Juan Ignacio Lacave
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Trade Marketing Manager
Bogota D.C., Colombia
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Trade Marketing ManagerThe Clorox CompanyMar 2016 - Jan 2021 (4 years 11 months)Responsabilidades Diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing; Customer Marketing y definición de Category Management. Responsable por el surtido, merchandising, pricing & shelving. Manejo de presupuestos de Trade spending, sales promotion y servicio de reposición. Crear y armar selling stories para lanzamiento de productos, promociones y actividades de activación (inversiones enfocadas en punto de venta). Entrenar a fuerza de ventas: información de mercado, planeación de ventas, shopper insights, category management, lanzamiento de productos, concursos de ventas.. Liderar equipo de Trade Marketing y supervisores de punto de venta. Ser referente clave de Ventas en el proceso de S&OP. Armar y proponer lista de precios para maximiz- UCategory Planner Dressings - Customer MarketingUnilever de ArgentinaMay 2013 - Feb 2016 (2 years 10 months)Responsabilidades - Planificar portafolio de la categoría de Aderezos y la estrategia de trade marketing en puntos de venta. - Liderar la administración del presupuesto de trade marketing y definición del route to market de la marca. - Diseño e implementación de acciones promocionales de venta para activar la marca en los puntos de venta. - Propuesta de lista de precios para maximizar ganancias y ventas. - Responsable de participación de mercado, distribución y análisis de evolución de ventas. Principales logros: - Incremento 2pp en participación de mercado en Hellmann´s (recuperando liderazgo) - Aumento de volumen en categoría Aderezos en 2,3 pp en los principales clientes, gracias a la implementación de campaña "Primavera"
- UTrade Planner Customer Developmet ( Trade Marketing )Unilever de ArgentinaJul 2009 - May 2013 (3 years 11 months)Trade Planner Región NEA 2009 - 2010 Trade Planner Canal Farmacéutico 2010-2012 Trade Planner Región Sur 2012-2013 Responsabilidades - Analizar y sugerir acciones de Trade Marketing y Customer Marketing basado en las necesidades de clientes / marca / categoría / producto / tendencia - Desarrollo de planes y acciones de trade marketing basados en objetivos de categoría / producto / región - Articular con marketing y equipo comercial el diseño de acciones comerciales. - Armado de acciones comerciales y material de publicación (Folders, flyers, magazines, sitios web, etc) - Definir estrategia de lanzamiento y distribución de nuevos lanzamientos - Asegurar la implementación de drivers de ventas (share, surtido, exhibición, pricing, distri
- UTrade Category Analyst - (Trade Marketing Analyst)Unilever de ArgentinaOct 2008 - Jul 2009 (10 months)Analizar situación competitiva de las distintas categorías/marcas en diferencias cliente y canales de regiones Este, NEA y NOA del país. Brindar input / datos a ventas de diferentes variables para poder accionar tales como: volumen; participación de mercado; surtido; distribución; precio; exhibición, etc.
- Trainee Sales Department Región NortePHILIP MORRIS INTERNATIONALJul 2007 - Jul 2008 (1 year 1 month)
- Ejecutivo de ClientesBanco MacroOct 2006 - Jul 2007 (10 months)
Education
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- EMAESTRÍA INTERNACIONAL EN COMMUNITY MANAGERESNECA Business SchoolFeb 2022 - May 2022 (4 months)
- ULicenciado en Administración, AdministraciónUniversidad del Cine de Buenos AiresMar 2003 - Jun 2008 (5 years 4 months)