Juan Pablo Múnera Jiménez

C

Key Account Manager

CodersLab S.A.S.

Mar 2024 - Oct 2024 (8 months)

Desarrollar la estrategia comercial para posicionar la empresa en el mercado colombiano, ofreciendo servicios de staffing de TI y desarrollo de software a la medida (Azure, AWS, GCP, Cloud computing, Cybersecurity, QA, etc.), con el fin de desarrollar nuevos negocios y crear una cartera de clientes corporativos desde cero, desarrollando una propuesta de valor que permita mostrar los beneficios de los servicios ofrecidos y materializar las ventas. Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes para maximizar los ingresos de la compañía. Presentar informes periódicos de ventas y ejecución de presupuesto comercial.

Key Account Manager (Gerente de Cuentas Clave)

ManpowerGroup

Sep 2023 - Feb 2024 (6 months)

Gerenciar, fidelizar y profundizar las cuentas clave de la compañía, por medio de la creación de planes estratégicos, emergentes y comerciales, que permitieran construir relaciones a largo plazo entre la organización y las cuentas, garantizando la calidad del servicio, la experiencia del cliente, el cumplimiento en ventas, los ANS y los KPIs de negocio de cada una. Gerencia de cuentas corporativas con facturación promedio mensual de 2.000 millones de pesos.

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ytrocket

2HEART & YT ROCKET

Jan 2023 - Aug 2023 (8 months)

Desarrollar negocios relacionados con los servicios distribución musical y marketing musical, con el fin de adquirir nuevos clientes (Artistas y/o Sellos discográficos), desarrollando una propuesta de valor en ventas de la plataforma SaaS de distribución musical. Diseñar y ejecutar de la estrategia comercial de la compañía. Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes y potenciales para maximizar los ingresos de la compañía. Articular productos y servicios de todas las empresas del Holding para generar Crosselling. Presentar informes periódicos de ventas y distribución musical al cliente externo e interno. Monitorear constantemente la competencia.

Key Account Manager & Project Leader

Cadena S.A.

Mar 2022 - Dec 2022 (10 months)

- Buscar nuevos negocios que permitan incrementar la facturación y cumplir con los presupuestos del área. Entender las necesidades del mercado y de los clientes actuales, para desarrollar y gestionar la implementación de proyectos de tecnología y productos digitales en AWS o Azure, que permitan a los clientes mejorar sus procesos, sus resultados y la experiencia de sus usuarios, además, definir los modelos de negocio. Crear relaciones de confianza con los clientes y generarles confianza en la compañía. Profundizar clientes actuales para fidelizarlos e incrementar el uso de nuestros servicios.

Sales Executive Master

Cadena S.A.

Sep 2020 - Feb 2022 (1 year 6 months)

- Realizar y cumplir presupuesto de ventas y realizar forecast de ventas mes a mes. Venta consultiva de soluciones tecnológicas a la medida en AWS, Azre y Quadient, para transformación de procesos de mercadeo, entendiendo las necesidades de los clientes con el objetivo de mejorar sus KPI de negocio, lograr eficiencias para el negocio y mejorar la experiencia de su cliente final. Gestionar la implementación de la solución de principio a fin y realizar seguimiento y monitoreo a la salida en vivo del proyecto.

Líder Administración de Tarjetas

TUYA

Apr 2019 - Jul 2020 (1 year 4 months)

- Diseñar e implementar un modelo de reabastecimiento a los diferentes almacenes. Coordinar el proceso de administración de tarjetas financieras, sus respectivos insumos y los suministros de oficina. Además garantizar el servicio al cliente interno de las oficinas donde se deben abastecer las tarjetas. Controlar los niveles adecuados de inventarios de plásticos y demás insumos para garantizar el abastecimiento necesario para todas las sedes y canales.

Coordinador de abastecimiento

Novaventa

Dec 2018 - Apr 2019 (5 months)

- Negociar con el proveedor el traslado de las órdenes de compra para productos que no tienen buen funcionamiento en ventas y realizar la actualización de los acuerdos en las OC en SAP. Realizar los acuerdos de nivel de servicio con los proveedores, en términos de entregas, lead time y reaprovisionamiento. Negociar formas de entrega para garantizar los días de inventario, siempre garantizando cero probabilidades de agotado y bajo exceso de inventarios. Gestionar notas créditos ante novedades en el abastecimiento. Gestionar proyectos de aperturas de nuevos centros donde se ofrezcan nuevos portafolios. Realizar la planeación mensual de abastecimiento para comunicar a proveedores y que ellos planeen sus recursos. Balancear y programa

Analista de Planeación de Operaciones

Zenú

Apr 2018 - Nov 2018 (8 months)

- Aplicar las normas, estándares y responsabilidades de gestión de la calidad, ambiental y riesgo laboral definido; garantizando el cumplimiento de los requisitos legales vigentes, del negocio y Grupo Nutresa. Realizar la programación detallada y la secuenciación de las operaciones de Abastecimiento, para asegurar el balanceo y eficiencia de los recursos. - Determinar con las operaciones el programa detallado de abastecimiento, para garantizar la disponibilidad de los recursos y su ejecución. - Realizar los ajustes reactivos de los modelos de reaprovisionamiento e identificar señales para ajustes proactivos que permitan atender oportunamente las sugerencias de estos y las distorsiones en el flujo. – Analizar desviaciones en los pronóstic

Analista de Mejoramiento Continuo

Zenú

Apr 2017 - Apr 2018 (1 year 1 month)

- Explorar y proponer nuevas herramientas que complementen los procesos de consolidación y análisis de información. Analizar información y acompañar la implementación de las herramientas de mejoramiento continuo en la cadena de suministro, alineado con los requisitos del sistema integral de gestión para garantizar el mejoramiento de los procesos. - Consolidar y analizar información de indicadores claves del proceso productivo (PQCDSME) para facilitar la mejora continua. - Monitorear la homologación de los indicadores operativos de la cadena de suministro para asegurar su confiabilidad. - Acompañar la aplicación de herramientas de mejora continua (Lean Six Sigma) en las diferentes sedes de la cadena de suministro del Negocio Cárnico. - A

Analista de Costos

Universidad ded Antioquia

Apr 2010 - Mar 2017 (7 years)

- Diseñar y preparar reportes de costos y gastos para las dependencias académicas Mantener actualizados los sistemas de costos, tanto general de la institución como los específicos de las unidades académicas. – Crear y/o modificar actividades enmarcándolas en la estructura por procesos definida para la Universidad. - Brindar acompañamiento a las dependencias académicas en el diseño e implementación de modelos de costos - Levantar información correspondiente a los tiempos de dedicación a las actividades y objetos de costos, necesarios para los modelos de las dependencias académicas - Diseñar plantillas de costos para las dependencias académicas - Acompañar el proceso de capacitación del personal de las dependencias académicas en temas d

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Juan's likely patterns of behavior, thought, values, and emotion. Based on the HEXACO model, OCP instrument, and Torre’s own research.

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