Jose Paz PDI LATAM Sales Director

LATAM Sales Director | General Manager LATAM EIRL

PDI Technologies

Jul 2022 - Current (4 years)

Sales Director grandes cuentas para Latino América / Gerente General de la subsidiaria en Perú - PDI LATAM S.R.L.

O

Business Development / Account Manager Site Systems Latin America

Orbis Tech

Jan 2016 - Nov 2022 (6 years 11 months)

Responsable por el desarrollo de nuevos negocios en Latino América, manejo de las cuentas actuales. • Negociando nuevos clientes en la región, en países como Chile, Colombia, Ecuador y Perú. • Proyectos en la región por más de 7 Millones de dólares. • Coordinando con Primax Perú la migración del software actual a la nueva plataforma ORBIS. Negociando la segunda fase del proyecto, las estaciones de Primax en Ecuador.

Gerente Desarrollo de Red y Pricing

Primax SA

Mar 2014 - Dec 2015 (1 year 10 months)

Responsable de diseñar el plan de expansión de la red de Estaciones de Servicio en la región, definiendo los lineamientos y parámetros de evaluación, número y ubicación de las nuevas estaciones, así como el detalle de implementación del plan, incluyendo: • Elaboración de presupuestos, flujos de caja. • Participar en el proceso de búsqueda, evaluación y adquisición de terrenos para las nuevas estaciones de servicio propias, de acuerdo a los lineamientos establecidos en el plan de crecimiento de red. • Coordinar con Ingeniería la construcción de las estaciones en los terrenos adquiridos según el plan de crecimiento. • Realizar la búsqueda, evaluación y compra de estaciones de servicio existentes para integrarse a la red de PRIMAX, de acuerd

Gerente de Proyecto

Primax SA

Sep 2010 - Mar 2014 (3 years 7 months)

Líder del proyecto G5 por la mejora integral del sistema de las estaciones de servicio propias, negociación, términos del contrato con Fusión Transactive y con los demás contratistas para el proyecto. Gestionar los requerimientos de cada área, coordinación y organización del equipo de soporte local. El proyecto cuenta con un presupuesto de 3M de dólares, es necesario el seguimiento al plan piloto y roll out de toda la cadena a nivel nacional. Continuidad de la segunda fase del proyecto en Primax Ecuador. •Logré negociar con el proveedor del software y hardware el presupuesto asignado para el proyecto con grandes beneficios y ahorro del 12% del presupuesto. •Logré negociar el soporte anual dónde generará una ahorro del 50%.

Gerente Zona Retail

Primax SA

May 2010 - Sep 2010 (5 months)

Responsable por el manejo de una cuenta con ventas que superan los 17M dólares mensuales. Negociación de nuevos proyectos como compras de estaciones, alquileres y o nuevas afiliaciones a la red Primax. •Logré tres nuevas afiliaciones de estaciones independientes a la red Primax con ventas que superan los 165K galones mensuales, con un VAN de 160K dólares a cinco años, ventas mensuales por 660K dólares. •Negociaciones en la compra de terrenos por monto de 2M y 850K en zonas estratégicas. •Manejo de una zona geográfica de estaciones de dealers quienes manejan la marca con ventas que superan los $17 M mensuales.

R

Gerente de Territorio Minería

Repsol YPF

Nov 2009 - Apr 2010 (6 months)

Responsable por el manejo de una cartera de clientes en el sector minero con un volumen de ventas que superan los 45M de dólares mensuales, así como la evaluación de inversiones en proyectos mineros. •Logré un incremento en las ventas incorporando nuevos clientes como Minera Titán, facturación de $312K mensuales. Compañía Minera Caudalosa con una facturación mensual $78K y Century Mining con facturación de 185K mensuales. •Nuevos proyectos Trafigura, facturación mensual de $350K, Incremento de la ventas del canal en 2% •Manejo de clientes actuales tales como Southern Perú con facturación que superan los $30M de dólares Mensuales.

R

Gerente de Territorio Red Propia

Repsol YPF

Oct 2006 - Nov 2009 (3 years 2 months)

Responsable de la gestión, rentabilidad y ventas de estaciones de servicio de una zona geográfica. Supervisión de 15 unidades de Negocio, 15 Gerentes de Estación, 26 coordinadores administrativos y 280 vendedores de servicio. Con un volumen de ventas que superan los 7M de dólares mensuales. •Logré superar los objetivos de ventas del 2009, en un 3%. •Logré rentabilizar los espacios en las estaciones de servicio, lo que permitió un incremento en los ingresos de 60K dólares anuales. •Gestioné la incorporación de nuevos clientes, tales como Inversiones del Campo con facturación de 84K mensuales. Mario Transportes con facturación de 90K mensuales.

Gerente de Territorio

ExxonMobil

Jul 2005 - Oct 2006 (1 year 4 months)

Responsable de la gestión de inversión, rentabilidad, comercialización y venta de combustible de las estaciones de servicio. Administración de los recursos humanos y económicos. Desarrollo de estrategias de marketing localizado e implementación de iniciativas regionales globales: Marketing, Controles Procesos y Precios. Planeamiento de objetivos de ventas por estación de servicio. Gestión de 10 Estaciones de Servicio, 10 Gerentes, 8 Coordinadores y 120 Vendedores. Manejo del presupuesto de US$ 1,5M anuales. Reportando al CORS Manager Andean North, ubicado en Bogota, Colombia. •Logré superar los objetivos de ventas del 2005, en un 3%, mediante la implementación de estrategia de precios y servicio al cliente. •Planifiqué la reducción de gast

Technology Advisor Perú

ExxonMobil

Apr 2002 - Jun 2005 (3 years 3 months)

Manejo de proyectos de automatización, con presupuestos que superaban el medio millón de dólares. Manejo con contratistas, para la ejecución de proyectos, así como la coordinación de la importación de los equipos y planes de mantenimiento. Estandarización de la tecnología, en toda la cadena de estaciones a nivel Perú. •Implementé el proyecto automatizado de boletas y facturas, reduciendo los tiempos de servicio dando como resultado un incremento del 4% en las ventas de todas las estaciones de servicio. •Implementé un programa de mantenimiento anual, que permitió maximizar la eficiencia de los equipos, esto redujo los gastos en un 45%.

Gerente de Estación

ExxonMobil

Apr 1999 - Mar 2002 (3 years)

Gerencia de la unidad de negocio. Administración del C- Store. Manejo de los inventarios, rotaciones de productos, exhibición y layout del C- Store. Responsable de activos que superaban US$ 1M. •Logré la implementación de promociones primarias y secundarias, estrategias para el manejo de precios, acercamiento del producto, venta sustituta y venta sugerida.

G

Consultor de Marketing

Global Team

Jan 1998 - Mar 1999 (1 year 3 months)

Consultora internacional que trabaja para empresas de productos de consumo masivo, líderes en el mundo. Entre sus principales clientes, The Coca Cola Company, Gillette, Unilever, Mars. Consultor en el área de Marketing – Coca Cola Perú Asesoría en el área de merchandising. Implementación de técnicas de venta, entrenamiento de la fuerza de ventas. Implementación de principios de merchandising, inventario, posición y presentación. Creación de un layout, para la exhibición de gaseosas, en distintos puntos de venta.

Jose Paz

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