Jonathan Martínez Strategic Account manager

Strategic Account Manager - SDR - Account Manager

E-dea Networks

Aug 2022 - Current (3 years 9 months)

- Desarrollo de negocios y exposición de la marca a nivel LATAM. - Creación de campañas junto al área de Marketing. - Desarrollo de proyectos con bases de datos (Azure, MongoDB, AWS, MDB, GCP) - Clasificación y atención de leads por B.A.N.T, Cross Selling y TransSelling. - Creación de Presentaciones comerciales. - Gestión de negocios por CRM Hubspot. - Gestión, control y desarrollo de la marca con Sugar OKR, Trello. - Asignación casos con equipo de Ingenieros.

S

Inside Sales Representative

Softline Latinoamérica

Dec 2021 - Apr 2022 (5 months)

-Desarrollo de negocios a nivel Nacional. - Asesoría enfocada a los diferentes requerimientos de soluciones de I.T. enfocado en Microsoft sector < B2B. - Desarrollo de proyectos con bases de de datos (Azure, AWS, GCP, NoSQL) - Clasificación y atención de leads, ventas en frío por B.A.N.T, Cross Selling y Trans Selling. - Entrega y seguimiento de ofertas comerciales según calendario post clasificación de Lead. - Desarrollo de negocios y control mediante manejo de CRM (NAV Microsoft) y Excel. - Seguimiento al proceso de cierre de negocio. - Seguimiento Post Venta, calidad y facturación.

N

Inside Sales Representative LATAM

Adecco – Softline International Group, Noventiq Latinoamerica

Dec 2021 - Apr 2022 (5 months)

Tel. +57(1)4890444 -Business development at LATAM level. -Consultancy focused on the different requirements of I.T. solutions for the B2B sector and consultative selling. - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) -Ranking and attention of leads by B.A.N.T, Cross and Trans Selling. -Creation, delivery and follow-up of commercial offers according to Lead post classification calendar. - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) -Business development and control using CRM Dynamics and advanced Excel functions. -Follow-up at business closure, delivery and billing.

Tele Account Manager - TBDM

SoftwareOne

Mar 2021 - Jul 2021 (5 months)

-Desarrollo de negocios a nivel Nacional. - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) - Asesoría enfocada a los diferentes requerimientos de soluciones de I.T. (Software en general) sector B2B. - Clasificación y atención de leads, ventas en frío por B.A.N.T, Cross Selling y Trans Selling. - Entrega y seguimiento de ofertas comerciales según calendario post clasificación de Lead. - Desarrollo de negocios y control mediante manejo de CRM (NAV Microsoft) y Excel. - Seguimiento al proceso de cierre de negocio. - Seguimiento Post Venta, calidad y facturación.

S

Tele Key Account Manager

SOFTWARE ONE – Assets temporary

Mar 2021 - Jul 2021 (5 months)

Tel. +57(1)4890444 Job functions: -Nationwide business development -Advising focused on the different requirements of I.T. solutions for the B2B sector, consultative selling -Classification and attention of leads, B.A.N.T, Cross-Selling and Trans-Selling. -Delivery and follow-up of commercial offers according to Lead post classification calendar. -Business development and control using CRM Dynamics and advanced Excel functions. -Monitoring of the business closing process. -Post-sale, quality and billing monitoring. o Digital Transformation with Secure Productive Enterprise (SPE) Microsoft Learning Partners o Digital Transformation with Microsoft Secure (ATP) Microsoft Learning Partners o Digital Transformation with Dynamics 365 Micro

Inside sales

Schneider Electric

Mar 2018 - Mar 2020 (2 years 1 month)

Desarrollo de negocios a nivel LATAM. - Asesoría enfocada a los diferentes requerimientos de soluciones eléctricas desde pequeñas empresas a grandes multinacionales. - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) - Clasificación de Leads por medio nuevas estrategias según diversas capacitaciones de ventas y BANT. - Elaboración y entrega de cotizaciones a todo LATAM y en diferentes niveles presupuestales. - Desarrollo de negocios y control mediante manejo de CRM. (CRM SE Dynamcis, propio de la empresa) - Seguimiento al proceso de cierre de negocio y entrega de productos o servicios adquiridos. - Seguimiento Post Venta y calidad.

