MARIA FERNANDA RAMIREZ

Directora Comercial y de Mercadeo

Skema Promotora S.A

Apr 2018 - Current (8 years 7 months)

• Reestructuré el proceso comercial, formulé un plan de comisiones e incentivos atado a un proceso de entrenamiento y desarrollo de habilidades comerciales para la fuerza de ventas logrando superar los objetivos comerciales, perder el miedo a asumir retos y crear sentido de pertenencia. • Identifiqué el valor agregado que la compañía debía ofrecer en la comercialización de los proyectos como factor diferenciador en medio de un mercado altamente competitivo, lo que llevó a lograr un alto impacto en la satisfacción de los clientes y mejorar los resultados de ventas. • Dupliqué en el primer año de gestión los ritmos de ventas de los proyectos y por tanto los ingresos de la compañía. • Crecí en un 98.5% en el ritmo de venta del año 2019 fre

T

Fundadora y Directora

TELARIN CLUB DE ACTIVIDADES PARA NIÑOS

Feb 2016 - Dec 2018 (2 years 11 months)

• Diseñé un programa creado para los niños pensando en lo que buscan los padres de hoy, logrando ofrecer una alternativa no convencional para enriquecer el tiempo libre de los niños y convertirlo en tiempo productivo, divertido y feliz sin salir de casa. • Atraje la atención de los padres al ofrecer un programa que uniera la diversión, el teatro con el aprendizaje para vacaciones y semanas de recesos escolares.

I

Directora Comercial

INFUTURA S.A.S

Oct 2014 - Jun 2015 (9 months)

Responsable de la ejecución y cumplimiento de los objetivos y metas comerciales en ventas de 10.500 m2 y arrendamiento 11.000 m2 para proyectos empresariales, proyectos comerciales y de vivienda a nivel nacional. • Sugerí y estructuré el proceso de comercialización a través de una fuerza de venta indirecta para el proyecto de vivienda PRATI en la ciudad de Cali logrando la atracción del perfil del cliente indicado para llegar al punto de equilibrio del negocio. • Establecí un proceso de recaudo de cartera vencida y gestión del cliente para el proceso de venta de inmuebles, iniciando con el proyecto Torre Krystal a través de la medición con indicadores que permitieran controlar la efectividad de la acción, logrando la disminución de cuenta

T

Directora Comercial Proyectos Corporativos

TERRANUM CORPORATIVO S.A.S

Nov 2012 - Jul 2014 (1 year 9 months)

Responder por la meta anual programada en colocación de metros cuadrados de 30.000 m2 e ingresos esperados por US$8 millones de dólares. • Implementé un proceso de análisis y diagnóstico del mercado corporativo Inmobiliario para definir los sectores económicos de interés para cada uno de los proyectos mejorando la efectividad de colocación de las oficinas logrando cumplir con el objetivo de venta al 105% el año 2012, el 110% para el año 2013. • Seleccioné, supervisé y desarrollé fuerza de venta especializada para el segmento gobierno, la cual excedió los resultados esperados del 2013. • Negocié el contrato con más colocación de metros cuadrados en oficinas representando el cierre más rentable obtenido por compañía desde el inicio de su o

L

Ejecutiva de Ventas Senior

Linde Colombia S.A.

May 2011 - Nov 2012 (1 year 7 months)

Responsable de las ventas de la zona centro, manejando 3 de los clientes más importantes del país: Medery, Country, y Colsánitas. Así mismo, responsable por las ventas para Villavicencio y los Llanos Orientales con un presupuesto anual de US$2.4 millones. • Logré la negociación del contrato de suministro de gases medicinales por siete años con el Grupo Colsánitas a nivel nacional, y el contrato con Hospital Medery durante 2 años, garantizando el 70% de mi objetivo anual de venta • Obtuve un contrato para la construcción de redes de gases medicinales y suministros de gases medicinales de la Nueva Clínica del Country (La Colina) por 2 años, representando el 10% de mi cumplimiento anual de ventas y asegurando para la compañía un nuevo client

Ejecutiva de Ventas

Hospital Care

May 2010 - Apr 2011 (1 year)

Responsable de las ventas de la zona sur occidente del país, en 3 líneas de negocio: suministro de gases medicinales, construcción de redes y dotación de mobiliario hospitalario con un presupuesto anual de US$1.3 millones. • Posicioné al Dpto. de Nariño como una de las zonas de mayor crecimiento en ventas del país en la línea hospital care. • Gané la adjudicación de la licitación más importante para la compañía en el año 2010: Nueva Clínica Coomeva Palmira, la cual incluyó el contrato de suministro por 7 años, el contrato de la construcción y dotación de redes, convirtiéndonos en su aliado estratégico.

S

Ejecutiva Ventas Rubbermaid Commercial Products & B2B

SANFORD COLOMBIA S.A. (A Business Unit of Newell Rubbermaid)

Mar 2009 - Apr 2010 (1 year 2 months)

Las mismas funciones del cargo anterior y adicionalmente abrir y atender nuevos distribuidores; así mismo, mantener las grandes cuentas del canal moderno en la zona Sur Occidente del país. • Estudié, abrí y desarrollé cuatro nuevos distribuidores alcanzando el presupuesto anual de ventas estimado, logrando un resultado del 113% de cumplimiento. • Conseguí la codificación en los clientes objetivo del canal moderno (LA 14 / Home Center) logrando aumento de ventas 32% en el canal. • Adapté a las costumbres colombianas los programas de capacitación y entrenamiento de casa matriz sobre el uso de productos, dirigidos a hoteles, restaurantes y clínicas con total éxito, apalancando la venta del distribuidor y logrando el cumplimiento de los obje

E

Ejecutiva Ventas B2B

Oct 2005 - Mar 2009 (3 years 6 months)

Desarrollar el canal de ventas B2B, • Convertí el canal asignado en un negocio representativo para la compañía con ventas anuales por COP$1.000 millones y una participación importante sobre el total Ventas compañía, convirtiendo la zona en la segunda en ventas a nivel nacional, pasando de tener una participación del 5% al 35%. • Aperturé y consolidé el mercado B2B en la región sur occidente, desarrollando más de 20 clientes y convirtiéndonos en su aliado estratégico para el negocio, compitiendo fuertemente con las marcas de bajo costo. • Ocupé el primer lugar en ventas con la línea premium de escritura fina Waterman a nivel nacional a través de estrategias de exhibición y apalancando eventos que permitieran generar experiencias con el cl

A

Ejecutiva Senior de Proyectos Corporativos

AVANTEL S.A,

Dec 2003 - Oct 2005 (1 year 11 months)

F

Asistente mercadeo y ventas

FISHBAM LTDA,

Dec 2001 - Nov 2003 (2 years)

C

Asistente mercadeo y ventas

C.I PACIFIC TRADING GROUP,

Feb 2001 - Dec 2001 (11 months)

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