LORENA HERNANDEZ VALENZUELA

Gerente Comercial & Desarrollo de Negocios

Forbes

Jan 2024 - Dec 2024 (1 year)

• Definí y llevé a cabo el plan comercial y marketing. Con la finalidad de consolidar y expandir el negocio en el mercado chileno. Logrando ser la representante principal del grupo frente a públicos estratégicos y marcas relacionadas a nivel mundial, incluyendo clientes y socios locales. • Establecí alianzas con diversas áreas para identificar riesgos y oportunidades en el mercado implementando estratégicas asertivas y sólidas. • Cumplí con el presupuesto mensual y anual, gestionando y expandiendo la cartera de clientes, junto al equipo de ventas, prospectando y desarrollando nuevos negocios. • Diseñé e innové en propuestas comerciales personalizadas, destacando el valor de los productos y servicios de Forbes para satisfacer las necesid

A

Subgerente Comercial & Nuevos Negocios

ANDACOR CENTRO DE SKI E INMOBILIARIO

Jan 2022 - Jan 2023 (1 year 1 month)

Responsable de la definición del presupuesto, liderar el equipo comercial y definir el plan de marketing con fuerte foco comercial. • Formé y consolidé un equipo con fuente compromiso en resultados y orientados al logro y satisfacer a los clientes, logrando conseguir los ingresos y las metas propuestas, definiendo métricas y KPI´s y supervisando su cumplimiento. Lideré y llevé a cabo estrategias y campañas asertivas en Santiago y regiones, diseñando los conceptos y velando por un retorno por inversión. • Lideré un análisis exhaustivo de mercado y riguroso en el perfil de clientes & experiencia, sumado a una planificación metódica de estrategias idóneas, definiendo los canales adecuados de difusión y promoción de los servicios. Gestionando d

S

Gerente Marketing

SOCIO COMERCIAL DE PATIO BELLAVISTA

Jan 2018 - Jan 2021 (3 years 1 month)

Responsable en definir el plan de marketing, junto con administrar presupuesto. Reportando al Gerente General y liderando el equipo comercial & marketing, agencias de medios y RR.SS. Llevando a cabo la estrategia de MKT. • Lideré el posicionamiento de marca y lanzamiento del nuevo hotel y los distintos negocios de la empresa. Para sus mercados objetivos, a través de una planificación estratégica. Con foco en MKT digital y gestión de campañas asertiva ON – OFF 360. Elaboré la estrategia de medio en conjunto con las agencias, logrando maximizar los resultados, obteniendo el alcance necesario y un retorno por inversión positivo. • Trabajé en acuerdos comerciales de relevancia y desarrollo de nuevos negocios sostenibles en el tiempo. • Cumpl

Z

Gerente de Marketing Corporativo

ZONA FRANCA DE IQUIQUE (ZOFRI)

Jan 2014 - Jan 2017 (3 years 1 month)

Responsable de definir e implementar el Plan de Marketing para las 5 Unidades de Negocias. Posicionamiento de marca, relacionamiento con usurarios de Mall de Zona Franca. Reportando al Gerente General. Liderando un equipo comercial, manejo de agencias y o proveedores. • Posicioné por primera vez la marca y su reputación regional según estudios y fuentes de medios regionales. • Fuerte relacionamiento con operadores o usuarios de zona franca entregando los soportes comerciales necesarios. Junto con velar por el cumplimiento de los contratos de estos. Logrando resultados de ventas exitosos y según los objetivos. • Gestión de alianzas con medios regionales y empresas auspiciadoras. Generando ingresos a través de la venta de espacios publicit

I

Gerente de Marketing

INVERSIONES LAS ARENAS LIMITADA

Jan 2011 - Jan 2013 (2 years 1 month)

Responsable en definir el plan marketing con foco comercial, junto con administrar presupuesto. Reportando al Gerente General y liderando el equipo comercial, marketing, agencias de medios y RR.SS. Llevando a cabo la estrategia digital de MKT y campañas ON – OFF. • Lideré y definí el plan de marketing, con fuerte foco comercial, junto con la elaboración y administración del presupuesto. • Gestioné y desarrollé las campañas ON - OFF, llevando a cabo un concepto creativo de un renovado sitio web y dinamizando las redes sociales. Potenciando cada tienda, restaurantes, módulos y servicios disponibles dentro de Patio Bellavista, con estrategias efectivas que propiciaron la incorporación de tiendas y restaurantes icónicos, reconocidos y rentabl

Jefe Comercial de Ediciones Especiales y Nuevos Negocios

El Mercurio de Valparaiso

Jan 2007 - Jan 2010 (3 years 1 month)

Definí y llevé a cabo el plan comercial y la administración del presupuesto de ingresos, logrando cumplir con la meta de un 15% anual gracias a la reestructuración del modelo de ventas y la gestión de nuevas alianzas comerciales con empresas público-privadas. Lideré y gestioné acuerdos de alto impacto en la región, propiciando un aumento en la circulación y las ventas. Además, organicé eventos de prensa para la difusión de iniciativas clave, convocando a líderes y personajes relevantes del sector público y privado, lo que fortaleció nuestras relaciones comerciales y aumentó la visibilidad de la marca en el mercado.

C

Subgerente de Marketing & Nuevos Negocios

COLUN LTDA.

Jan 2006 - Jan 2007 (1 year 1 month)

Definí presupuesto, métricas e incentivos, lideré campañas ON – OFF y acuerdos comerciales con clientes distribuidores. Posicionando exitosamente distintas categorías.

Jefe de Marketing Corporativo

Mallplaza

Jan 2002 - Jan 2005 (3 years 1 month)

Lideré plan de marketing, métricas, supervisé campañas, gestioné acuerdos comerciales de impacto.

LORENA HERNANDEZ VALENZUELA

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