L

Inside Sales Representative

LATAM SCHNEIDER ELECTRIC DE COLOMBIA

Mar 2018 - Mar 2020 (2 years 1 month)

Tel. +57(1)489 0444 Human ressources Job functions: -Business development at a Latin American level. -B2B consultation focused on the different requirements of I.T and electrical solutions, consultative selling. -Lead rating and attention by B.A.N.T, Cross and Trans Selling. -Creation, delivery and follow-up of commercial offers according to Lead post classification calendar. -Business development and control through CRM SE Dynamics and Advanced Excel functions -Follow-up at business closure, delivery and billing. -Post-sale follow-up.

L

Contact Center Representative SALES IT Coud

LATAM SOFTLINE INTERNATIONAL

Jun 2017 - Dec 2017 (7 months)

Tel. +57(1)489 0444 Job functions: -Business development at LATAM level. - Sales Cloud Solutions and Services at LATAM Level - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) -Consultancy focused on the different requirements of I.T. solutions for the B2B sector and consultative selling. -Lead rating and attention by B.A.N.T, Cross and Trans Selling. -Creation, delivery and follow-up of commercial offers according to Lead post classification calendar. -Business development and control through CRM SE Dynamics and Advanced Excel functions. -Follow-up at business closure, delivery and billing. -Post-sale follow-up

S

Contact Center Representative LATAM

Softline Latinoamérica

May 2017 - Dec 2017 (8 months)

Desarrollo de negocios a nivel LATAM. - Asesoría enfocada a los diferentes requerimientos de tecnología del cliente. - Clasificación de Leads por medio del BANT - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) - Elaboración y entrega de propuestas comerciales a todo LATAM. - Desarrollo de negocios y control mediante manejo de CRM. (Dynamics 365) - Seguimiento al proceso de cierre de negocio y entrega de productos o servicios adquiridos. - Seguimiento Post Venta.

S

Account Manager

Softhard & Services SAS

Jun 2016 - May 2017 (1 year)

- Captación de clientes por venta consultiva y A.I.D.A - Asesoría enfocada a los diferentes requerimientos de tecnología del cliente. - Clasificación de Leads por medio del BANT - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) - Elaboración y entrega de propuestas comerciales. Contacto con Mayoristas y GP de marcas. - Desarrollo de negocios y control mediante manejo de CRM. (NETSUITE) - Seguimiento al proceso de cierre de negocio y entrega de productos o servicios adquiridos.

S

Key Account Manager

SHS SAS

May 2016 - Jun 2016 (2 months)

Tel. 5340950 Ext 106. Alexander Díaz – Gerente Job functions: -Acquisition of customers via consultative selling. -Advice focused on the different technology requirements of the client. -Consultancy focused on the different requirements of I.T. solutions for the B2B sector and consultative selling. -Ranking and attention of leads by B.A.N.T, Cross Selling and Trans Selling. -Creation, delivery and follow-up of commercial offers according to Lead post classification calendar -Business development and control using CRM Dynamics and advanced Excel. -Follow-up at business closure, delivery and billing.

O

Account Manager

OFICOM S.A.S

Jul 2015 - Apr 2016 (10 months)

Como Account Manager, fui responsable de la captación de clientes a través de técnicas de venta consultiva y el modelo A.I.D.A., asegurando que se abordaran adecuadamente los diferentes requerimientos tecnológicos de cada cliente. Clasifiqué leads utilizando el método BANT, lo que permitió una priorización efectiva en el desarrollo de proyectos IT, incluyendo bases de datos en plataformas como Azure, AWS y Google Cloud Platform (GCP). Elaboré y entregué propuestas comerciales, manteniendo contacto constante con mayoristas y grupos de productos de marcas. Además, desarrollé negocios y controlé el proceso mediante el manejo de CRM (NETSUITE), lo que facilitó el seguimiento del cierre de negocios y la entrega de productos o servicios adquirido

