JUAN JACOBO RAMIREZ

e

Director Comercial.

excell sas

Oct 2023 - Dec 2024 (1 year 3 months)

Como responsable de los canales de distribución de la compañía, incluyendo distribuidores y el canal de proyectos, lideré un equipo de nueve vendedores a nivel nacional, distribuidos en Cali, Valle del Cauca, Costa, Antioquia, Eje Cafetero, Sur Occidente, Santanderes, Bogotá DC y Cundinamarca. A cargo de un presupuesto de ventas de 10 mil millones de pesos anuales, uno de mis principales logros fue la innovación en el portafolio, lo que resultó en un incremento de 120 millones de pesos adicionales a la venta regular. Esto se logró mediante el desarrollo de 40 nuevas referencias de productos, las cuales nos permitieron captar 50 nuevos clientes en proyectos y recuperar 28 clientes que habían sido perdidos debido a problemas con garantías, ge

I

Director Comercial.

ILUMAXSAS

May 2022 - Sep 2023 (1 year 5 months)

Como responsable de los canales de distribución de la compañía, supervisé a un equipo de 24 vendedores en las principales zonas del país, y gestioné un presupuesto comercial anual de 30.000 millones de pesos. Mi rol abarcó la dirección de diversos canales, incluyendo Homecenter, canal moderno, Hard discount, ferroeléctricos, consumo masivo y proyectos. Implementé una estrategia basada en "building blocks" para cada canal, con el objetivo de impulsar su crecimiento de manera rentable. En colaboración con el departamento de gestión de abastecimiento, desarrollamos productos innovadores y diferenciados para cada canal, lo que nos permitió posicionarnos frente a la competencia y aprovechar nuevas oportunidades en el mercado. Como resultado, con

P

Director Comercial

Promotora González Pérez y Cía.

Mar 2017 - Dec 2018 (1 year 10 months)

Responsable del segmento de profesionales, llevándolos al cumplimiento mensual de 238.000.000, haciendo regularidad, efectividad y cumplimiento de la meta, responsable de cumplir los indicadores de gestión. Construcción de planes de trabajo para cada asesor siempre buscando optimizar el tiempo en sus agendas buscando el mayor tiempo en la actividad comercial.

U

Director Regional del Valle

Union de Arroceros s.a.s.

Aug 2014 - Dec 2016 (2 years 5 months)

Responsable de toda la operación de ventas en el Valle del Cauca, comprendida desde Nariño, Putumayo, Cauca, Valle y Pereira encargado de los canales T.A.T, Mayoristas, Autoservicios (Canal Moderno) e institucional, responsable de la cartera de la zona, con 32 personas a cargo entre vendedores 14, Mercaderístas 15, equipo administrativo 2 y Bodega 1, Manejo de cuentas claves como la 14, Éxito, Comfandi y las cadenas regionales. Logros: Seguimiento de la venta pos de la 14 página Ice. Crecimiento del canal t.a.t en un 10% haciendo seguimiento en la distribución, con una política de precio clara y definida. Implementación de seguimiento diario en el T.A.T. Implementación de actividades trade en canal T.A.T. Activaciones de marca alianzas estr

F

Jefe Regional de Ventas Valle y Cauca

Fábrica de especias y productos el rey s.a.

May 2013 - Jul 2014 (1 year 3 months)

Jefe Regional de Ventas Valle y Cauca, encargado de los canales T.A.T, autoservicios e institucional, responsable de las negociaciones con las cadenas La 14, Superinter, Comfandi y las cadenas regionales que son atendidas por un distribuidor, Manejo de 4 distribuidores 3 en Cali y 1 en Popayán canal tradicional, responsable de la implementación de actividades en grandes cadenas Éxito, Jumbo y Olímpica. Logros: Seguimiento de la venta pos de los distribuidores y de la venta pos de la 14 y Superinter. Crecimiento de la zona t.a.t de un 10% haciendo seguimiento en la distribución. Activaciones de marca con actividades trade en los puntos de venta de la 14 y Superinter. Consecución de espacios adicionales en la 14 y Superinter. Codificación de

R

Key Account manager Occidente.

