Macelo Rodrigo Morales Montoya

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Sub-Gerente de Operaciones y Comercial

May 2016 - Jan 2023 (6 years 9 months)

Responsabilidades: Administración y control de Cartera de clientes a través del Personal a Cargo (Jefes de Proyectos, Ejecutivos y Gestores Comerciales) generando entregas sistemáticas de informes de gestión según SLA establecidos en Planificación de Trade Marketing y comercial. Su principal labor y desempeño está contenida en la administración, de cartera de cliente a cargo y planificación y control de las diferentes actividades y tareas desempeñadas por el equipo de jefes de Proyectos, Ejecutivos y Gestores Comerciales, en el desarrollo y aplicación de Planes de Trade Marketing encomendados por los diferentes clientes usuarios del servicio. ✓ Planificación Comercial con cada Proyecto. ✓ Establecimiento de SLA y criterios de Aplicación seg

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Represéntate de Ventas

Cobertura de Puntos de ventas en Objetivos del cargo, representar en forma eficiente las distintas marcas y categorías de BAT Chile, ampliando y manteniendo la Cartera de clientes a cargo, Comunicar y llevar a cabo los planes de Marketing y ventas encomendados anualmente por la CIA..

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Represéntate de Ventas

Desarrollo de cobertura de venta aumentando las cifras trimestrales y anuales de ventas en un 25%. Implementación exitosa de las diversas campañas estacionalidades en los puntos de venta obteniendo importantes porcentajes de exhibición y participación en las salas de ventas, manejo de stocks adecuados durante el tiempo que duran las campañas lo que permite un bajo nivel de devolución (5%) y crecimiento dentro de la categoría de un 17% en promedio en Industrias Ambosoli.

Accout Manager

Keyo

Responsable Comercial directo de todas las salas de ventas Mayoristas de la cuenta a cargo, ubicadas en Región Metropolitana, e indirectamente de las salas regionales a cargo de los jefes zonales. ✓ Responsable de proporcionar información comercial y negociaciones acordada con cliente: ✓ Responsable del logro del plan comercial según planificación estratégica de la compañía, mensual y anual según presupuesto, para la cuenta a cargo. ✓ Responsable de control y mantención de inventarios previo establecimiento de políticas Empresa ✓ Responsable de planificación e implementación de plan estratégico, comercial según políticas, y estrategia comercial de la Empresa ✓ Desarrollo y negociación de la participación en góndola y del layout de los produ

S

Sub-Gerente Comercial

Administración y control de Cartera de clientes a través del Personal a Cargo (Jefes de Proyectos y Gestores Comerciales) generando entregas sistemáticas de informes de gestión según SLA establecidos en Planificación de Trade Marketing y comercial. Su principal labor y desempeño está contenida en la administración, de cartera de cliente a cargo y planificación y control de las diferentes actividades y tareas desempeñadas por el equipo de Jefes de Proyectos y Gestores comerciales en el desarrollo de Planes de Trade Marketing encomendados por los diferentes clientes usuarios del servicio. ✓ Planificación Comercial con cada Proyecto. ✓ Establecimiento de SLA y criterios de Aplicación según proyecto. ✓ Establecimiento de KPI y criterios de Apli

B

Manager

Bussines

Participación y adjudicación de licitaciones en diversas industrias del mercado nacional desarrollo de venta con apoyo técnico y logístico de equipo KAM en Actividades de Prevencion de Riesgo, (Ferias de minería, Expomin, aperturas de nuevas sucursales de clientes). Responsable Equipo de KAM canal Distribuidores, dentro de sus funciones se cuenta proporcionar información comercial y herramientas de negociaciones para ser acordada con cliente. Responsable por la consecución de objetivos de su equipo de trabajo fomentando y facilitando los logros del plan comercial según planificación estratégica de la compañía, mensual y anual para las cuentas canal distribuidores a cargo. Control y administración de maestra, producto y precio, comercializad

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