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Luisa América Prendice Villanueva
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Lima, Callao Region, Peru
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- 2Account Manager2P SECUREFeb 2024 - Current (2 years 9 months)Líder de las estrategias comerciales dentro de la organización. Aplicación de estrategias en todo el ciclo comercial: Prospección de nuevos cliente, Preparación de propuestas comerciales, Presentaciones Empresariales de acuerdo con necesidades tecnológicas del cliente, Demostración de Productos, Negociación y Cierre. • Desarrollo e Implementación de la estrategia Comercial (plan de marketing, KPI´s) • Desarrollo de la estrategia de penetración en el mercado. Investigación de sector y nichos de mercados estratégicos en base a una cartera propia de entidades de diversos rubros (Alimentos, Bebidas, Financiero, Telecomunicaciones, Retail, Servicios). • Trabajar de la mano con las diferentes partners referentes de la industria. • Gestión com
Gerente ComercialSideQuestSep 2022 - Jan 2024 (1 year 5 months)Líder de las estrategias comerciales dentro de la organización. Aplicación de estrategias en todo el ciclo comercial: Preparación de propuestas comerciales, Presentaciones Empresariales de acuerdo con necesidades tecnológicas del cliente, Demostración de Productos, Negociación y Cierre. • Desarrollo e Implementación de la estrategia Comercial (plan de marketing, KPI´s) • Desarrollo de la estrategia de penetración en el mercado. Investigación de sector y nichos de mercados estratégicos en base a una cartera propia de entidades de diversos rubros (Alimentos, Bebidas, Financiero, Telecomunicaciones, Retail, Salud, Gobierno, Automotriz, Seguros, AFP, Industrial, Marketing, Educación, Logística, Transporte, Construcción, Pesca, Inmobiliario, T- Key Account ManagerWebdoxOct 2021 - Sep 2022 (1 year)Gestión de cuentas claves con el equipo comercial, aplicación de estrategias en todo el ciclo comercial: Preparación de propuestas comerciales, Presentaciones Empresariales de acuerdo con necesidades tecnológicas del cliente, Demostración de Productos, Negociación y Cierre. Cartera de más de 200 entidades de diversos rubros: financieras, seguros, retail, gobierno, servicios, educación, telecomunicaciones, alimentos, bebidas, industrial, seguridad, entre otros. Elaboración y análisis de indicadores comerciales. Reporte al Sales Manager Principal. • Cierre con 1 entidad cada dos meses. • Prospección en promedio de 15 entidades por mes • Liderazgo en las ventas del equipo de trabajo (equipo de 3 personas) • Liderazgo en la estrategia de ve
- ABussines Development ExecutiveACEPTA PERU (SOVOS)Jan 2021 - Jul 2021 (7 months)• Prospección de hasta 15 entidades por mes, mediante presentaciones empresariales y demostraciones del servicio. • Liderazgo en negociaciones con entidades públicas y privadas, captando 4 prospectos y generando 33% de incremento en ventas. • Liderazgo en seguimiento de ventas mediante uso del pipeline de ventas o embudo de ventas al 100%.
- Key Account Executive / Key Account ManagerNovatronicAug 2011 - Dec 2020 (9 years 5 months)Encargada de Ventas Consultivas de soluciones transaccionales en empresas públicas y privadas, basada en carteras de productos: Biometría, Pagos y Servicios, Dinero Electrónico, Banca Móvil, Switch Bancario, Sistemas de Seguridad, Agentes Corresponsal, para Integración con canales y aplicaciones terceras. Encargada de venta de soluciones en modalidad SAAS (Software como servicio – Outsourcing de Servicios). Participación en procesos de licitaciones con el Estado a través del SEACE. Reporta al Gerente General. • Liderazgo de la captación de clientes y fidelización de cartera, con la finalidad de incrementar porcentajes de ventas. • Implementación de estrategia cross selling a la cartera de clientes, incrementando facturación anual un 15%.
- Coordinador de Proyectos, Analista de Sistemas y ProcesosG&S Gestión y SistemasJun 2010 - Aug 2011 (1 year 3 months)Encargada de Planificación, control y seguimiento de cronogramas. Coordinaciones con cliente y equipo de trabajo en cumplimiento de actividades. Supervisión de actividades de personal a cargo. Reporta a Gerente de Proyectos, a cargo 2 personas. • Minimización de 15% de retrasos en proyectos, implementando mecanismos de control de actividades del proyecto.
- GAnalista de SistemasGesfor Osmos PerúJul 2009 - May 2010 (11 months)
Education
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- EMaster of Business Administration (MBA)EAEBusinessSchool –UniversidadReyJuanCarlosJan 2017 - Jan 2019 (2 years 1 month)
- UTítulo en Ingeniería de SistemasUniversidad Nacional de Ingenieria, con granJan 2005 - Jan 2010 (5 years 1 month)
- TTaller Nueva versión del SEACE y Cambios en la Normativa de la Ley de Contrataciones
- CConocimientos en marketing digital
- EMBAEAEBusinessSchool –UniversidadReyJuanCarlos
- Programa de Especialización en Ventas B2B, Gestión comercial y Dirección ComercialESAN
- CEspecialización en MarketingCámara de Comercio de Lima.