con programadores (WarnerBros Discovery; NBCUniversal; Disney, Claxson, WINSports). •Capacitar y brindar apoyo a los equipos de ventas para garantizar conocimiento de los productos. Logros: •Product Owner de DISNEY+, STAR+, COMBO+, Universal+ con uso de metodologías ág

Gerente de Rentabilidad Prepago LATAM (Cargo Regional)

DIRECTV Latin America

Mar 2019 - Aug 2020 (1 year 6 months)

•Responsable de los Ingresos de productos Premium Prepago LATAM. •Responsable de rentabilizar la base Prepago con productos Premium, Upgrades, y otros. •Responsable del lanzamiento de iniciativas y seguimiento de promociones para la base. •Gestionar el plan de monetización con canales digitales (Web, App, IVR, WhatsApp), y coordinar la eliminación de canales telefónicos. •Liderar la relación comercial con programadores (WarnerBros Discovery; NBCUniversal; Disney, Claxson, WINSports). Logros: •Migré el esquema de rentabilidad de clientes Prepago a Canales Digitales (digital 70%, 30% telefónicos). •Incrementé la base de clientes con Premium en un 40% 2020 vs. 2019. •Cumplí el plan de acción, y crecimiento de los indicadores de clima laboral d

Gerente de Producto Segmento Masivo (Prepago TV)

DIRECTV Latin America

Aug 2017 - Mar 2019 (1 year 8 months)

• Gestionar y administrar la Oferta Comercial de producto, promociones y Go To Market para la adquisición de clientes. •Definir ciclo de vida del producto, mantener y asegurar oferta de producto existente. •Desarrollar y ejecutar planes de lanzamiento al mercado, estrategias de posicionamiento y pricing. •Coordinar investigaciones y análisis de mercado para identificar los segmentos de mercado objetivo, y comportamiento competitivo. •Encargada del empaque y diseño del producto, y su implementación. •Consecución de nuevos Distribuidores, Mayoristas, Alianzas comerciales, y facilitar el ingreso de nuevos canales de distribución junto con ventas. Logros: •Aumento del 30% en ventas 2019 vs 2018. •Implementé exitosamente en un 100% el empaque re

Gerente de Producto Internet (Adquisición)

DIRECTV Latin America

Sep 2015 - Aug 2017 (2 years)

•Gestionar y administrar la Oferta Comercial, promociones y Go To Market para la adquisición de clientes. •Desarrollar y ejecutar planes de lanzamiento al mercado, estrategias de posicionamiento y pricing. •Gestionar y posicionar el producto en canales tradicionales y digitales (App y Web). •Coordinar investigaciones y análisis de mercado para identificar los segmentos de mercado objetivo. •Coordinación conjunta con Redes, y Técnica para la expansión de coberturas para capitalizar las redes existentes. Logros: •Logré crecer los nuevos usuarios de Internet en un 50% en el 2016 vs. 2015. •Desarrollé en un 100% una estrategia de mercado y trade (WAR) para captar nuevos clientes en plazas desatendidas. •Cumplí el plan de acción, y crecimiento d

Coordinador de Datos Prepago

Claro Colombia

Jan 2014 - Aug 2015 (1 year 8 months)

•Encargada de coordinar el lanzamiento de la oferta de planes y paquetes de datos, definición de pricing e implementación de promociones para los diferentes canales de distribución, en coordinación con distintos stakeholders. •Coordinación conjunta con comunicaciones, marca y trade marketing del plan de comunicación de los productos. •Coordinación del material de capacitaciones para el entrenamiento de la fuerza de ventas para los eventos de lanzamiento de ofertas y productos. Logros: •Logré contribuir al crecimiento de la base de usuarios prepago con paquetes de datos en un 40% para el 2014. •Implementé el lanzamiento de la nueva oferta de datos, que permitiera el incremento de los ingresos en un 34% frente al año 2014, y rediseño de ofer

