José Izquierdo Key Account Manager

Key Account Manager - Diagnostics

Roche

Mar 2024 - Current (2 years 8 months)

Atención directa Rimac, Pacifico, Inretail y distribuidores
- Definir y garantizar los volúmenes de venta por sub canal (Sell In / Sell Out), alineados a los planes de la unidad, Net sales, Market Share y a los targets de SIT para asegurar una venta saludable.
- Negociar las OC con los principales clientes, asegurando los días de inventario objetivo por SKU, seguimiento a liberaciones, packing, despacho y entrega.
- Traducir los datos del mercado y los conocimientos sobre los recorridos de los clientes en una estrategia de portafolio eficaz.
- Responsable de tres Customer Leads, acompañandolos en el proceso de análisis y asesoramiento aplicando herramientas facilitadas por el equipo de P&C con el objetivo de potenciar

Key Account Manager - Vaccines

Sanofi

Apr 2022 - Feb 2024 (1 year 11 months)

Distribuidor QS y Vanttive.
- Garantizar disponibilidad de los principales SKU en clientes pareto y licitaciones.
- Visitar a los clientes pareto para reforzar relaciones comerciales, realizar revisiones de negocio e
identificar acciones de la competencia.
- Negociar las OC con el distribuidor, asegurar días de inventario objetivo por SKU, liberaciones, packing, despacho y entrega.
- Acompañamiento al equipo comercial del distribuidor para asegurar los resultados sell out.
- Construcción y seguimiento a la implementación de acciones rentables cuando se detecten distorsiones Vs. planificado.
- Proporcionar apoyo al BP Financiero en el control de objetivos compartidos relacionados a la inversión en los clie

Key Account Executive - Consumer Health Care

GSK

Apr 2021 - Mar 2022 (1 year)

Distribuidores QS, Alfaro, Dimexa y regionales: Mayoristas, sub-distribuidores y minoristas.
- Negociar las OC con el distribuidor, asegurando los días de inventario objetivo por SKU, seguimiento a las
liberaciones, Packing, citas de despacho y entrega.
- Negociar las compras mensuales de los principales clientes y negociar acciones comerciales para la rotación.
- Realizar coordinaciones con las personas clave en los 7 distribuidores y dar seguimiento a sus FFVV en la
gestión diaria para asegurar los principales KPI´S.
- Prospección de nuevos clientes en los principales sub-canales y proponer acciones rentables.
- Negociar, ejecutar y dar seguimiento a los planes y/o acuerdos comerciales en conjunto con

Key Account Executive Jr. - Consumer Health Care

GSK

Dec 2018 - Mar 2021 (2 years 4 months)

Distribuidores QS, Alfaro, Dimexa y Deco: Sub-distribuidores, minoristas y clinicas.
- Dar seguimiento a los Jefes de venta, Supervisores y sus FFVV en la gestión diaria para asegurar los
principales KPI´S.
- Identificar indicadores que se puedan estandarizar para el seguimiento a las FFVV.
- Prospección de nuevos clientes en los principales sub-canales y proponer acciones rentables.
- Visitar a los Distribuidores y principales clientes de la zona para reforzar las relaciones comerciales, realizar revisiones de negocio e identificar acciones de la competencia.
- Trabajo de Campo, visitar a clientes de los distintos sub canales con la finalidad de supervisar y auditar el cumplimiento de las promociones, activac

Senior Field Sales Representative - Modern Channel

Philip Morris International

Dec 2017 - Nov 2018 (1 year)

Operador logístico Ransa y atención directa: Tiendas de conveniencia Repshop, Listo/Pecsa y Tambo.
- Dar seguimiento a la facturación de las OC en coordinación con el KAM y el operador logístico.
- Trabajo de Campo, visitar a las tiendas con la finalidad de supervisar y auditar el cumplimiento de las
promociones, activaciones de las marcas y espacios en las tiendas.
- Realizar coordinaciones con el KAM y los administradores de las estaciones.
- Gestionar e implementar la visibilidad del portafolio en el POS a través de los lineamientos y estrategias de
Trade Marketing tales como, material regular de merchandising, exhibiciones y proyectos especiales de
visibilidad.
- Coordinar con la agencia de pu

Field Sales Representative - General Trade

Philip Morris International

Nov 2016 - Nov 2017 (1 year 1 month)

Venta directa: Clientes imagen, sub-distribuidores, minoristas y horecas.
- Asegurar el cumplimiento de los indicadores básicos de gestión: Volumen de ventas, mix de marcas, cobertura y cobranza.
- Asegurar el engagement con todos los sub distribuidores, reforzando la política de precios y acciones
comerciales para la rotación.
- Revisar el stock de productos en los Puntos de Venta para asegurar su disponibilidad.
- Implementar y negociar en conjunto con el equipo de Trade los puntos calientes en clientes imagen
asegurando una correcta visibilidad de las principales marcas.
- Prospección de nuevos clientes.
- Apertura e implementación de la ruta imagen en Sur chico por temporada de verano.
- Co

CIC - Región norte y centro

Backus

Dec 2015 - Oct 2016 (11 months)

Venta directa: Mayoristas asociados con territorio asignado (exclusivo).
- Desarrollar la cartera de clientes.
- Fortalecer el vínculo comercial con el cliente y asesorar al cliente en la preparación del pedido óptimo.
- Coordinación con diferentes áreas los requerimientos del cliente (Distribución, contabilidad y Trade).

Principales logros:
Mejor resultado en lanzamiento Backus Ice y mejor resultados sell out 2016 en la región centro Q1, Q3 y Q4 (volumen, distribución y cuentas por cobrar).

CIC - Provincias Lima y región centro.

Backus

Oct 2012 - Nov 2015 (3 years 2 months)

Venta directa: Mayoristas, sub-distribuidores, minoristas y centros educativos (NABS).
- Desarrollar la cartera de clientes.
- Generar y mantener un vínculo con el cliente.
- Asesorar al cliente en la preparación del pedido óptimo.
- Asegurar el cumplimiento de los indicadores básicos de gestión: Volumen, mix de marcas, cobertura y cobranza.
- Ejecutar los planogramas en los POS con material POP.
- Coordinación con diferentes áreas los requerimientos del cliente (Distribución, contabilidad y Trade Marketing).

Principales logros:
Mejor resultado en Cristal formato aluminio 2015 en la región norte chico semestre 1 (volumen, distribución y cuentas por cobrar).

Ejecutivo de Banca Personal

BBVA

Dec 2010 - Sep 2012 (1 year 10 months)

- Ejecutar operaciones en ventanilla bajo las normas SBS y BCRP.
- Orientar a los clientes en productos de venta corta como cuentas de ahorro y depósitos a plazo.
- Prospectar a clientes para colocar productos de mediano y largo plazo.
- Atender y resolver reclamos de productos financieros.

Principales logros:
Buena relación con los principales clientes PYME de la oficina CC Plaza San Miguel y con las áreas de evaluación de riesgos y liberaciones.

Representante de Ventas - Movistar

Atento Perú

Aug 2009 - Nov 2010 (1 year 4 months)

- Alcázar los contactos minimos solicitados por el área.
- Llevar registro de clientes.
- Ofrecimiento de productos según campaña asignada.
- Cumplir con los estándares de calidad y las metas de venta establecidas por día.

Principales logros:
Correcta ejecución en planes lanzados por Movistar España según el segmento asignado por Q.

José Izquierdo

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