María Teresa Ortiz del Valle

Directora Comercial

Compensar Eps

May 2019 - Current (6 years 3 months)

Responsable de la estrategia y venta de los Canales de Venta Externos (Call Center, Aliados Comerciales Externos e Intermediarios/Brokers de Seguros) en Bogotá y a nivel nacional (Villavicencio, Cúcuta, Barranquilla, Cartagena, Cali, Medellín, Boyacá). Encargada de posicionar a la Compañía en el mercado objetivo, aumentando la participación en el mercado nacional mediante el crecimiento de usuarios de EPS y Planes Complementarios de Salud. Presentación de licitaciones empresairales del Plan Complementario Especial, desarrollo e implementación de estrategias y campañas para el Call Center y aliados e intermediarios externos de ventas con cumplimiento del presupuesto de ventas del equipo comercial a cargo, presentación de informes de gestión

C

Coordinadora de Ventas Canal No Tradicional

Consorcio Salud Compensar Eps

Mar 2019 - Current (6 years 5 months)

C

Coordinadora de ventas

Compensar salud eps

Dec 2018 - Current (6 years 8 months)

Responsable de la estrategia de ventas y el cumplimiento de presupuesto de ventas de 27 asesores comerciales en Bogotá y Regionales (Cúcuta, Villavicencio, Cali, Barranquilla, Boyacá) así como del Canal de Venta Externa (Intermediarios/Brokers de Seguros). Encargada de posicionar a la Compañía en el mercado objetivo, aumentando la participación en el mercado nacional mediante el crecimiento de usuarios de EPS y Planes Complementarios de Salud. Desarrollar e implementar estrategias y campañas para el Call Center y aliados e intermediarios externos de ventas con cumplimiento del presupuesto de ventas del equipo comercial a cargo, presentación de informes de gestión a la Gerencia de Ventas y Mercadeo.

G

Gerente comercial y de servicios educativos

Grupo Editorial SM

Jul 2017 - Jul 2018 (1 year 1 month)

Responsable del desarrollo de la estrategia comercial de textos y de plataforma de educación con el equipo de ventas, administración de los recursos humanos (3 personas a nivel nacional), financieros y materiales. Posicionar a la Compañía en el mercado objetivo desarrollando acciones de planificación, promoción y negociación en el mercado de Colegios. Cumplimiento de metas definidas en el plan comercial, selección de gestores de ventas, presentación de informes de gestión a la Dirección General de la Compañía.

C

Directora comercial plan odontologico colsanitas

Colsanitas, Bogotá

Jan 2017 - Jul 2017 (7 months)

Responsable de liderar un equipo de 10 asesores comerciales en la ciudad de Bogotá encargados de cumplimiento de presupuesto de ventas en contratos individuales, familiares y colectivos. Búsqueda y apertura de nuevos usuarios, mantenimiento de cuentas existentes, generación de estrategias comerciales para el correcto desarrollo de la venta. Selección y formación del equipo de ventas, motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos de ventas. Presentación de informes de ventas a subgerencia comercial.

E

Gerente de Comercial y de Servicios Educativos

Editorial SM Colombia

Jan 2017 - Jan 2018 (1 year 1 month)

Responsable del desarrollo de la estrategia comercial de textos y de plataforma tecnológica de educación con el equipo de ventas, administración de los recursos humanos (3 personas a nivel nacional), financieros y materiales. Posicionar a la Compañía en el mercado objetivo desarrollando acciones de planificación, promoción y negociación en el mercado de Colegios. Cumplimiento de metas definidas en el plan comercial, selección de gestores de ventas, presentación de informes de gestión a la Dirección General de la Compañía.

