Juan Martin Rosero Paredes

R

Desarrollo de Negocios

Rosero & Consultores Asociados EIRL - INFOCRED

Nov 2018 - Current (6 years 9 months)

Gestión comercial, desarrollo de negocios, alianzas y oportunidades en SW empresarial para diversos sectores como: Educación, Finanzas, Tesorería, Recursos Humanos. Asesoría en Patrimonio Personal y Empresarial. Servicio de Arrendamiento Operativo, Factoring. Partnership de: Astral: www.astralsoluciones.com).  Alvisoft: www.alvisoft.net SuCollect: www.sucollect.com  Neox Sistemas: www.neoxsistemas.com/pe Newroad: www.newroadgi.com Hewlett Packard Enterprise Financial Services (HPEFS): www.hp.com/us-en/solutions/financial-services.html Desarrollo personalizado de Planes de Inversión a personas naturales, jurídicas en renta fija y variable, seguros. Opciones financieras a medida, según importe, periodo, rentabilidad. Posicionar, repre

U

Especialista en Cobranzas

Universidad Continental Posgrado

Sep 2016 - Sep 2018 (2 years 1 month)

Participantes a la Escuela de Posgrado con plan de financiamiento, gestión de cobranza a Maestrías, Diplomas, Programas de especialización, In House. • Reducción de 55% de cartera pesada a través del marketing de cobranzas. • Ratio de morosidad corriente de gestión: 3%. • Cero reclamos de deudores. • Gestión de cobranza preventiva y correctiva con alto nivel de eficiencia. • Ejecución de estrategias administrativas, comerciales y técnicas para mejorar la productividad. • Mejorar la credibilidad y rentabilidad del negocio, compromiso de calidad y satisfacción del cliente. • Gestión Cobranza: Servicio tercerizado a Ingram Micro Perú SA, Adistec Perú SAC, Intcomex SA, Sunat Arequipa, Exacta Comunicación Efectiva SAC. Resultado óptimo en

S

Gestión de Desarrollo de Negocios

SERSUR PERU

Apr 2014 - Aug 2016 (2 years 5 months)

• Ejecución de estrategias administrativas, comerciales y técnicas para mejorar la productividad. • Mejorar la credibilidad y rentabilidad del negocio, compromiso de calidad y satisfacción del cliente. • Gestión Cobranza: Servicio tercerizado a Ingram Micro Perú SA, Adistec Perú SAC, Intcomex SA, Sunat Arequipa, Exacta Comunicación Efectiva SAC. Resultado óptimo en las gestiones encargadas.• Gestión Marketing: Grupo Arcotek, Edusystems Perú, Edulink Perú SAC, LiderAQP. Apertura de mercado con productos de Tecnología Educativa, servicios educativos. Eventos, capacitación, posicionamiento de marca/producto, servicios de marketing.• Gestión Educación: Posicionamiento y productividad de mercado: Prestigio(Rusia), Robotel (Canadá), Sanako (Finla

P

Jefe Sucursal Zona Sur (Arequipa, Cusco)

PC Link SAC

May 2010 - Dec 2012 (2 years 8 months)

• Responsable de planificación, dirección, coordinación y control de todas las actividades de administración, finanzas, marketing, logística, soporte técnico, para el crecimiento sostenido de la sucursal. • Informes mensuales. • Coordinación y apoyo a otras sucursales. • Reporte a gerente general.  Crecimiento de facturación a US$11 millones en dos años de gestión.  Incremento de 200% en ventas facturadas respecto a gestión anterior.  Morosidad más baja de todas las sucursales: 9 días promedio mensual.  Margen de utilidad bruta anual superior al mercado.

T

Jefe de Cobranzas, Seguimiento y Control de Servicios

Travex Security - American Express servicios de Viaje - Cesmec Peru SAC

Aug 2006 - Sep 2009 (3 years 2 months)

• Elaboración, ejecución y supervisión de estrategias de cobranzas a realizar con el equipo de ejecutivos. • Responsable del indicador de morosidad y supervisión de funciones operativas. • Seguimiento y control de calidad en tiempo de respuesta de informes a clientes. • Aplicación de procesos ágiles para mejorar tiempos de respuesta, supervisión y control de facturación.  Reducción de Morosidad de 50 a 10 días promedio (Travex y Cesmec).  Mejoramiento de procedimientos y normativas de cobranza para un mejor análisis y gestión (Travex).  Negociación de Deudas y Deudores sin afectar la relación empresa - cliente. (Travex, Cesmec).  Asignación de bonos e incentivos por buenos resultados (Travex, Cesmec).  Mejoramiento de ratio de cont

Analista Internacional de Créditos

Dun & Bradstreet Canada

Jul 2005 - Aug 2006 (1 year 2 months)

Análisis, evaluación, calificación de empresas en la región sur Latinoamericana (excepto Brasil, Chile, Argentina) Evaluación de Estados Financieros, Análisis de mercado y economía del país según segmento de empresa evaluada, Revisión de deuda a proveedores y terceros. Control de calidad a medidas de calificación. Reporte a Gerencia General.

HP Administrador de Financiamiento y Arrendamiento Operativo HPFS

HP - Hewlett-Packard

Apr 2000 - May 2005 (5 years 2 months)

• Fundador de la primera división tecnológica en Perú de financiamiento y arrendamiento operativo aplicado a usuarios finales con énfasis en Educación. • Planificación, organización, ejecución, supervisor del proceso de marketing, comercial, administrativo, logístico, legal. • Capacitación a canal mayorista, retail, distribuidor, usuarios finales. • Análisis del mercado. • Reporte a gerencia regional de HPFS en Brasil y Canadá. • Facturación total: ocho cifras medias en dólares. Morosidad del 0.35%, garantías al 100%. • Posicionamiento en el mercado nacional de financiamiento de tecnología. • Ampliación de mercado y cartera de clientes. • Cumplimiento de objetivos, posicionamiento y liderazgo de la división a nivel nacional.

Jefe de Créditos y Cobranzas

Intcomex

Aug 1996 - Oct 1999 (3 years 3 months)

Análisis, Evaluación y aprobación de Créditos. Planificación y Supervisión de Cobranzas. Estrategias para mitigar y controlar el riesgo de cartera por cobrar en los canales de venta. Control de garantías, negociación de deudas, acciones pre legales. Mejoramiento de los procedimientos y políticas del departamento de acuerdo a los objetivos de la Organización. Reuniones con Comercial para apoyar el logro de objetivos. • Incremento anual en facturación por buen manejo en los créditos otorgados. • Garantías al 99% a través de títulos valores, hipotecas. • Periodo promedio de cobranzas: 09 días. • Baja rotación de morosidad; 2.5% del total cartera de crédito. • Autonomía para el otorgamiento de líneas de crédito: US$50,000.

Analista de Negocios y Créditos

Dun & Bradstreet Canada

Sep 1994 - May 1996 (1 year 9 months)

Análisis, Evaluación y Diagnóstico de informes comerciales a empresas nacionales, analisis y elaboración de ratios a estados financieros, como estado de pérdidas y ganancias, registro de referencias comerciales, indicadores financieros. Supervision y Control de calidad a calificación de créditos. Informes económicos a Moody's Investors Services con sede en New York.

Juan Martin Rosero Paredes

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