Joao Fraga
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Account Executive
State of Rio de Janeiro, Brazil
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Jobs
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- PAssistente de Desenvolvimento de NegóciosPix SoftwareFeb 2021 - May 2022 (1 year 4 months)• Desenvolvi e concretizei a venda do maior contrato SaaS da empresa em menos de um ano.
- JAssistente de VendasJetfly CombustíveisApr 2019 - May 2020 (1 year 2 months)• Fui responsável pelo primeiro contrato granel da empresa; • Estruturei o processo comercial implementando um CRM, tornando o processo comercial mais eficaz; • Conquistamos nas licitações de 2019 número recorde de bases novas: Santa Maria, Campo Grande, Natal, Guaratinguetá, Barbacena e Cabo Frio.
- SEstágio de Inteligência Comercial Analista comercialSCE - Sistemas Computacionais e Engenharia Ltda.Feb 2018 - Mar 2019 (1 year 2 months)• Comecei como estagiário e fui efetivado em 8 meses devido ao alto desempenho e atingimento de metas • Fui responsável pela estruturação de área comercial e ajudei a implantar o "Spin Selling" no departamento voltado para clientes de Marketing Digital.
- PExecutivo ComercialPixForce• Gerei mais de R$2MM de receita nos últimos 12 meses com projetos de PD&I no setor de Óleo e Gás; • Promovi o primeiro workshop da empresa em colaboração com a UFRGS e participação da CNOOC Petroleum, abrindo conexões com o mercado asiático; • Estruturei e participei de diversos programas de Open Innovation com grandes empresas do setor de Energia, Óleo e Gás e Infraestrutura.
CEO e cofundadorThera• Estruturei todo o projeto numa perspectiva comercial, mapeando mercado, montando máquina de vendas e dando treinamento para todos os sócios sobre os processos comerciais.
Education
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- UBacharelado emUniversidade Federal do Rio de Janeiro - UFRJMar 2015 - Dec 2018 (3 years 10 months)
- Comércio ExteriorCoppead UFRJ
- FComexFUNCEX
- Gerência Comercial e Técnicas em VendasESPM
- Formação Executiva em Inteligência ComercialFGV