Juan Fernando Velez Betancour
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Sales, Business Dev, Sales Growth
Antioquia, Colombia
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Head of SalesPandasMay 2022 - Sep 2022 (5 months)- Head Of Business DevelopmentAyenda HotelesMar 2019 - Mar 2022 (3 years 1 month)Liderar el crecimiento Supply Side de Ayenda (Expansión). Crecimiento de la oferta de hoteles en 30x Creación equipo Business Development. Contratación, entrenamiento y liderazgo del equipo comercial en Colombia, Perú, México (+75 personas). Creación equipo y entrenamiento Líderes equipo comercial en venta consultiva Apertura y crecimiento 25 ciudades nuevas. Planeación, Desarrollo y ejecución de OKRs de Business Development.
- Agent Growth ManagerRappiAug 2018 - Feb 2019 (7 months)Responsable del mantenimiento y crecimiento estratégico y sostenible de las cuentas más importantes de la ciudad que apalancan el crecimiento general de la línea de negocio de restaurantes. Negociación y sostenimiento de exclusividades TOP Brands de ciudad.
- City Manager MedellínRappiMar 2018 - Aug 2018 (6 months)Responsable de crecimiento del 30% como meta de ciudad para los diferentes verticales más importantes del negocio (restaurantes, mercados, farmacias, licores). Seguimiento a conversiones por vertical; retención, activación y adquisición de nuevos usuarios en Medellín de la mano del equipo de growth. Buscar niveles óptimos de servicio buscando el aumento y el sostenimiento de la flota de Rappitenderos. Relacionamiento, Negociación y Sostenimiento de las exclusividades con TOP Brands de la ciudad.
- Head of Restaurant AlliancesRappiJun 2016 - Mar 2018 (1 year 10 months)-Equipo lanzamiento Rappi Medellín, liderando la adquisición de restaurantes aliados en la ciudad para el lanzamiento general del servicio. -Consecución de más de 300 aliados y 400 puntos de venta generando un crecimiento sostenido del 30% mensual de la línea de negocio de restaurantes. -Key Account Management y negociación de exclusividades de las TOP Brand de la ciudad
- SInternational BusinessSoftware EstratégicoApr 2016 - Jun 2016 (3 months)-Liderar el proceso de internacionalización de la compañía con la ayuda de Procolombia y Amcham (Cámara comercio Colombo Americana) para la planeación y ejecución del proceso de exportación de servicios. -Generación y gestión contactos internacionales a través de Sales Navigator (Linkedin) buscando acercamientos y oportunidades de negocio.
- ESales LeaderEasy TaxiJul 2014 - Apr 2016 (1 year 10 months)-Liderar el equipo comercial y postventa de "Easy Taxi Corporate" en la consecución, implementación, sostenimiento, desarrollo y fidelización de 180 clientes corporativos, generando un acelerado crecimiento de la nueva línea de negocio y participación de mercado. -Liderar campañas de mercadeo y alianzas para usuarios y prestadores del servicio, con el objetivo de mejorar el posicionamiento de la compañía a nivel local, logrando así 300.000 usuarios recurrentes en la ciudad y 13.000 taxistas afiliados, convirtiendo a ET la App #1 en movilidad.
- ECommercial SalesEasy TaxiNov 2013 - Jul 2014 (9 months)-Liderar equipo comercial de "Easy Taxi PRO" en la adquisición, vinculación y desarrollo de más de 200 aliados estratégicos del sector Gastronómico y Hotelero (Cotelco). -Consecución de alianzas estratégicas con operadores logísticos para llegar de manera masiva y directa a los usuarios potenciales de la aplicación, cerrando el año con participación de más de 10 eventos de ciudad.
- EAnalista de operacionesEasy TaxiMay 2013 - Nov 2013 (7 months)Inicio de labores de la aplicación Easy Taxi en la ciudad de Medellín como empresa nueva en la ciudad " Start up". Generar estrategias de expansión y ejecución para obtener un crecimiento exponencial en la ciudad, liderando campañas de marketing offline para ambas fuerzas de mercado, obteniendo más de 3.000 taxistas afiliados y 40.000 usuarios registrados a la fecha.
- LEstudiante en prácticaLeasing BancolombiaJan 2012 - Jul 2012 (7 months)-Análisis de informes semanales y mensuales de la superintendencia financiera sobre los desembolsos, saldos y cartera castigada de las compañías de Leasing para la ejecución de informes ejecutivos manteniendo actualizada la gerencia de leasing financiero y comités de vicepresidencia. -Implementación de herramienta en conjunto con área de riesgos para controlar las operaciones en anticipo de la compañía y poder generar las provisiones concretas para cada negocio.
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- Negociadot Internacional, Énfasis en FinanzasEAFITJan 2007 - Jan 2012 (5 years 1 month)