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Javier Esteban Esquivel García
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Mexico
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Gerente ComercialGrupo TrusotJan 2021 - Current (4 years 4 months)Planear, organizar, coordinar y seguimiento a las actividades diarias de ventas para generar resultados. Responsable de municipios en CDMX y Estado de México. Equipo de trabajo: 30 personas (Vendedores, Supervisores, Operaciones, Almacén, Seguridad). Desarrollar el portafolio de productos y servicio. Penetración en el Mercado. Facilitar las herramientas necesarias para garantizar el cumplimiento de metas. Incremento de Share 7%. Crecimiento sostenido en volumen de ventas en un 50%- Jefe de Ventas de Socios ComercialesDanoneJan 2020 - Jan 2021 (1 year 1 month)Ejecutar plan de volumen, cartera, ejecución y participación de mercado en canal Distribuidores. Responsable de la zona Puebla, Pachuca, Toluca, Guanajuato, Guerrero. Tres Ejecutivos. . Comunicación directa y asertiva con distribuidores. . Garantizar el cumplimiento de procesos clave de la operación. . Detección de oportunidades a nivel regional y generación de planes para capitalizarlas. . Entrenamiento en campo y capacitación constante a los Socios Comerciales. . Crecimiento sostenido en las ventas en un 8%.
- PGerente Nacional de Ventas Cuentas ClavePoliformas PlásticasJan 2018 - Jan 2019 (1 year 1 month)Implementar estrategias comerciales para el cumplimiento del Presupuesto de Ventas. Responsable de Clientes Cuentas Clave a Nivel Nacional. Equipo de trabajo: Ejecutivos de Ventas, Asesores Técnicos, Centro de Atención Telefónica. . Responsable de construir y mantener una relación de largo plazo con nuestros clientes. . Incursionar en nuevos mercados (Automotriz, Construcción, Juegos acuáticos) . Acompañamiento en el desarrollo de nuevos proyectos. . Desarrollar relaciones comerciales por medio de capacitación y asesoría técnica constante. . Supervisar las operaciones mediante visitas a clientes para garantizar la satisfacción del cliente. Crecimiento del 31% en Ventas contra año anterior.
- VGerente de VentasVITRACOAT PINTURAS EN POLVOJan 2014 - Jan 2018 (4 years 1 month)Capacidad de administrar almacenes, controlar inventarios, programar producciones, habilidad para manejar negociaciones con clientes que van desde micro hasta corporaciones multinacionales. Responsable de oficinas en CDMX y Puebla, adicionalmente áreas operativas en Pachuca, Toluca, Veracruz y Morelos. Supervisar a los Agentes de Ventas en campo. Posicionamiento de la marca dentro de la industria metal mecánica, a través de asesoramiento, soluciones inmediatas a las necesidades del cliente, capacitación al personal y termografías. Desarrollar clientes activos, reactivación de clientes y nuevos clientes, alcanzando con ello crecimientos arriba del 15%.
- CJefe de VentasCERVECERÍA CUAUHTÉMOC MOCTEZUMAJan 2012 - Jan 2013 (1 year 1 month)Ejecutar plan de volumen, cartera, ejecución y participación de mercado en canal tradicional y mayoreo. Asegurar uso eficiente de recursos. Negociar con mayoristas. Realizar planeación de "marketing". Monitorear a la fuerza de ventas para el cumplimiento de indicadores. Posicionamiento de la marca dentro del canal tradicional y mayoreo, incrementando presencia de marca en productos "Premium" como Heineken, Dos Equis y Bohemia, negociando espacios para la colocación de equipos de enfriamiento y material POP, impulsando ventas y logrando un crecimiento del 9% en facturación.
- Jefe de GrupoDanoneJan 2009 - Jan 2012 (3 years 1 month)Desarrollar negocio para canal tradicional y conveniencia a través de la correcta ejecución de fundamentales como distribución, precio, anaquel y mercadeo. Dar soporte al sistema de preventa y seguimiento a KPIs. Brindar entrenamiento continuo al equipo de trabajo. Inspeccionar estado de unidades. Realizar auditorías en campo. Suministrar material POP y promociones. Diseño de plan de trabajo para incrementar productividad de enfriadores, impulsando ganancia del cliente a través de la venta de productos lácteos frescos e incrementando efectividad de enfriadores arriba del 95%. Desarrollo de vendedores expertos, incrementando efectividad de clientes con compra y activación de nuevos clientes y mejorando participación de mercado y rentabil
- dJefe de Desarrollo de Mercadodistribuidoras GatoradeCapacitar y entrenar a la fuerza de ventas. Desarrollar y mantener relaciones efectivas con clientes clave. Validar rutina del vendedor en campo. Coordinar entregas e inventarios del producto en almacén. Desarrollar e implementar estrategias comerciales con el distribuidor Bonafont para el canal tradicional, conveniencia y mayoreo. Analizar volumen y promociones. Lanzamiento de nuevos enfriadores para mejorar capacidad instalada en clientes, realizando, en un mes, un censo para identificar clientes potenciales y logrando, en dos versus cuatro meses, la instalación de 300 enfriadores. Apertura de nuevas rutas, incrementando, en cuatro versus ocho meses, clientes y doce nuevas rutas con 2,800 reactivaciones y 110 nuevos clientes. Coloca
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- Licenciatura en Administración.Universidad del Valle de MéxicoJan 1993 - Jan 1996 (3 years 1 month)