Laura Sanchez Garzon LatAm Director BU Elevadores

Regional Commercial leader Elevators Latin America

Prysmiangroup

Dec 2022 - Current (3 years 11 months)

Desde 2022, asumí el rol de Directora Comercial y de Operaciones para la región de Latinoamérica. El reto era transformar el negocio en los países existentes (Brasil y México) y establecerlo en el resto de las economías donde ya atendíamos otros negocios.

En estos dos años, logramos expandir nuestra presencia en Colombia, Ecuador, Chile y Perú utilizando la base instalada localmente. Además, establecimos un enfoque de "go to market" en Brasil y México, siendo más eficientes y logrando centrarnos en los clientes clave, así como en la red de distribución para progresar en cada país. Las ventas crecieron de 9.4 M€ en 2022 a 11.2 M€ en 2023, con un cierre esperado de 12.5 M€ para 2024. Además del crecimiento en ventas, esta gestión r

Key Account Manager HV/PD and E&E

Prysmiangroup

Oct 2021 - Jan 2023 (1 year 4 months)

En mi rol como KAM, enfrenté el desafío de revitalizar la relación con Aire, una de las principales empresas distribuidoras de energía en Colombia. Fue un proceso de intensa negociación y construcción de confianza que culminó en la obtención de un contrato valorado en 1.5 millones de dólares. Paralelamente, me dediqué a mantener un seguimiento riguroso del contrato con Enel, cubriendo tanto Colombia como Chile. Mi compromiso y enfoque permitieron que mantuviéramos una calificación de proveedor excepcional, superior al 95%, lo cual es un testimonio de mi capacidad y la de mi equipo para satisfacer y superar las expectativas del cliente.

Además, definí y ejecuté la estrategia de "go to market" en departamentos clave como Antioquia,

Ejecutiva de cuenta

General Cable

Jan 2018 - Oct 2021 (3 years 10 months)

Durante este cargo tuve la oportunidad de recibir una formación especializada en Milán. Allí, expertos financieros me enseñaron estrategias avanzadas de cobertura de metal, un conocimiento que revolucionó mi enfoque y me permitió cerrar proyectos valorados en más de 2 millones de dólares, incrementando notablemente el backlog de la empresa.

Equipada con estas nuevas habilidades, redoblé esfuerzos para expandir nuestra red de clientes clave. Uno de mis mayores logros fue asegurar un contrato con Constructora Bolívar, una relación comercial que ha prosperado desde 2018. Este éxito no solo consolidó nuestra posición en el mercado, sino que también demostró mi capacidad para gestionar cuentas estratégicas y dirigir negocios.

G

Ingeniera de licitaciones

GRUPO COBRA

Nov 2015 - Dec 2017 (2 years 2 months)

Durante mi tiempo como Ingeniera Comercial, lideré la apertura de nuevas líneas de negocio en Colombia, enfocándome en la instalación y certificación de datacenters y participando en licitaciones con empresas de distribución y transporte de energía. En dos años, incrementé nuestra presencia en el departamento del Chocó con proyectos menores a un millón de dólares y aseguré contratos estratégicos con ISA, incluyendo el proyecto Hidroituango. Mi logro más destacado fue ganar el contrato para el Datacenter de Telefónica, un proyecto valorado en 10 millones de dólares. Este éxito consolidó la posición de la empresa en el mercado y demostró mi capacidad para gestionar proyectos complejos y de gran envergadura.

C

Profesional Gestión Comercial

Cam Chile SA Grupo GyM

Apr 2015 - Sep 2015 (6 months)

Encargado de realizar ofertas de equipos técnicos y comerciales o medición de energía eléctrica. Responsable de informes comerciales para casa matriz (CAM Chile) y comités directivos Semanales.

S

Ingeniera Comercial

Surpetroil

Aug 2014 - Apr 2015 (9 months)

Encargado de realizar las ofertas técnicas y comerciales de equipos de generación de energía eléctrica y compresores de aire también licitaciones a nivel nacional. Apoyo y aclaraciones técnicas de los equipos suministrados.

Ingeniera de planeación comercial

Mitsubishi Corporation

Oct 2013 - Aug 2014 (11 months)

Este rol comenzó con un análisis minucioso de planos, lo que me permitió identificar con precisión las necesidades específicas de cada cliente y ofrecer soluciones personalizadas y competitivas. Mi responsabilidad se extendió a la coordinación de licitaciones a nivel nacional, donde aseguré que cada propuesta fuera detallada y convincente. Además, proporcioné soporte técnico continuo, garantizando que los clientes comprendieran completamente los equipos suministrados y que cualquier duda fuera resuelta con rapidez y precisión. Supervisé cada paso del proceso de importación de equipos desde nuestra casa matriz, asegurando una logística impecable. Mi compromiso no terminaba ahí; acompañé la instalación y puesta en servicio, asegurando que tod

Ingeniera de radio

Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones

Jan 2012 - Dec 2013 (2 years)

Encargada de revisión de estudios técnicos para la posterior adjudicación de una estación de radiodifusión sonora, elaboración de cuadros técnicos para la realización de resoluciones y aprobación de modificaciones o actualizaciones de parámetros técnicos de estaciones de radiodifusión sonora.

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