Coordinador de Producto Postpago Empresarial (PYMES y Corporativo)

Claro Colombia

Feb 2011 - Jan 2014 (3 years)

•Encargada de coordinar el lanzamiento de la oferta de planes, productos, y servicios dirigidos a PYMES, grandes clientes, y gobierno en conjunto con distintos stakeholders. •Apoyar las estrategias comerciales de los diferentes canales de venta. •Coordinación del material de capacitaciones para el entrenamiento de la fuerza de ventas de los eventos de lanzamiento de ofertas y productos. Logros: •Implementé un nuevo portafolio de planes y paquetes y servicios adicionales para cada segmento Corporativo y PYME. •Implementé y lancé un producto para el segmento Grandes Empresas a través de Mensajería Empresarial (MEC).

Coordinador de Producto Postpago Masivo

Claro Colombia

Nov 2009 - Feb 2011 (1 year 4 months)

•Encargada de coordinar el lanzamiento de la oferta de planes, productos, y servicios dirigidos al segmento en conjunto con distintos stakeholders. •Apoyar las estrategias comerciales de los diferentes canales de venta. •Coordinar junto con el área de comunicaciones, y trade el lanzamiento y divulgación de nuevos productos y servicios. •Coordinación del material de capacitaciones para el entrenamiento de la fuerza de ventas para los eventos de lanzamiento de ofertas y productos. Logros: •Coordiné el inicio de la alianza con Telmex para la generación de nuevas estrategias comerciales, y de mercadeo. •Participé del proyecto de Portabilidad Comcel y Claro (Panamá) junto con diferentes stakeholders. •Implementé el lanzamiento de una oferta de p

Coordinador de Valor Agregado Masivo

Claro Colombia

Aug 2006 - Nov 2009 (3 years 4 months)

•Coordinar el manejo de la línea de negocio SMS Premium. Presupuesto de $13 mil millones de pesos al año. •Implementar Mega Promociones para incrementar los ingresos de VAS. •Selección continua, evaluación e integración de proveedores que generen ingresos, tráfico y valor agregado a la línea de negocio. Logros: •Coordiné el proyecto de mayor generación de ingresos – Gana Millones Comcel – para el año 2008 •Cumplí el presupuesto en un 115% de SMS Premium, consecución de nuevas negociaciones, e incremento de proveedores para la línea de negocio SMS Premium.

Consultora en Herramientas Comerciales y Promocionales

Sodexo

Jan 2004 - Aug 2006 (2 years 8 months)

•Seguimiento y cumplimento del presupuesto de ventas asignado en Herramientas Comerciales y Promocionales. Presupuesto de $400 millones al año. Diseño y lanzamiento de productos y servicios, y asesoría integral a Clientes asignados para la creación de estrategias promocionales y de marketing. Logros: •Cumplí del presupuesto de ventas en más del 100%, y logré posicionar la línea de Herramientas Comerciales y Promocionales en los Clientes, y logré incrementar el número de Clientes para la línea de negocio en un 20%.

O

Ejecutiva de Cuenta / Bogotá

Oratech

Jan 2003 - Jan 2004 (1 year 1 month)

Responsable del seguimiento de Clientes y consecución de nuevos en Bogotá. Encargada de la consecución, seguimiento y cierre de negocios en Licenciamiento, Servicios de Consultoría y Educación en tecnología Oracle para Oratech en Bogotá. Desarrollo eventos y workshops para la consecución de nuevos Clientes.

Customer Development Analyst

Gillette de Colombia

Jan 2001 - Jan 2003 (2 years 1 month)

Analista en el área de trade marketing. Implementación de planometrías y retail category managment de las cadenas de Retail mas importantes para Gillette de Colombia, (productos como Desodorantes, Maquinas de afeitar y cepillos (Oral B)). Gestión, desarrollo y administración del proyecto de Convenience Stores, e implementación de exhibición. Apoyo en la implementación de exhibición para las grandes superficies y canal tradicional.

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