Juan Carlos Cázares
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Director Comercial en Adam Milo LATAM
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Director ComercialAdam Milo LATAMDec 2018 - Current (7 years 5 months)- Dirección del área comercial. - Definición de metas, cuotas y objetivos comerciales. - Elaboración de planes y estrategias de venta. - Análisis y elaboración de proyecciones. - Administración y gestión de CRM. - Elaboración y presentación de reportes comerciales. - Manejo de cuentas estratégicas. - Participación en la preparación de materiales, herramientas y presentaciones comerciales. - Supervisar y participar en el proceso de facturación, cobranza, post venta, soporte y desarrollo. - Administración del equipo comercial. Selección, capacitación, seguimiento, coaching, etc. - Plan de compensación y remuneración. - Administración de clientes y proveedores.- AGerente de Cuentas Estratégicas Mexico-LATAMAdamMilo MéxicoMay 2011 - Dec 2018 (7 years 8 months)-Coordinación de equipo de ventas, capacitación y seguimiento. -Encargado del área comercial y cuentas estratégicas de la empresa, clientes y socios. -Búsqueda, contacto y negociación directa con Directivos, Gerentes y/o responsables de área. -Presentación de servicios y herramientas, presencial y/o distancia (Skype, Teléfono, etc.) -Elaboración y seguimiento de propuestas, cotizaciones y acuerdos de servicios. -Consultoría y asesoría de servicios, sistema y herramientas. -Elaboración de reportes detallados de actividades, procesos y facturación. -Seguimiento a clientes cautivos para mantenimiento y crecimiento de cuentas. -Manejo de cartera establecida (Estatus, visitas, retroalimentación, etc.).
- Gerente de Cuentas Estratégicas Mexico-LATAMAdam Milo LATAMMay 2011 - Dec 2018 (7 years 8 months)-Coordinación de equipo de ventas, capacitación y seguimiento. -Encargado del área comercial y cuentas estratégicas de la empresa, clientes y socios. -Búsqueda, contacto y negociación directa con Directivos, Gerentes y/o responsables de área. -Presentación de servicios y herramientas, presencial y/o distancia (Skype, Teléfono, etc.) -Elaboración y seguimiento de propuestas, cotizaciones y acuerdos de servicios. -Consultoría y asesoría de servicios, sistema y herramientas. -Elaboración de reportes detallados de actividades, procesos y facturación. -Seguimiento a clientes cautivos para mantenimiento y crecimiento de cuentas. -Manejo de cartera establecida (Estatus, visitas, retroalimentación, etc.).
- CSupervisor de GrupoCONSUPAGO SA DE CV SFOLDec 2010 - May 2011 (6 months)-Supervisor de grupo de ventas. -Desarrollo de estrategias de ventas. -Manejo de rutas, material y equipos de ventas. -Búsqueda, contacto y negociación directa con Director y/o responsable de dependencias y zonas. -Colocación de créditos personales a empleados de GDF, IMSS, SEP, SNTE. -Selección, capacitación y seguimiento del personal de nuevo ingreso. -Seguimiento de producción generada.
- Asesor CorporativoInvercapFeb 2009 - Dec 2010 (1 year 11 months)-Colocación y acarreo de cuentas de Afore y Portafolios de Inversión. -Búsqueda, contacto y negociación directa con personal encargado de RH de Empresas. -Encargado de Gerencias de acuerdo a necesidad de la empresa (vacaciones, cursos, etc.). -Participación activa en cursos y capacitación a grupo de ventas. -Supervisor de equipos de ventas
- TCoordinador ExternoTNS Research InternationalJan 2000 - Dec 2009 (10 years)-Coordinación de la logística para la realización de Workshop, Supergroup, Insightment, Sesiones de Grupo y/o de trabajo realizados fuera de las instalaciones de la empresa. -Búsqueda, contacto y negociación directa con el área correspondiente del lugar o plazas requeridas. -Armado de diferentes propuestas económicas para consideración del cliente. -Supervisión del correcto proceso antes, durante y después de cada proyecto. -Administración de Presupuesto asignado a cada proyecto y entrega de la facturación correspondiente. -Responsable de la integración de los materiales y equipo a utilizar en cada proyecto, así como la transportación y colocación en caso de requerirlo.