Marcelo Jacobo

Head of Country

Potentiality Group

Jan 2025 - Current (1 year 10 months)

Definir y ejecutar la estrategia comercial para Argentina, alineada con los objetivos globales de la empresa. Identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes de acción para capitalizarlas, incluyendo el diseño de estrategias de prospección outbound y Direct Response Marketing con mensajes de alto impacto para convertir contactos en frío en New Logos. Analizar la competencia y adaptar la estrategia comercial para mantener una ventaja competitiva.

Senior Sales

Axxon Consulting

Jul 2022 - Jul 2024 (2 years 1 month)

Venta de la suite Microsoft. CRM Dynamics 365-Microsoft Power Platform. Identificar activamente clientes potenciales, convertirlos en New Logo mediante el diseño de estrategias de prospección outbound y Direct Response Marketing con mensajes de alto impacto. Aumentar los ingresos de la empresa en base instalada.

Gerente Comercial

Epidata

Jan 2021 - Jan 2022 (1 year 1 month)

Manager del equipo comercial de 6 AM. Generación de nuevas ventas. Estrategias de nuevos negocios en cuentas top 15. Desarrollo y seguimiento de objetivos comerciales. Estructuración y liderazgo del equipo comercial bajo una rigurosa gestión por métricas duras (KPIs de respuesta, conversión y eficiencia del funnel) y Direct Response Marketing, articulando la reingeniería de la oferta y la venta de proyectos de alto valor. Seguimiento de negocios con las áreas de delivery.

Gerente de Nuevos Negocios

IThreex Global

Jan 2019 - Jan 2021 (2 years 1 month)

A cargo de la ejecución del proceso de internacionalización, incorporación de partners regionales Venta de Proyectos de Tecnología e Infraestructura. Diseño, coordinación y ejecución de los procesos de generación de demanda, liderando integralmente las áreas de generación de demanda alineando ventas, preventa y marketing para ejecutar campañas de Direct Response Marketing con llamados a la acción concretos, midiendo la efectividad mediante tableros de control y tasas de conversión directa en el pipeline. Responsable de diversificar clientes y negocios. Armado del área comercial, confección de procesos. Generación de nuevos clientes. Campañas de posicionamiento de brand. Venta de productos propios.

d

Gerente Comercial

d-Vops

Jan 2017 - Jan 2019 (2 years 1 month)

Definir y ejecutar la estrategia de ventas. Incorporación de nuevos clientes a través de venta de proyectos en el mercado meta. Fidelización de clientes actuales. Posicionamiento de marca en el mercado.

Asesor Comercial

Cognizant

Jan 2015 - Jan 2016 (1 year 1 month)

Generación del plan comercial para Argentina. Desarrollé herramientas para la venta de sus soluciones y servicios. Elaboré objetivos estratégicos tales como: Identificar y definir el Mercado Objetivo; Planificar y gestionar la fidelización de clientes; Gestión de publicidad y prensa; Generar cultura de venta en el management local; optimizar las actividades y procesos de gestión de la demanda.

Gerente Comercial

Vates SA

Jan 2004 - Jan 2015 (11 years 1 month)

Armé el área comercial de la organización. Formé parte del team en la reingeniería de la oferta de servicios y productos. Durante más de 10 años ejecuté ventas de grandes proyectos a clientes corporativos con incremento de revenue del 37% promedio en los más de 10 años. Estructuré y lideré el equipo comercial bajo una rigurosa gestión por métricas duras (KPIs de respuesta, conversión y eficiencia del funnel) y Direct Response Marketing, articulando la reingeniería de la oferta y la venta de proyectos de alto valor. Fui parte de la iniciativa para instalar la operación de la organización en Chile.

S

Territory Manager

SOFRECOM (grupo France Telecom)

Jan 2000 - Jan 2004 (4 years 1 month)

Planificación de la estrategia comercial del territorio (Sudamérica). Venta directa e indirecta de Proyectos de Tecnología y Middleware. Diseño, coordinación y ejecución de los procesos de generación de demanda y preventa, aplicando Direct Response Marketing para alinear ventas, preventa y marketing con llamados a la acción concretos y medición de efectividad mediante tableros de control y tasas de conversión. Gestión de asociados locales como canales de venta.

S

Ejecutivo de Cuentas Corporativas

SOFRECOM (grupo France Telecom)

Jan 1997 - Jan 2000 (3 years 1 month)

Venta de soluciones informáticas. Detección de prospectos y seguimiento de clientes. Evaluación técnico-económica de proyectos.

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