Maria Luisa Castaño A Master in Digital Business | Growth & Sales | Digital

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Directora Comercial (CCO)

Welii - Smart Health

Jul 2024 - Current (2 years 4 months)

Colombia - Argentina - República Dominicana - Ecuador

Lidero la estrategia comercial integral de Welii, impulsando el crecimiento y posicionamiento de Gomedisys como software HIS en la nube líder para el sector salud en Latam. Combino visión estratégica y ejecución táctica para abrir mercado, generar alianzas de alto impacto y maximizar ingresos, siempre con un enfoque consultivo que mejora la experiencia del cliente.

- Gestión de alianzas estratégicas con entidades del sector salud para acelerar la adopción tecnológica.
- Diseño de propuestas de valor y liderazgo de procesos de licitación y negociación.
- Expansión del portafolio de clientes mediante asesoría especializada en transformación digital hospital

Gerente Comercial Nacional (CSO & CCO)

Spinning Center Gym

Jun 2023 - Jun 2024 (1 year 1 month)

Lideré la integración de marketing, ventas, atención al cliente, pricing y gestión de ingresos, unificando equipos para maximizar resultados y asegurar un crecimiento sostenido.

Logros clave:

• Crecimiento mensual consolidado de ventas entre 15% y 20%.
• Cumplimiento del 100% de objetivos de ventas anuales.
• Implementación de canales digitales con IA, multiplicando por 10 las ventas.
• Automatización de televentas y atención al cliente.
• Ejecución de estrategia GTM y de ingresos alineada con objetivos corporativos.

Growth Hacker

Docred

Feb 2022 - Jun 2023 (1 year 5 months)

Estructuré desde cero el área de marketing y estrategia digital en Echez, definiendo procesos, KPIs, equipos y planes de marketing para clientes en tecnología (SaaS y DaaS).

Logros clave:
• Creación del Client Road para seguimiento comercial, venta cruzada y captación digital de clientes.
• Implementación de estrategias de generación de leads, networking y posicionamiento digital.
• Cumplimiento del 100% de objetivos comerciales y captación de proyectos tecnológicos en sectores Tech, Oil & Gas y SaaS.
• Incremento del 70% en generación de leads mediante campañas digitales.

Digital Marketing Strategy and Content Leader

Echez Group

Mar 2021 - Dec 2021 (10 months)

- Estructuración del área de Digital Marketing and Strategy en cuanto a procesos, creación de KPIS, dirección del equipo de trabajo, creación y consecución de planes de mercadeo para cada cliente. Creando desde mi área procesos tales como el Client Road para seguimientos.
- Seguimiento de clientes sobre procesos digitales de Lead generation, creación y curación de contenido, creación e implementación de estrategias enfocadas al networking y posicionamiento digital.
- Cumplí satisfactoriamente con las metas comerciales con la consecución de proyectos digitales enfocados en servicios de tecnología.
-Consecución de Leads a través de campañas digitales enfocadas a la comercialización de servicios tecnológicos de software.

Directora de Mercadeo Junior

Linalca

Jun 2020 - Jan 2021 (8 months)

- - Diseño e implementación de proyectos de valor y cambio para la compañía como:
1. Re-estructuración de información y nuevo diseño de la página web para implementación de las estrategias de comercialización de nuevos servicios de TI.
- 2. Re-estructuración, diseño e implementación del portafolio de productos y servicios para el equipo comercial, organizando las tres lineas de negocios enfocados a los nuevos servicios de tecnología.
- Diseño, estructuración e implementación del nuevo departamento de mercadeo para la compañía, conformando el nuevo equipo de trabajo con una propuesta de nuevas labores para cada uno de los integrantes. Ademas de diseño e implementación del presupueto
- Diseño de plan de mercadeo enfocado a

Directora Operativa

Ere

Jan 2020 - Jun 2020 (6 months)

- Apoyo en el desarrollo de planes de mercadeo y comercialización para empresas regionales, nacionales e internacionales.
- Implementación de programa de seguimiento de tareas y proyectos para el personal de diseño, logrando reducción de tiempos de trabajo por proyecto y generando un cumplimiento a clientes de entregas según propuesta comercial.
- Consolidación de resultados y análisis de informes de seguimiento para clientes, dirigidos al logro de metas y presentación de nuevas propuestas de continuidad.

Directora operativa y administrativa

Centro comer Mocawa plaza

Jun 2014 - Dec 2019 (5 years 7 months)

- Apoyo a la Gerencia Comercial con implementación de estrategias de comercialización de las áreas privadas comunes logrando en conjunto una ocupación del 70% de la copropiedad en un año, equivalente a 8.000 m2 aproximadamente, con grandes clientes
- Diseño, implementación y desarrollo de eventos que apoyaron la comercialización de las áreas comunes y privadas del Centro Comercial, logrando ingresos adicionales al presupuesto anual por explotación de las mismas áreas.
- Exitosamente se implementó y lideró la operación administrativa del Centro Comercial Mocawa Plaza durante su apertura al público, teniendo responsabilidades a cargo de gestión de recursos humanos, gestión de recursos administrativos, contabilidad.
- Implemente

Coordinadora Administrativa

Constructora Márquez y fajardo

Jun 2014 - Dec 2014 (7 months)

I

Practicante

InHouse Utadeo

Jan 2012 - Jun 2012 (6 months)

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