Juan Manuel Cuberos KAM

Account Executive

Fluid Attacks

Aug 2024 - Feb 2025 (7 months)

Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para expandirse en el mercado de EE. UU., identificando el perfil de cliente ideal (ICP) y los métodos óptimos de entrada al mercado. - Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes actuales en EE. UU., asegurando su satisfacción y reduciendo la tasa de churn. - Representar a la empresa en eventos comerciales y de marketing para mejorar la presencia de la marca y alcanzar los objetivos de crecimiento. - Identificar, evaluar y establecer alianzas estratégicas en distintas geografías para impulsar la expansión del negocio.

Renewal Account Executive

Anthology Inc

Dec 2023 - Jul 2024 (8 months)

Responsabilidades: - Liderar equipos internos multifuncionales en la fijación de precios, elaboración de cotizaciones y procesamiento de contratos de renovación. - Garantizar el 100% de renovaciones a tiempo y aumentar las tasas de retención año tras año. - Identificar riesgos en las cuentas actuales e implementar estrategias proactivas de mitigación. - Presentar de manera proactiva nuevos lanzamientos y ofertas de productos para mejorar el éxito del cliente y aumentar la percepción de valor de su inversión.

Account Executive

Team International S.A.S.

Sep 2022 - Oct 2023 (1 year 2 months)

Responsabilidades: - Gestión del territorio asignado dentro de Estados Unidos para alcanzar los objetivos de ventas de servicios de consultoría de TI y desarrollo de software a clientes potenciales, establecidos por la empresa para el presente año. - Generar leads, calificar prospectos, identificar oportunidades, desarrollar discursos de ventas creativos y cerrar negociaciones. - Brindar apoyo a los Directores de Operaciones, Project Managers, reclutadores e ingenieros de software durante las actividades técnicas de preventa. - Desarrollar y mantener relaciones personales y profesionales con clientes existentes, identificando posibles oportunidades para generar nuevas utilidades con estas cuentas.

Ejecutivo de cuentas

FedEx

Aug 2019 - Sep 2022 (3 years 2 months)

Responsabilidades: Gestión comercial del territorio asignado y consecución de nuevos negocios para poder cumplir y superar el plan de ingresos de la compañía en las categorías de remitente, pagador y volumen de envíos. Logros: Logré un cumplimiento del presupuesto asignado para la categoría de pagador en un 138% y del 117% para la categoría de remitente durante el año fiscal 2021.

K

Ejecutivo de cuentas

Koen Pack B.V.

May 2018 - Aug 2019 (1 year 4 months)

Responsabilidades: Gestión de clientes actuales y consecución de nuevos clientes en Ecuador y en el oriente de Antioquia. Logros: • Lideré el aumento de las ventas en el Ecuador en un 13% por encima del crecimiento esperado por la empresa gracias a la identificación de las necesidades propias del cliente y la comunicación constante. • Gestioné sistemas para el manejo de inventario y los consumos estimados de los clientes en un tiempo determinado, garantizando que se tenga siempre disponibilidad en el momento que el cliente pone la orden.

Comercial internacional

Maaji

May 2014 - Oct 2017 (3 years 6 months)

Responsabilidades: Velar por el cumplimiento de presupuesto para cada una de las líneas de negocio (Swimwear, Cover Ups, Active, Men, Kids) en los mercados de Asia, África y Oceanía. Logros: • Logré cerrar negocios que significaron el ingreso de la marca en un territorio nuevo (Senegal), al igual que mayor presencia en países como Japón y Singapur. • Desarrollé junto con el equipo de mercadeo herramientas que nos permitieran identificar y optimizar tanto nuestros clientes B2B como nuestros clientes finales de acuerdo al territorio geográfico.

Especialista en tráfico

Logistics freight solutions

Oct 2012 - Feb 2014 (1 year 5 months)

L

Profesional en formación

LTL CARGO

Dec 2011 - Jun 2012 (7 months)

Juan Manuel Cuberos

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