Juan Camilo Hurtado

I

Sales Executive Mexico & CAM

Ivy Mobility

Apr 2022 - Dec 2022 (9 months)

Partnerships Manager Colombia

BAT

Jan 2020 - Apr 2022 (2 years 4 months)

- Cumplimiento del 126% de los objetivos de profit y en un 162% los objetivos de volumen en los años 2019 y 2020. - Incremento de los ingresos en más del 226% (2020 vs. 2019) gracias al mejoramiento en el posicionamiento de las marcas y el establecimiento de nuevas alianzas con P&G, Pernod Ricard, Energizer y Tokai, entre otras. - Reconocimiento distintivo por ser parte del equipo de Revenue and Resources Allocation H1.21. • Direccionar el proyecto de Partnership BAT Colombia, enfocado en generar alianzas comerciales con empresas del sector de consumo masivo, maximizando y optimizando el mejor portafolio. • Diseñar y desarrollar estrategias efectivas de marketing para soportar los diferentes lanzamientos de las marcas. • Maximizar la ejecu

Trade Marketing Manager

BAT

Aug 2019 - Jan 2020 (6 months)

- Sobrecumplimiento del objetivo y presupuesto comercial de 1.000 millones en un 120% - Se definieron estrategias de marketing de agotados y negociaciones con clientes y aliados que incrementaron el volumen de ventas de las marcas asignadas en un 115%. - Diseñar estrategias relacionadas con la creación de nuevos convenios, efectividad en puntos de venta, cumplimiento de objetivos de volumen del canal moderno y el manejo de agencia para lanzamientos y eventos estratégicos. • Aportar al aumento de la participación de mercado, volumen y cobertura de las marcas FMC y Vuse para la regional centro.

Sales Area Manager

BAT

Jul 2018 - Aug 2019 (1 year 2 months)

- Cumplimiento de todos los indicadores de gestión y comerciales del volumen en un 125%, impactos +10pp, cartera, efectividades e itinerario. - Soporte clave de todos los lanzamientos de marcas superando las expectativas de impactos en un 150% vs el objetivo planteado. - Garantizar el cumplimiento de los indicadores de distribución para el canal tradicional y moderno en la ciudad de Bogotá. • Responsable de evaluar las cifras de venta y diseñar planes de evacuación para asegurar inventarios sanos en los clientes de la empresa. • Responsable del manejo del equipo comercial incluyendo personal sindical (11 personas).

Trade Insights Executive

BAT

Mar 2017 - Jul 2018 (1 year 5 months)

- Optimicé el proceso de elaboración de reportes y gestión de datos, a partir de la implementación de herramientas de e-business (Power BI), siendo un benchmark para la región. - Soporté con éxito el proyecto de migración de marca Mustang a Rothmans mediante el monitoreo sistemático de los indicadores comerciales y estudios de mercado, logrando una retención del 95% de los consumidores regulares. - Se reportaron mejores resultados en el área comercial, gracias a la adecuada gestión y desarrollo del modelo de compensación variable de la fuerza de ventas. • Definir estrategias y análisis de datos internos y externos que faciliten la toma de decisiones en el área de Marketing. • Responsable de la objetivación y liquidación de los objetivos tot

Key Account Executive

BAT

Aug 2015 - Mar 2017 (1 year 8 months)

- Crecimiento en las ventas de los Supermercados en un 2% y Conveniencia en 22% 2016 vs 2015; Supermercados 8% y de los canales de conveniencia 5%, durante el 2015 vs 2014. - Incremento en las ventas del 20% aproximadamente, gracias al efectiva ejecución de la campaña de cambio de producto y diferentes lanzamientos en todas las cuentas claves. - Desarrollo y mejoramiento de diferentes tipos Dashboards de cuentas claves a nivel nacional, se obtuvieron diferentes Insights de seguimiento y oportunidades de crecimiento por encima del 20%. • Gestionar las cuentas claves de la organización, como: Grupo Éxito, Olímpica, Petrobras, Canales de Conveniencia y Canales emergentes Rappi, por medio de una negociación clave. • Responsable del presupuesto

K

Account Executive

Kantar Worldpanel Colombia

May 2013 - Jul 2015 (2 years 3 months)

- Cumplimiento de la cuota de ventas asignada en un 113% del objetivo esperado. - Implementación del enfoque en la atención de clientes, convirtiéndolo en un servicio personalizado para cada una de las cuentas claves de la compañía, lo que generó un aumento en el índice de satisfacción. - Cierre exitoso de la negociación con Casa Luker a nivel nacional, siendo esta la tercera cuenta más grande en presupuesto. • Contribuir al aumento, crecimiento y sostenibilidad en el mercado, por medio del rentable direccionamiento de las cuentas de Unilever, Grupo Nutresa (Zenú), Nestlé, Alpina, Bimbo, Casa Luker y Crystal. • Implementar estrategias enfocadas en la generación de información histórica, interpretación de datos, elaboración de presentaciones

Marketing Analyst

Carvajal Tecnología y Servicios

Jul 2012 - May 2013 (11 months)

- Se desarrolló un Plan de Mercadeo para los diferentes sectores asignados al área, el cual generó un aumento en el reconocimiento, la comunicación y presencia de la marca en los clientes de la empresa. - Contribuir al mejor posicionamiento de la compañía en su mercado objetivo, al diseñar, coordinar y ejecutar campañas de mercadeo para su portafolio por medios masivos a través de pauta y free press.

Juan Camilo Hurtado

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