S

Ejecutiva comercial senior

Sit mobile colombia s.a., Bogotá

Mar 2015 - Dec 2016 (1 year 10 months)

Responsable de la vinculación y mantenimiento de clientes, generación y aplicación de estrategias de ventas de servicios de tecnología y digitales encaminadas al crecimiento del mercado en la Sucursal Bogotá, Cerrar exitosamente negocios de forma autónoma, generar y mantener la relación comercial con los clientes conseguidos, realizar venta consultiva determinando necesidades de los mismos, brindar oportunamente el servicio post venta, retroalimentar a la Casa Matriz de la Compañía (España) de lo que sucede en el mercado. Cumplimiento de presupuesto mensual de venta en el mercado local, mantenimiento y manejo de CRM.

S

Ejecutiva Senior Comercial

SIT Mobile Colombia-

Jan 2015 - Jan 2016 (1 year 1 month)

Responsable de la consecución de nuevos clientes, generación de estrategias comerciales encaminadas a la penetración en el mercado de la sucursal Bogotá, desarrollo de negocios de los servicios de la Compañía. Cerrar exitosamente los negocios de forma autónoma, generar y mantener la relación comercial con los clientes conseguidos, venta consultiva determinando necesidades de estos, brindar oportunamente el servicio post venta, retroalimentar a la Compañía de lo que sucede en el mercado. Cumplimiento de metas de venta en el mercado local, mantener datos de contactos y oportunidades en CRM.

C

Directora comercial y negocios corporativos

Clinicas odontologicas sonria , Bogotá

Mar 2013 - Mar 2015 (2 years 1 month)

Garantizar la creación y desarrollo del mercado regional y corporativo, para la generacion de tráfico en las clínicas. Desarrollar e implementar estrategias comerciales para los servicios de salud alcanzando los presupuestos de venta acordados. Liderar actividades comerciales en los convenios y aliados corporativos regionales y nacionales, planeación, dirección y supervisión de ferias y brigadas que permitan el cumplimiento del presupuesto de ventas. Generar y mantener la relación comercial con los aliados actuales y prospectos, realizando seguimiento a los compromisos adquiridos, bajo las politicas corporativas y las estrategias del canal así como el diseño de estrategias comerciales y de publicidad, manejo de proveedores e inventarios

C

Directora Comercial y de Negocios Corporativos

CLÍNICAS ODONTOLÓGICAS

Jan 2013 - Jan 2015 (2 years 1 month)

Garantizar la creación y desarrollo del mercado regional y corporativo, para la generación de tráfico en las clínicas. Liderar actividades comerciales en las alianzas y convenios regionales y nacionales. Mantener la relación comercial con los aliados actuales y prospectos, realizando seguimiento a los compromisos adquiridos, bajo las políticas corporativas y las estrategias del canal. Apertura y crecimiento de cuentas corporativas como Fuerzas Militares, Alcaldía de Bogotá, Pacific Rubiales, Fondos de Empleados entre otros, manejo de libranzas con entidades públicas.

D

Directora comercial puntos de venta y cadenas

Dyval s.a., Bogotá

Jun 2011 - Dec 2013 (2 years 7 months)

Responsable del canal puntos de venta Bogotá, encargada de la gestión comercial, administrativa, logística de productos y dirección de 35 personas del equipo de ventas (administradoras, asesoras de venta, impulsadoras). Cumplimiento de presupuesto de ventas, diseño de planes y promociones comerciales en punto de venta, negociaciones con cadenas, creación de estrategias de mercadeo. Selección, entrenamiento y motivación a la fuerza de ventas para el logro de los objetivos propuestos. Elaboración y presentación de informes de gestión, así como seguimiento al plan de ventas del negocio, control de merchandising, inventarios , proveedores, liquidación de comisiones y planificación de horarios semanales del equipo de ventas.

