Maria Alejandra Restrepo
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Bogota D.C., Colombia
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Jobs
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40% verified
- DFundadoraDulce LienzoMay 2024 - Current (2 years 6 months)Tras una pausa profesional enfocada en mi rol como mamá, desarrollé un emprendimiento propio, transformando un hobby en un negocio estable.
Funciones: Desarrollé el plan integral de negocio, estrategia de marca, procesos y gestión de alianzas. Actualmente lidero la estrategia comercial, ventas y marketing digital.
Resultados:
• Capté más de 250 clientes nuevos a través de canal digital, alcanzando un 20% de tasa de recompra mediante alianzas estratégicas, pauta segmentada y referidos.
• Implementé técnicas innovadoras para el producto y optimización de procesos, posicionando la marca como una propuesta diferenciadora y aspiracional.
• Participé en ferias como EVA Bogotá, logrando captación de nuevos clie 
Directora Estrategia - Banca Corporativa e Institucional verified_user Verified experienceBanco de OccidenteNov 2019 - Apr 2024 (4 years 6 months)Funciones: Planeación estratégica comercial y de crecimiento (En captación, colocación, volumen y CX). Estructuración de negocios a la medida y procesos de RFP. Diseño e implementación de propuesta de valor para cliente B2B, liderando proyectos transversales end-to-end (integración tecnológica, eficiencia operativa). Articulación de equipos multidisciplinarios y gestión de aliados estratégicos. Formación y acompañamiento a equipos comerciales. Liderazgo de personas a cargo bajo estructura directa.
Resultados:
• Co-lideré la creación e implementación del 90% de la propuesta de valor del segmento, mediante iniciativas en soluciones digitales, alianzas y optimización de procesos, posicionándolo como unidad premium.
• Acomp- Ejecutiva Estrategia - Banca Corporativa e InstitucionalBanco de OccidenteAug 2017 - Oct 2019 (2 years 3 months)Funciones: Venta consultiva de soluciones de captación y Cash Management para clientes corporativos (B2B). Estructuración de negocios a la medida y propuestas comerciales con análisis financiero (rentabilidad y optimización de costos). Apoyo en la definición e implementación de estrategias de pasivo, alineadas al plan comercial de metas. Gestión de relacionamiento comercial.
Resultados:
• Incrementé en 30% la cantidad de negocios de captación, mediante estrategias comerciales y soluciones personalizadas.
• Estructuré un modelo de solución integral (kiosco virtual), optimizando procesos, aumentando recaudos con impacto en rentabilidad y eficiencia operativa.
• Gestioné relaciones estratégicas con proveedores externo - Ejecutiva de Cuenta - Banca de Gobierno verified_user Verified experienceBanco de OccidenteJun 2014 - Jul 2017 (3 years 2 months)Ejecutiva de Cuenta - Banca de Gobierno
Funciones: Venta consultiva de soluciones de captación y Cash Management para el sector gobierno. Estructuración de negocios a la medida y propuestas comerciales con análisis financiero (rentabilidad y optimización de costos). Gestión comercial y relacionamiento con entidades públicas para identificación de oportunidades de negocio.
Resultados:
• Estructuré propuestas para más de 40 entidades del sector gobierno (Bogotá y regiones), en proyectos de integración tecnológica (APIs, web services, ERP, gobierno en línea), optimizando procesos de conciliación y automatización, con utilidades de $200MM por cliente.
• Optimicé la estructura de costos en más de 15 clientes, incr - Analista de Procesos y Proyectos EspecialesBanco de OccidenteNov 2010 - May 2014 (3 years 7 months)
Education
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- UMáster en Marketing DigitalUNIVERSIDAD EUDE BUSINESS SCHOOLMar 2026 - Current (8 months)Actualmente cursando, finaliza en 2027.
- Marcas centradas en el clienteUniversidad de la SabanaJan 2025
- TICAgile Certified ProfessionalThe International Consortium for Agile - Aval Digital LabsJan 2022
- ULiderazgo TransformacionalUniversidad Javeriana y Banco de OccidenteJan 2021
- Especialización en FinanzasUniversidad Externado de ColombiaJan 2016 - Dec 2016 (1 year)
- Ingeniería IndustrialPontificia Universidad Javeriana CaliJan 2012 - Dec 2012 (1 year)