Jorge Santa Cruz

D

Key Account Manager Viajero

Diagnostica Peruana S.A.C.

Feb 2023 - Jan 2025 (2 years)

• Gestión de cuentas clave del sector público (MINSA) en Lima y región norte del país, con viajes semanales a provincias. • Desarrollo comercial y seguimiento de proyectos de venta con el Estado, desde la prospección hasta el proceso de adjudicación. • Cobertura territorial en Ancash, La Libertad, Lambayeque, Piura, Tumbes, Cajamarca, San Martín, Amazonas, entre otras. • Visitas comerciales, coordinación y capacitación a stakeholders (Diresas, Geresas, Redes de Salud, Hospitales Regionales). • Seguimiento de oportunidades comerciales, proyecciones mensuales y reportes de gestión mediante CRM Salesforce.

Jefe de Marketing y Ventas

Pontificia Universidad Católica del Perú

Jun 2019 - Jan 2023 (3 years 8 months)

• Liderazgo de la estrategia comercial y de marketing de los productos educativos a cargo, con foco en captación de prospectos y conversión en ventas. • Coordinación directa con el equipo comercial y asesores de ventas para el cumplimiento de objetivos mensuales. • Desarrollo de acciones comerciales, campañas y promociones orientadas a incrementar la demanda y el cierre de ventas. • Gestión y control del presupuesto, optimizando la inversión y el ROI. • Análisis de indicadores comerciales y presentación de resultados a la jefatura.

Jefe de Marketing y Ventas CGT (Enfoque Comercial)

Universidad Tecnológica del Perú

Jan 2018 - Dec 2018 (1 year)

• Gestión y ejecución de estrategias comerciales para el incremento de prospectos del producto Carreras para Gente que Trabaja (CGT). • Coordinación directa con asesores comerciales, telemarketing y prospección para el cumplimiento de objetivos de captación. • Asesoría comercial directa a clientes potenciales en presentaciones y charlas informativas del producto. • Planificación y supervisión de eventos comerciales y acciones promocionales orientadas a la conversión. • Seguimiento de resultados comerciales y ajuste de acciones para el cumplimiento de metas.

M

Supervisor de Ventas

Mapfre Cia de Seguros y Reaseguros

May 2016 - Nov 2017 (1 year 7 months)

• Gestión y seguimiento del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas. • Coordinación y ejecución de visitas comerciales a clientes potenciales junto a los ejecutivos de ventas. • Acompañamiento en negociaciones comerciales y asesorías a clientes corporativos. • Análisis de resultados comerciales y elaboración de informes para la Gerencia Comercial. • Evaluación del desempeño del equipo mediante indicadores comerciales (KPIs).

Analista de Producto (Enfoque Comercial)

Universidad del Pacífico

Aug 2015 - Mar 2016 (8 months)

• Ejecución y seguimiento de estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de captación de maestrías y programas de especialización. • Coordinación directa con el equipo comercial y de telemarketing para la gestión de prospectos y cierre de matrículas. • Asesoría Comercial a clientes potenciales en presentaciones y sesiones informativas. • Seguimiento de resultados comerciales y apoyo en el ajuste de acciones para el cumplimiento de metas.

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