Marcela Acosta

F

Business Development Senior

FI Group

Sep 2020 - Aug 2023 (3 years)

Especializada en la gestión para la obtención de beneficios tributarios de I+D+i ante Minciencias para las empresas asignadas. Experiencia en negociación Big Accounts Generar oportunidades para la expansión de la empresa dentro del mercado, tanto a nivel nacional como internacional. Presentar y negociar ofertas, así como realizar propuestas de desarrollo de producto Desarrollar estrategias para atraer contactos y generar oportunidades de negocio. Capacidad para generar negociaciones de gran envergadura, así como relacionamiento con altos perfiles, seniority para generar negociaciones efectivas a nivel nacional y regional LATAM

T

Responsable de procesos comerciales

TeRecomiendocom

May 2018 - Dec 2019 (1 year 8 months)

Consultoría comercial y de procesos. Oferta de valor orientada a formular los lineamientos comerciales y operativos con la alta gerencia, estructurar los procesos de negociación con las empresas, generar acciones de posicionamiento con el fin de contribuir al crecimiento de la marca en el mercado implementando el enfoque de estrategia y administración de cuentas claves. Responsable de planear y desarrollar los procesos de inclusión de los productos y servicios en las empresas de diferentes sectores con el fin alcanzar los objetivos en ventas, conocer integralmente las rutas de generación de demanda y acceso para gestión de nuevos contratos. Garantizar el cumplimiento de los presupuestos para todos los interesados con procesos de excelencia

I

Directora Comercial

IMPULSA SAS

Jul 2017 - Jul 2018 (1 year 1 month)

Coordinar el equipo de operaciones, realizar las visitas comerciales y hacer trabajo de campo, cumplimiento de indicadores y presupuesto de ventas, dar soporte a los coaches y consultores en las capacitaciones que se coordinaban con los clientes. Proponer estrategias orientadas al crecimiento y penetración de los mercados objetivos. Desarrollar periódicamente inteligencia de mercados sobre competencia y estructurar propuestas que mitiguen las acciones hechas por esta. Diseñar y ejecutar proyectos especiales en cada uno de los clientes orientados al cumplimiento de las metas comerciales y los indicadores de gestión en sincronía con los objetivos. Generar planes de crecimiento y penetración de mercado en los nichos objetivos teniendo como met

Directora de Cuenta

Grupo One

Apr 2015 - Jan 2016 (10 months)

• Prospectar, analizar y diseñar estrategias publicitarias en marketing digital, ATL y BTL, programática, enfocadas a las necesidades del cliente y cierre de las propuestas comerciales presentadas. • Comercializar la plataforma Reach Local (google adds) en los sectores asignados. • Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio para la puesta en marcha de nuevas campañas de publicidad en los sectores de Educación, Hotelería y Turismo. Realizar seguimiento y fidelización de clientes en campañas realizadas. Logros: Aumenté la cartera de clientes de la compañía en cuentas clave del sector Hotelería, Turismo y Educativo.

H

Key Account Manager

Hispavista

May 2014 - Apr 2015 (1 year)

Desarrollar y poner en marcha los planes estratégicos de venta anuales de servicios de publicidad digital, ATL y BTL en cuentas clave. Consecución y apertura de nuevas oportunidades de negocios, diseñar y ejecutar proyectos especiales en cada uno de los clientes orientados al cumplimiento de las metas comerciales y los indicadores de gestión. Seguimiento a la cartera teniendo en cuenta las provisiones, saldos y pagos, con el fin de garantizar el logro de la meta establecida en el presupuesto de recaudo. Responsable por el relacionamiento comercial, administrativo, comercial y operativo con las agencias y clientes directos a mi cargo. Manejo de estrategias de generación de la demanda, así como garantizar la óptima entrega de informes de camp

D

Coordinadora Comercial

Dridco

Aug 2011 - Jan 2014 (2 years 6 months)

Responsable de venta consultiva del portal inmobiliario zonaprop.com, pauta publicitaria online y campañas web (mailing, banners, addwords, redes sociales), venta de publicidad ATL y BTL. Responsable de la cartera asignada, retención y fidelización de las cuentas VIP del sector Inmobiliario y Constructor. Encargada de los procesos de implementación, capacitación de clientes, y validación de niveles de satisfacción y fidelización. Responsable del análisis de competencia, benchmarking, proponer la implementación de campañas comerciales y mejoras del producto. Presentar informes de gestión, planeadores, cronogramas, plan de estrategia mensual. Mercadeo estratégico, encuestas de servicios y fidelización Responsable de la negociación con proveed

e

Analista Comercial

elempleo

Mar 2001 - Dec 2008 (7 years 10 months)

Venta cruzada de los clasificados de empleo en cuadernillo impreso y el portal. Fidelizar empresas VIP asignadas y Negociar renovaciones. Realizar y coordinar los procesos de logística y el material de merchandising para la capacitación de los clientes sobre el uso del portal. Coordinar de eventos a nivel local y nacional (viajes, reservas, hoteles, etc.) Atender el servicio al cliente presencial y telefónico con prospectos y clientes Atender requerimientos y hacer seguimiento al cumplimiento de proyectos o acuerdos establecidos con los clientes.

Marcela Acosta

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Marcela's behavioral traits
Marcela's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.