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JUAN F. CELY
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Senior Sales Representative
Colombia
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- TGERENTE DE INVERSIONES Y DESARROLLOTelecom Infrastructure PartnersFeb 2024 - May 2024 (4 months)• Experto en inversiones en TMT (Tecnología, Medios y Telecomunicaciones), abarcando el conocimiento de operadores de telefonía móvil y empresas de infraestructura de telecomunicaciones en Colombia. • Gestión comercial y de negociación para conformar un portafolio de contratos de antenas de telecomunicaciones, en Bogotá, Chocó y Arauca.
- VCOMERCIALVecciDec 2022 - Mar 2023 (4 months)• Fui el primer empleado, partimos de un MVP a buscar feedback y primeros clientes. • Desarrollo de estrategias comerciales, probamos distintos métodos de prospección y captación de clientes para la aplicación. • Estrategia de pricing; basado en mi prospección de mercado ajustamos el precio y las formas de pago. • Desarrollo de clientes, me encargaba de administrar la relación con los clientes, generando feedback constante y adaptando el producto a sus necesidades.
- LKEY ACCOUNT MANAGERLATAM LA HAUSAug 2022 - Dec 2022 (5 months)• Gestión comercial B2B (Hunter y Farmer) de constructoras y desarrolladores inmobiliarios. • Desarrollo de negocios, agrandé mi cartera de clientes en un 30% y con un NPS cercano a 9. • Ventas estratégicas, foco en crecer clientes con mayor utilidad o que nos dieran mayor volumen de ventas. • Negociaciones exitosas aumentando 40% nuestra utilidad comparada con cuando empecé en el cargo. • Colaboración interdepartamental con marketing para garantizar la creación de demanda, (Pauta, Social selling, eventos, etc), con producto para adaptar nuestra página a las necesidades del cliente y con analistas de datos para basar nuestras estrategias de prospección y de venta en análisis de mercado recientes.
- EESPECIALISTA INMOBILIARIOMay 2021 - Aug 2022 (1 year 4 months)• Cumplimiento de objetivos de ventas; fui top performance varios meses, llegando a ser de los que mas inmuebles vendieron a nivel Bogotá, en total vendí 116 inmuebles en 15 meses. • Prospección de clientes Outbond (llamadas en frio a bases de datos, referidos, y prospección en eventos sociales) Inbound (social selling y clientes perfilados por nuestros SDRs) • El 30% de mis ventas las logre 100% virtuales por medio de video llamadas. • Colaboración interdepartamental con Gerentes de cuenta, SDRs, Producto, Facturación y Back office.
FUNDADOR MARCA DE ROPAEl Mono BandidoNov 2019 - Jun 2021 (1 year 8 months)• Abrir mercado en segmento B2B (prospección, contacto en frio, negociación, pricing, distribución) • Venta B2C por redes sociales. • Creador de campañas de marketing en Google ads y Facebook ads, creador piezas publicitarias y creador del funnel de ventas.- AASISTENTE COMERCIAL BANCA CORPORATIVADec 2017 - Oct 2019 (1 year 11 months)• Cogerenciar clientes del segmento corporativo pertenecientes a consumo masivo, licores y tabaco. • Manejar relación entre los clientes y el banco canalizando sus requerimientos en temas de Factoring, Leasing, Mesa de dinero, Unidad transaccional y colocaciones de créditos. • Estructuración de negocios aumentando nuestra exposición de cartera con un riesgo entre bajo y moderado. • Presentar clientes ante comités de aprobación de crédito, exponiendo ante vicepresidentes y gerentes de zona del banco.
- AANALISTA DE CREDITO CORPORATIVOJun 2016 - Dec 2017 (1 year 7 months)• Generar informes de crédito evaluando el riesgo de los clientes por medio de proyecciones de flujo de efectivo, análisis financiero y cualitativo y con esto dar una recomendación al gerente comercial. • Hacer informes sobre análisis de riesgos en operaciones con derivados por parte de Bancolombia con brókeres internacionales y análisis de riesgo en tesorería con bancos internacionales. • Constante contacto con los gerentes en apoyo mutuo de la gestión de los cupos con los clientes, así como constantes visitas comerciales para conocer a fondo la operación de cada empresa.
- sPASANTE DE TESORERIAservicio y creo en la búsqueda de la OLEODUCTO CENTRALFeb 2015 - Aug 2015 (7 months)• Jefe en área de tesorería del proyecto Ferrari para la estandarización de procesos de la compañía. Reducción del riesgo operacional y del tiempo utilizado en las operaciones diarias por medio de modelos creados en Excel • Negociación de TIDIs para beneficios tributarios • Análisis del mercado cambiario para monetización y cierre de contratos forward • Elaboración de estados de resultados para presentar a junta directiva. • Valoración de coberturas mediante contratos forwards
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- UProfesional en Finanzas y Relaciones InternacionalesUniversidad Externado de Colombia. Departamento de