Ramo de Occidente.

Feb 2012 - May 2013 (1 year 4 months)

de autoservicios dela zona occidente desde el eje cafetero hasta Pasto, encargado de todos los autoservicios de grandes cadenas e independientes, responsable de las negociaciones con las cadenas La 14, Superinter, Comfandi y las cadenas regionales. Logros: Seguimiento detallado de la cuota de ventas x punto de venta. Consecución de la clave Ice con la 14 para el seguimiento de la venta pos. Crecimiento de la zona supermercados de un 20% Activaciones de marca con actividades trade en los puntos de venta. Consecución de espacios adicionales.

Jefe de cuenta Cadenas Occidente

Brinsa S.A.

Jun 2010 - Apr 2011 (11 months)

Negociador de la cuenta en la 14, responsable de los espacios, planometrias, pedidos, estrategias en punto de venta, a su vez el responsable de las cadenas como Carrefour, Éxito, Makro y Olímpica, implementando las negociaciones desde sus oficinas centrales, adicionalmente velar porque los productos estén bien exhibidos en punto de venta buscando siempre exhibiciones adicionales en las cadenas, tengo a cargo 4 personas que son las que están visitando constantemente los puntos de venta y las que nos apoyan con la información del día a día chequeo de precios, productos de la competencia y negociaciones en punto de venta. Coordinador de todas las actividades de Trade Marketing en el distrito de Cali, Popayan , Tulua, Buga, B/ventura y Pasto. S

C

Coordinador Trade Marketing.

Colombina S.A.

Feb 2009 - Mar 2010 (1 year 2 months)

C

Ejecutivo Trade punto de Venta-Vendedor Master y Analista de Planeacion

Colombina S.A.

Jul 2006 - Feb 2009 (2 years 8 months)

Encargado de manejar la cuota para las cadenas La 14, Carrefour, Carulla, Ley, Éxito, Comfandi. Responsables del montaje de todas las actividades de trade marketing, el cumplimiento de las negociaciones en las cadenas, bien sean espacios en los lineales, exhibiciones adicionales y codificación de productos. Negociaciones de temporada de acuerdo a un crecimiento presupuestado, seguimiento de pedidos, Seguimiento de los inventarios en los puntos de venta para coordinar actividades de evacuación y el abastecimiento oportuno de los clientes de la zona. De igual forma desarrollar junto con el Coordinador estrategias para aumentar la rotación de productos en los puntos de venta paretos. Responsable del Aliado de Colombina, cumplir con los objetiv

Ejecutivo de cuenta Canal Moderno.

Belleza Express S.A.

en Comfandi,SuperInter, Surtifamiliar, Fedcoy Pepeganga responsable de los espacios,planometrias, pedidos, estrategiasen punto de venta adicionalmentevelar porque losproductos estén bienexhibidos, buscando siempre exhibiciones adicionales en las cadenas. Personal a cargo 14 Mercaderistas y impulsadoras 3 dependiendo de la temporada.

E

Gerente Comercial

Ecolite sas

Responsable de gestionar un presupuesto de ventas de 900 millones de pesos y de liderar un equipo de 26 vendedores freelance a nivel nacional. En este rol, fui clave en la apertura de nuevos clientes y zonas, logrando un impresionante crecimiento del 24% en las ventas durante 2020. Administré de manera efectiva los canales de Distribuidor, Proyectos y Canal Moderno, desarrollando acuerdos comerciales estratégicos que no solo mantuvieron a los clientes motivados, sino que también impulsaron un crecimiento trimestral del 40% en sus compras. Logros clave: Codificación de productos para 200 nuevos clientes, ampliando significativamente la base de clientes. Crecimiento de ventas del 24% en un año, superando las expectativas del presupuesto. Aper

JUAN JACOBO RAMIREZ

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