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Javier Pareja Márquez

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Business Development Manager
Bogotá, Bogota, Colombia
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Résumé

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  • Fortinet
    Business Development Manager
    Fortinet
    Dec 2021 - May 2022 (6 months)
    - Liderar el equipo de BDRs de Centroamérica, Caribe, Ecuador, Perú y Chile en el proceso de calificación de leads, agendamiento de reuniones y generación de oportunidades para el equipo comercial.
  • Fortinet
    Business Development Representative
    Fortinet
    Aug 2020 - Dec 2021 (1 year 5 months)
    - Responsable de la calificación de leads en segmento Enterprise. Prospección de cuentas e identificación de oportunidades para Major Account Managers y Channel Managers. FY20: 127% - Perú FY21: 129% - Perú & Ecuador
  • Comviva
    Business Development Manager
    Comviva
    Jun 2018 - May 2020 (2 years)
    - Liderar estrategia penetración y posicionamiento soluciones Customer Experience, Marketing y Data Science para el sector Financiero en América.
    Generar, madurar y cerrar oportunidades de expansión y venta cruzada sobre los clientes base instalada, Operadores Móviles en América, a través de procesos continuos de consultoría con stakeholders. Gestionar equipos de Ingeniería, Producto y Mercadeo para apoyar cuota ventas KADs. Garantizar renovación servicio de mantenimiento y soporte técnico anual. Primera venta de plataforma Customer Loyalty (400k USD) en Latinoamérica – Grupo América Móvil.
  • Oracle
    Customer Success Manager
    Oracle
    Oct 2017 - Jun 2018 (9 months)
    - Garantizar una experiencia exitosa en los clientes pequeños y medianos (SMB) de México para servicios de ERP, EPM y HCM en nube (SaaS).
    Asegurar la continuidad de negocio y renovación del servicio anual. Identificar oportunidades de ampliación y venta cruzada en cuentas base instalada. Renovación servicio ERP nube (100k USD) para México SMB durante FY18.
  • Oracle
    Business Development Consultant
    Oracle
    Sep 2016 - Sep 2017 (1 year 1 month)
    - Calificar prospectos y generar leads para la fuerza de venta. Generar oportunidades de negocio a través de estrategias de televentas y marketing digital.
    Hacer demostraciones de producto para el portafolio de Business Intelligence, Base de Datos y Capa Media en nube (PaaS). Realizar seguimiento y progresión de oportunidades para cierre. BDC del programa Class Of 2016. Cumplimiento del 101% de la cuota en FY17 - Perú y Venezuela. FY18: México CDMX. FY17: Perú y Venezuela.
  • Huawei Technologies
    Implementation Engineer
    Huawei Technologies
    Jul 2014 - Aug 2016 (2 years 2 months)
    - Líder de implementación en el proyecto Tigo SWAP Costa Caribe, modernización de la red móvil 2G/3G.
    Encargado de la asignación de tareas al personal de campo, control de carga, monitoreo de instalación y puesta en marcha del hardware, entrega y aceptación del cliente. Instalación 500 sitios 2G/3G en 4 meses coordinando 12 cuadrillas contratistas.
  • Huawei Technologies
    Engineer Intern
    Huawei Technologies
    Dec 2013 - Jun 2014 (7 months)
    - Encargado de la inspección y aseguramiento remoto (QA) de equipos instalados, revisando pruebas óptico-eléctricas, tendido, figurado y marquillado de cables para proyectos Telefónica On Demand.
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  • Universidad de los Andes
    Especialista en Negociación, Administración de Negocios
    Universidad de los Andes
    Jan 2019 - Jan 2020 (1 year 1 month)
  • Pontificia Universidad Javeriana
    Ingeniero Electrónico, Ingenieria Electrónica
    Pontificia Universidad Javeriana
    Jan 2008 - Jan 2013 (5 years 1 month)