Luis Carlos Murillo Aguiar
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Gerente de País CR, CA y Caribe
San José, Costa Rica
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Cursando Maestría Profesional en AdministraciónUniversidad de las ciencias y el arte2020Entrenamiento y Certificaciones Instituto Tecnológico de Monterrey Colombia Diploma de Mercadeo Universidad de Costa Rica Costa Rica Programa de Mercadeo para Ejecutivos Berkeley University USA Programa de Negociación Avanzado Franklin Covey Co. Costa Rica "The Seven Habits of Highly Effective People" Premios- Gerente GeneralFeilo SylvaniaJul 2019 - Aug 2020 (1 year 2 months)Responsabilidades y Resultados: • Transformación a una operación rentable en 8 meses aún en época de COVID-19 a través de un plan de reorganización y optimización, según lo demuestran los Estados Financieros en las operaciones comerciales de Costa Rica, Centro América y el Caribe. • Aumento de la Ganancia Bruta en 2% a través de reducción de costos y optimización en el proceso de compras. Mejora en el índice de Capital de Trabajo al reducir el inventario alta y lenta rotación en $3 millones. • Reducción en costos SG&A cercano a $1 millón entre agosto de 2019 y julio 2020. Tuve bajo mi responsabilidad una compañía de 207 empleados en 2019 y 172 empleados en 2020. • Aumento en la competitividad de la planta de manufactura, reduciendo
- Director ComercialGlobal Lighting Solutions S.AJul 2009 - Jul 2019 (10 years 1 month)Responsabilidades y Resultados: • Fundador de la empresa con otros dos socios, comenzando como un nuevo negocio y logrando al menos $11 millones en ventas anuales al cabo de cinco años. • Supervisión de las operaciones en Costa Rica, Centro América y Caribe. Análisis y estudio de mercado para ingresar a Puerto Rico. • Reintroducción de la marca Osram a la región, después de su retiro parcial hacía 10 años logrando una participación de mercado de 1% a 6% en cinco años. • Inserción de una nueva marca, ILUKON, que buscaba responder a la demanda del consumidor en la Región a través de su gama de productos de gama media logrando una participación de mercado del 4% en 3 años. 1
- SGerente General de marzoSLI Lighting USA & CR2008 - Feb 2009 (1 year 2 months)después de ser seleccionado como el mejor candidato de tres en todo el continente americano. • Lograr rentabilidad en la operación de Estados Unidos, tras tres años sin rentabilidad, se logró llevar al punto de equilibrio en diciembre 2008, tras 8 meses de exitosa labor.
- SGerente GeneralSLI Lighting USA & CRDec 2007 - Feb 2009 (1 year 3 months)Responsabilidades y Resultados: • Responsable por la operación en Costa Rica, Centro América y el Caribe con más de $30 millones en ventas anuales. Desarrollo e implementación de la estrategia para iniciar operaciones en República Dominicana.
- Gerente de MercadeoSylvania S.A Costa RicaJun 1999 - Dec 2007 (8 years 7 months)para Centro América y el Caribe Responsabilidades y Resultados: • Reorganización del Departamento de Ventas en Centro América y El Caribe. Creación de dos departamentos: Exportaciones y Proyectos con un aporte de $15 millones en ventas al cabo de 3 años. • Penetración del producto en tiendas minoristas, ferreterías, contratistas, operaciones gubernamentales y en el sector de especificación con firmas de Ingeniería. • Participación en la venta de la empresa en tres ocasiones con diferentes contrapartes. • Implementación de cultura organizacional hacia el servicio al cliente, trabajo en equipo y crecimiento. • Responsabilidad directa sobre seis gerentes, en una estructura comercial de más de 40 empleados.
- VGerente con Mejores desempeñoVentas e innovación1997Latinoamérica
- Gerente de Mercado y Ventas PeriodoHavells Sylvania Colombia S.A.May 1995 - Jun 1999 (4 years 2 months)Responsabilidades y Resultados: • Responsable por siete sucursales comerciales dentro del país, con responsabilidad por ventas de $15 millones. Involucrado en el proceso de fusión y compra de una empresa en Colombia. • Implementación de objetivo estratégico de ampliar la gama de productos negociando con nuevos proveedores pues se dependía únicamente de uno en ese momento. • Negociación compra de materia prima y producto terminado, por más de $5 millones por año. • Participación con el Departamento de Publicidad al ejecutar campañas de publicidad, manejando la imagen.
- REjecutivo de ventas responsable por másResponsabilidades y Resultados1991 - 1995 (4 years 1 month)del 50% de todos los clientes en Costa Rica y Nicaragua. • Crecimiento en ventas del 10% al 15% (USD) cada año, de 1991 a 1995, en Costa Rica y un crecimiento del 20%, durante el mismo periodo, en Nicaragua.
- Ejecutivo de Ventas SrSylvania S.A Costa RicaMay 1989 - May 1995 (6 years 1 month)
- MVendedorMejores Ventas1989Costa Rica
- IEjecutivo de Ventas JrITX Computación S.AJan 1987 - May 1989 (2 years 5 months)Responsabilidades y Resultados: • Se obtuvo experiencia al trabajar con el Gobierno, mayoristas y consumidores. • Ganador del premio de Vendedor con Mejor Desempeño en 1988. 2
- MMarketing & BI Manager
Education
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- Ingeniería ElectrónicaTecnológico de Costa Rica1982 - 1984 (2 years 1 month)
Awards
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- GGanador del premio de Vendedor con Mejor Desempeño en 1988
- PProfesional en Administración de Negocios con más de 25 años de íntegra experiencia en puestos gerenciales y desarrollo
- sser seleccionado como el mejor candidato de tres en todo el continente americano
- EEnfocado en brindar un excelente servicio que cumpla con las necesidades del cliente y el mercado