José Miguel Salazar Leon
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Gerente de área de ventas en Impermeabilizantes PASA®
Heroica Veracruz, Veracruz, Mexico
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- PGerente regional Centro-SurPASA IMPERMEABILIZANTESJul 2017 - Current (8 years 11 months)• Definir metas y objetivos de ventas por región y para cada vendedor • Desarrollar estrategias de ventas • Pronóstico de ventas mensual • Administración de centros de distribución. • Gestión y optimización de recursos y viáticos. • logística de entrega con las unidades de reparto asignadas a los centros de distribución • Elaborar plan de acción y programación de visitas a clientes, en conjunto con los vendedores • Prospección de clientes nuevos • Capacitación a vendedores • Gestión de programas de lealtad • Diseño de CRM para la fuerza de ventas
Gerente CEDISIMPACTMar 2016 - Jul 2017 (1 year 5 months)• Supervisar el cumplimiento de metas y objetivos de ventas para cada vendedor • Desarrollar estrategias de ventas para el cumplimiento de las metas • Pronóstico de ventas mensual • Gestión de viáticos de la fuerza comercial del cedi • Visita a clientes principales de la zona • Prospección de clientes nuevos • capacitación a vendedores • especificaciones técnicas en cadenas de empresas locales • Visita con los vendedores a las obras directamente • Generación y optimización de rutas de vendedores • Gestión de abasto de materiales en el Almacen mensualmente (safety stock) • Análisis de ventas por vendedor por zonas y por líneas de producto • Implementación de metas por líneas de productos- PEjecutivo Ventas SurestePinturas AcuarioDec 2012 - Apr 2016 (3 years 5 months)• Cumplimiento de metas establecidas • Prospección y apertura de clientes nuevos • Cotizaciones y levantamiento de pedidos a clientes y prospectos • Capacitación técnica a clientes • Visita de acompañamiento a cliente a obras o proyectos • Eventos de activaciones y clínicas de aplicaciones en puntos de ventas
- PJefe capacitaciónPINTURAS OPTIMUS S.A. DE C.V.Mar 2010 - Dec 2012 (2 years 10 months)• Diseñar curso de capacitación técnica – comercial para nuevos distribuidores • Impartición de cursos a personal de los distribuidores • Impartición de cursos para personal interno de la compañía y para nuevo personal • Conferencias en cámaras y colegios a nivel nacional • Apoyo técnico a fuerza de ventas
- HBecario (Analista de laboratorio)HERCULES MEXICO DIVISION DE AQUALONApr 2007 - Feb 2010 (2 years 11 months)• Evaluaciones y análisis generales (reológicas, ópticas, y mecánicas) a pinturas e impermeabilizantes dentro de un laboratorio. • Ajustes en las formulaciones de pinturas basado en las características solicitadas por los clientes. • Recomendaciones de dosificaciones de aditivos químicos para la fabricación de pinturas e impermeabilizantes • Capacitaciones teórico-practicas de productos a distribuidores y consumidores finales.
Education
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- UAUDITORIAS DE SISTEMAS DE CALIDADUniversidad Nacional Autónoma de México.
- HEntrenamiento de pinturas teórico-practicoHERCULES MEXICO S.A. DE
- UPLAN DE MERCADOTCNIAUniversidad Nacional Autónoma de México.
- PTécnicas de cierres de ventaPASAS
- Uprofesional CONOCIMIENTO, OPERACIÓN Y DOMINIO DEL EQUIPO DE INGENIERIA QUIMICAUniversidad Nacional Autónoma de México.
- MPlaneación de la demanda y diseño de la cadena de suministroMonterrey
- DRELACIONES HUMANAS Y SUPERACION PERSONALDesarrollo Empresarial Ejecutivo S.A DE C.V.
- UADMINISTRACION DE NEGOCIOSUniversidad Nacional Autónoma de México.
- HEntrenamiento de humectantes, dispersantes, secantes modificadores de pHHERCULES MEXICO S.A. DE C.V.
- DCurso de PRIMEROS AUXILIOSDESI-FIRE, SISTEMAS, S.A.
- HEntrenamiento de modificadores de reologiaHERCULES MEXICO S.A. DE