O

Key Account Manager

Ofi.com.co

Jul 2015 - Apr 2016 (10 months)

Tel. 4000107. Alexandra Nava – R.H. Job functions: -Acquisitionof customers by consultative selling and A.I.D.A. -Consultancyfocused on different customer technology requirements -Classificationof Leads by BANT - Desarrollo de proyectos IT con bases de datos (Azure, AWS, GCP, MDB) -Preparation and delivery of commercial proposals -Contactwith Wholesalers and GP of brands -Business development and control through CRM management (NETSUITE). -Follow-up to the business closure process and delivery of purchased goods or services. o Car assembly

Línea de Ensamble

General Motors

Jul 2014 - Mar 2015 (9 months)

-Llevar a cabo el cumplimiento de los índices de producción y calidad de uno de los equipos de ensamblaje de la línea final de producción.

Assembly Manager

GM Colmotores

Jul 2014 - Feb 2015 (8 months)

Tel. 740 01 1 1. Héctor Chaparro - Assembly Manager Functions: -Monitoring of compliance of the production and quality indices of one of the final production line assembly equipment. ---------------------REFERENCIAS ------------------- o MARYELI PEÑA Alianzas Comerciales LATAM Softline Cel. 31 1 493 3687 o ALEJANDRO CHAPARRO Especialista DELL Ofi.com.co Cel. 320 402 8193 o LEANDRO FIGUEROA Abogado Independiente Cel. 319 468 6917 o YESID LUNA Contact Center Representative Softline Group Cel. 300 681 1644

R

Diseño de planos

Renovar

Mar 2012 - Feb 2014 (2 years)

Asistencia en la elaboración de piezas metal mecánicas en torno y fresadora necesarias para montaje de obras. Diseño y elaboración de planos estructurales, piezas y montajes (Solid Edge) (AutoCAD) (Inventor) (Revit), supervisión en montaje estructural a partir de planos

U

Dibujante de Planos

UT Proyectos Andinos

Jun 2011 - Feb 2012 (9 months)

Diseño de planos en (Solid Edge) (AutoCAD) (Inventor) (Revit) para elaboración de piezas para proyecto Horno vertical de Calcinación de Cal. Empresa Cales Fenix. Supervisión del montaje de piezas en obra.

A

Auxiliar de Operaciones

AISS Ltda

Feb 2011 - Dec 2011 (11 months)

Apoyo en el área de operaciones y registros para las entidades de salud gubernamental, ejerciendo las siguientes responsabilidades: Depuración de cartera Creación, control y actualización bases de datos sistematizados. Comunicación con las diferentes entidades a nivel nacional (afp, eps, ccf, arp). Envió documentos a diferentes entidades a nivel nacional (afp, eps, ccf, arp). Recolección y organización de archivo en diferentes áreas del país

Auxiliar de Trafico y Consolidados

Aviatur

Nov 2008 - Jan 2010 (1 year 3 months)

Apoyo en el área de operaciones y registros contable para llevar a cabo toda la operación de la compañía, ejerciendo las siguientes responsabilidades: Manejo de órdenes de compra Liberación de cargas y documentos a clientes, Ayudante de aeropuerto, Archivo y organización documentos de importaciones. Manejo archivo contable Cruce de cuentas bancarias Elaboración de pedidos de papelería Inventarios Control sistematizado de los documentos manipulados

-

- Developer Business

Mayo 2022 – Present. Tel. 0299 Funciones: -Knowledge in implementation of the brand SonicWall, AppGate and Lumu -Business development at Colombia level. -Consultancy focused on the different requirements of I.T. solutions for the B2B sector and consultative selling. -Ranking and attention of leads by B.A.N.T, Cross and Trans Selling. -Creation, delivery and follow-up of commercial offers according to Lead post classification calendar. -Business development and control using CRM Dynamics and advanced Excel functions. -Follow-up at business closure, delivery and billing.

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