Jorge Eduardo Morales Sales Representative at Stibo Systems | LATAM |

Key Account Manager Enterprise

Siesa

Feb 2026 - Current (9 months)

IT Sales Representative

Stibo Systems

Mar 2023 - Current (3 years 8 months)

• Position MDM (Master Data Management) system in LATAM as a SaaS tool in Enterprise companies (Revenue - US$500M). • Fulfilled sales quota of US$1.8M- FY • Generation and maturation of opportunities for the ROLAMEX territory - Nearly 48 new opportunities during the FY - Average ticket of US$ 450M.

Account Manager

ITIS

Mar 2025 - Feb 2026 (1 year)

●Desarrollo comercial consultivo en nuestros clientes actuales base instalada por medio de la venta de soluciones Oracle Cloud ; ERP, CRM , CX, SCM , HCM. ●Elaboración, desarrollo y ejecución de estrategias comerciales para el posicionamiento y escalabilidad de las líneas Oracle Fusion Cloud y Hyland Onbase en nuestra base instalada.

Sales Representative

Stibosystems

Jun 2023 - Jan 2025 (1 year 8 months)

Sales Representative - GBU- Hospitality

Oracle

Jun 2022 - Jun 2023 (1 year 1 month)

Team Leader - BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Oracle Colombia

Apr 2021 - Mar 2023 (2 years)

• Report to LATAM management for the running of the GBU Hospitality BDC team. • Position Cloud applications such as ERP, CRM, WMS in the SMB market. • Manage territory planning in LATAM for each BDC together with the sales directors and business unit vice presidents. Establish relationships with companies in the Hospitality industry, understand their opportunities in PMS-POS and make synergies with Cloud applications (SaaS). Opera and Simphony.

Sales Representative - Fusion Apps

Oracle

Apr 2021 - Jun 2022 (1 year 3 months)

●Posicionar aplicativos Cloud : ERP,SCM, OTM, WMS, EPM, HCM. ●Entablar relacionamiento con empresas, entender sus oportunidades y hacer sinergias con aplicativos Cloud ( SaaS). ●Desarrollar nuevos negocios B2B para el mercado Mexicano.

Coordinador de Negocios Internacionales

alpina

May 2019 - Apr 2021 (2 years)

●Desarrollo comercial de mercados internacionales. ● Responsable del cumplimiento del presupuesto de ventas en mercados asignados, entre ellos Perú, Curazao, España, Cuba, Guyana, Costa Rica. ● Búsqueda y Negociación de nuevos clientes internacionales. ●Gestionar financieramente el P&L del área en términos de ingresos, gasto y EBITDA.

A

International Business Coordinator

ALPINA PRIDUCTOS ALIMENTICIOS CPG

May 2019 - Feb 2021 (1 year 10 months)

• Lead the opening of new business with distributors and large supermarket chains at international level. • Lead the commercial management in the international market to ensure compliance with a budget of COP 15 billion corresponding to export sales. • Develop the markets of Aruba, Curacao, Peru, Spain, Dominican Republic, St Maarten, Cuba, Chile and Guyana. • Ensure the ATL / BTL strategy and execution of the corresponding marketing plans for each international market. • Present monthly results to the steering committee and semi-annual results to the Board of Directors.

International Senior Key Account Manager

Juan Valdez Café

Oct 2018 - May 2019 (8 months)

● Coordinar el desarrollo de cuentas clave para el canal internacional de la empresa. Entre ellos : Ecuador, Perú, Argentina. ●Venta del modelo de franquicia de tiendas internacionales para el mercado Mexicano y Argentino. ● Liderar equipo de trabajo con países a cargo en cuanto al presupuesto de ventas en canal de tiendas internacionales y canal moderno / distribución en grandes superficies. ●Gestionar presupuesto de ventas y P&L del canal interno como de Franquicias internacionales.

J

SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER

JUAN VALDEZ CAFÉ-PROCAFECOL F&B

Aug 2018 - May 2019 (10 months)

• Coordinate the development of key accounts for the company's international channel. • Develop markets in Ecuador, Peru, Costa Rica, El Salvador, Panama, Bolivia, Argentina, Mexico. • Lead the opening of new business with distributors and large chains. As well as opening new franchisees for international stores. • Build and meet the sales budget of assigned markets. COP $18 billion • Ensure ATL / BTL strategy and execution of corresponding marketing plans per international market.

J

International Franchise Analyst

JUAN VALDEZ CAFÉ-PROCAFECOL F&B

Mar 2017 - Aug 2018 (1 year 6 months)

• Price analysis through value chains. • Commercial support for the supply of international stores. • Develop markets in Mexico, Peru, Panama, El Salvador, Costa Rica. • Managing the collection of international client portfolio. • Financial analysis of the international business unit's expenses. • Analyze marketing strategy for B2B customers.

Analista de Franquicias Internacionales

Juan Valdez Café

Jan 2017 - Sep 2018 (1 year 9 months)

Países a cargo: • Ecuador, Perú, Bolivia, Panamá, El Salvador, Costa Rica , Argentina España Funciones • Acompañamiento comercial para el óptimo abastecimiento de las tiendas internacionales. • Coordinación de las exportaciones con cada cliente asignado (Socio y Franquiciado). • Establecer el portafolio a ofrecer a cada uno de los mercados asignados. • Seguimiento a inventarios de los clientes para hacer una correcta planeación de pedidos para las tiendas internacionales. • Análisis de PVP mediante el uso de cadenas de valor. • Definición del presupuesto del canal de tiendas internacionales (Sell In). • Análisis al cumplimento del presupuesto de ventas, tanto de los clientes, como del canal interno de tiendas internacionales. (Sell Out- Sel

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