Juan sebastian Molina

A

Director Comercial M é x i c o

ArcaWW

May 2023 - Jan 2025 (1 year 9 months)

• Creación, gestión, veeduría y ejecución de la estrategia de venta para todo México. • Construcción de la nueva estructura comercial a nivel nacional • Construcción del nuevo modelo de negocio en el canal Retail • Líder de gerentes y ejecutivos de ventas • Manejo de presupuestos +35 MDD (Millones de dólares) • Guiar y colaborar con los equipos de soporte: Finanzas, marketing, servicios al cliente, IT y otros. • Ayuda en la creación y seguimiento de la estrategia de Marketing

Cross Selling Director Latam

SIIGO

Apr 2022 - May 2023 (1 year 2 months)

• Creación, gestión, veeduría y la ejecución de la estrategia para la Venta Cruzada en Colombia, México, Ecuador y Uruguay. • Líder de gerentes y ejecutivos de ventas (210 personas) • Manejo de presupuestos +25 MDD • Guiar y colaborar con los equipos de soporte: Finanzas, marketing, servicios al cliente, IT y otros. • Ayuda en la creación y seguimiento de la estrategia de Marketing

Digital Engagement Sales Director

SIIGO

Nov 2020 - Current (6 years)

• Responsable de la estrategia y ejecución de la línea de ventas digital y venta cruzada para clientes de base instalada en Colombia & Ecuador. • Creación del área y sus líneas de negocio. • Implementación de la nueva estructura comercial (Gerentes y comerciales) y equipos de soporte (BI´s, Marketing y operaciones)

R

Sales Ops & New Business Latam

RAPPI LATAM

Apr 2020 - Nov 2020 (8 months)

• Responsable del equipo comercial global de hunters. • Manejo presupuesto de equipos comerciales +100 MDD. • Establecer la estrategia de New Value Prop (oferta con cobertura perfecta) para las sub verticales (Farmacias, Licores, Express, Hipermercados, mascotas y supermercados). • Optimización de los procesos de onboarding por parte del área comercial.

|

Líder Estrategia y Onboarding de Expansión

|Rappi Latam

Nov 2019 - Mar 2020 (5 months)

• Implementación y ejecución de la estrategia para la expansión de las verticales de restaurantes y CPG´S(Hipermercado, Express, Farmacia, conveniencia, mascotas y licores).

Team Leader Hunting Expansion

Rappi

Aug 2019 - Nov 2019 (4 months)

• Ejecución comercial por parte del equipo de expansión en todo ciudades intermedios y principales de Colombia. Equipo de 18 personas

M

Regional Key Account Manager Latam

Menntum

Jun 2019 - Aug 2019 (3 months)

Engagement, seguimiento, cierre y fidelización de las negociaciones para proyectos digitales del sector farmacéutico (Heel, Merck, Abbot, etc.) Presupuestos comerciales para Colombia, Uruguay, Perú, Chile y Panamá.

Gestor Comercial Norte Madrid

Alliance

May 2018 - Nov 2018 (7 months)

• Creación de cartera de clientes para la zona centro y norte de Madrid • Creación, gestión y ejecución de la estrategia de head hunting. (empresas de aviación, grandes superficies, tecnología y alimentos). • Cumplimiento de presupuestos en +200 MDE (miles de euros)

G

Ejecutivo de cuentas Senior /Trainer de ventas y Objeciones

Groupon CO

Oct 2015 - Oct 2017 (2 years 1 month)

• Asesoramiento en ventas consultivas para cadenas nacionales de comida y ocio. • Cumplimiento y gestión de presupuesto en + 0.5 MDD. • Creación del modelo comercial para los nuevos ejecutivos comerciales.

S

Relacionas Públicas & Social Media Manager

Sulicor S.A. (Comercializadora

Jul 2014 - Oct 2015 (1 year 4 months)

• PR; comunicaciones internas y externas de la compañía. • Social Media Manager de la FLA (Fábrica de licores de Antioquia) en Bogotá y Cundinamarca. • Responsable de la activación y posicionamiento de las marcas en los canales digitales de Aguardiente Antioqueño y Ron Medellín.

A

Asesor de Comunicaciones, publicidad y Ventas

A.F.M Compresores S.A.S

Jan 2011 - Jan 2014 (3 years 1 month)

• Asesor comercial en punto de venta • Manejo de página web, publicidad y organización de eventos de la empresa.

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