D

Directora Comercial Puntos de Venta

Dyval SA

Jan 2011 - Jan 2013 (2 years 1 month)

Responsable de 15 puntos de Venta en Bogotá, encargada de la gestión comercial, administrativa, logística de productos y dirección de 35 personas del equipo de ventas. Cumplimiento de presupuesto de ventas, diseño de planes, promociones comerciales y negociaciones con almacenes de cadena. Selección, capacitación y motivación a la fuerza de ventas para el logro de los objetivos propuestos. Elaboración y presentación de informes de gestión, seguimiento al plan de ventas del negocio. Liquidación de comisiones, control de inventarios y planificación de horarios semanales del equipo de ventas.

L

Directora comercial

Leasing bolivar, Bogotá

Nov 2009 - Dec 2010 (1 year 2 months)

Responsable de la vinculación, seguimiento y mantenimiento de clientes para el otorgamiento de leasing financiero de vehículos, maquinaria, equipos e inmobiliario. Cumplimiento mensual de presupuesto de ventas, manejo de portafolio de clientes persona natural, pyme y empresarial, prospectación y manejo de bases de datos, visita a clientes, fidelización de los mismos, gestión y control de cartera, presentación de informes de gestión. Experiencia en análisis financiero y estructuración del negocio.

L

Directora Comercial

Leasing Bolívar-

Jan 2009 - Jan 2010 (1 year 1 month)

Responsable de la vinculación y mantenimiento de cuentas asignadas segmentos persona natural, pyme y corporativo para el otorgamiento de leasing financiero de vehículos, maquinaria y equipos e inmobiliario. Cumplimiento mensual de presupuesto de ventas, prospección de clientes, control de la cartera, presentación de informes de gestión. Análisis financiero y estructuración del negocio. Manejo de relaciones comerciales mediante alianzas y estrategias comerciales con proveedores.

B

Coordinadora comercial

Banco finandina s.a. , Bogotá

Nov 2000 - Nov 2009 (9 years 1 month)

Responsable de planear, dirigir y controlar las actividades comerciales de una zona comercial asignada y su fuerza de ventas mediante la colocación de crédito y leasing para vehículos, manejo y experiencia de clientes persona natural, pyme y empresarial. Cumplimiento del presupuesto de ventas que conlleve al posicionamiento y crecimiento de la Compañía, procurando la calidad y eficiencia en el servicio. Manejo de estrategias comerciales y análisis financiero. Dirección, ejecución y supervisión de ferias y eventos comerciales con Aliados de Marca.

Coordinadora Comercial

Banco Finandina

Jan 2000 - Jan 2009 (9 years 1 month)

Responsable de planear, dirigir y controlar las actividades comerciales del equipo comercial en una zona de Bogotá mediante la colocación de crédito y leasing para vehículos en los segmentos persona natural, pyme y corporativo. Cumplimiento del presupuesto de ventas, posicionamiento y crecimiento de la Compañía, procurando la calidad y eficiencia en el servicio. Creación de estrategias comerciales y análisis financiero de créditos.

F

EJECUTIVA BANCA DE VEHICULOS

FINANCIERA FES S.A., Bogotá

Mar 1998 - Nov 2000 (2 years 9 months)

Encargada de visita, prospectación, vinculación y asesoría comercial y financiera en credito y leasing de vehiculos a clientes persona natural, pyme y empresarial. Responsable del cumplimiento mensual de presupuesto de ventas y labor operativa de documentos legales.

F

Ejecutiva de Cuenta Banca Personal y Corporativa

Financiera Fes S.A.-

Jan 1998 - Jan 2000 (2 years 1 month)

Responsable de 15 puntos de Venta en Bogotá, encargada de la gestión comercial, administrativa, logística de productos y dirección de 35 personas del equipo de ventas. Cumplimiento de presupuesto de ventas, diseño de planes, promociones comerciales y negociaciones con almacenes de cadena. Selección, capacitación y motivación a la fuerza de ventas para el logro de los objetivos propuestos. Elaboración y presentación de informes de gestión, seguimiento al plan de ventas del negocio. Liquidación de comisiones, control de inventarios y planificación de horarios semanales del equipo de ventas.

María Teresa Ortiz del Valle

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