Juan Pablo Guerrero Rivera

Senior Account Executive

Lirmi

Sep 2025 - Current (8 months)

SaaS - Edtech B2B. Liderar procesos de venta consultiva en el sector educacional, gestionando clientes estratégicos y ciclos de venta complejos de mediano y largo plazo. Ejecutar discovery avanzado con múltiples stakeholders, identificando pain points estratégicos y oportunidades de alto impacto. Ticket variable $5m - $20m. Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con decisores clave, rentabilizando cartera de clientes mediante estrategias de upsell, cross-sell y expansión de cuentas. 100% enfocado en demostraciones de software. Gestionar pipeline, forecast y cierre de negocios mediante CRM, análisis de KPIs y cumplimiento de objetivos comerciales.

Senior Account Executive

Nubox

Feb 2025 - Sep 2025 (8 months)

SaaS - B2B business model. Automatización y digitalización. Liderar, ejecutar y negociar procesos de venta consultiva enfocada en soluciones integrales y personalizadas con ciclos de venta cortos. Contraparte C-level. Activación enfocada en nuevos clientes. Estrategias de Up selling - Cross selling, generando relaciones comerciales de largo plazo. (líder en ranking de activación nuevos clientes). Cumplimiento sostenido de metas en la categoría de mayor exigencia en mi cargo, superando objetivos por encima del promedio de la compañía. Top Seller. Detectar y rentabilizar necesidad del cliente, a través de la automatización y digitalización.

P

Business Developer

Proyecta Impacto

Feb 2024 - Sep 2024 (8 months)

Consultora de Sostenibilidad. Venta consultiva de proyectos de sostenibilidad para empresas de distintos tamaños e industrias, en su mayoría medianas y enterprise. Contraparte C-level. Asumí un rol de alta exigencia en la consultora, liderando iniciativas clave y logrando resultados sobresalientes en propuestas, ventas y gestión de cuentas de alto valor. Ciclos de venta largo (1-3 meses). Ticket variable $5M - $30M. Desarrollo de estrategias de ventas con foco en nuevos clientes, recompra y fidelización. Liderar procesos comerciales. Elaboración propuestas comerciales.

Key Account Manager (KAM)

Xepelin

Jun 2023 - Jan 2024 (8 months)

Fintech B2B. Servicios Financieros. Venta consultiva de servicios financieros. Desempeñé el rol de KAM en el segmento de mayor exigencia comercial, logrando cumplir metas desafiantes de crecimiento y retención en clientes clave del sector financiero. Análisis de riesgo cliente/empresa. Gestión integral y seguimiento estratégico de cartera de clientes. Prospección de potenciales clientes y oportunidades de negocio.

Juan Pablo Guerrero Rivera

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