Jacob A. Director Comercial & Operaciones

Director Comercial y Operaciones Óptica privado

Salud Digna

Mar 2021 - Current (5 years 2 months)

• Generar las ventas según forecast de óptica de 1 MMDP • Responsable de 210 clínicas a nivel nacional e internacional • Coordinación y negociación para nuevos productos de óptica con los más grandes distribuidores a nivel mundial de óptica, así como la mejora de experiencia de examen de la vista y taller de fabricación de lentes en clínica y centro especializado (nacional e internacional) • Generar una mayor rentabilidad de la división a través de estrategias operativas y comerciales • Determinar a los mejores proveedores de materia prima (bases, armazones y equipos especializados para examen de la vista) • Creación y aplicación de programas de capacitación de venta • Responsable de llevar el control del tema financiero de la divisi

D

Director Comercial y Operaciones privado

Distroller

Apr 2017 - Feb 2021 (3 years 11 months)

• Generar las ventas según forecast de 10 MMDP Anuales • Responsable de 200 puntos de venta en formato tiendas propias y shop in shop . • Coordinación y negociación para apertura de nuevos puntos de venta (nacional e internacional) • Generar una mayor rentabilidad de la división a través de estrategias operativas y comerciales • Determinar los KPI´s para medición de desempeño a todos los niveles • Creación y aplicación de programas de capacitación (estrategia de ventas, Atención a clientes, KPI´s)para el quipo comercial • Responsable de llevar el control del tema financiero de la división (P&L, Forecast, Net Sales, A&P)

F

Gerente de Trade Marketing Nacional

FRANSLUX SA DE CV

Jun 2016 - Feb 2017 (9 months)

ramo de fragancia, skin care y make up. Moschino, lalique,NARS, Laura Mercier, Shiseido, Carlo • Generar un SO rentable a través de activaciones en PDV departamentales (SUBURBIA, SANBORNS, PALACIO DE HIERRO, LIVERPOOL Y SEARS) a nivel nacional • Creación de KPI´s para medir el nivel de desempeño para las agencias y para el personal punto de venta • Generar herramientas para dar visibilidad de ventas e inventarios a la división por medio de BI • Mantener al personal PDV al día en tema de entrenamiento de las 21 marcas de portafolio • Responsable de llevar el control del tema financiero de la división (P&L, Forecast, Net Sales, A&P) • Responsable de las ventas del equipo de demostradoras y supervisores (450 personas aprox) contratados a

B

Compañía nacional comercializadora

Bellísima

May 2014 - Jun 2016 (2 years 2 months)

• Responsable de la operación y rentabilidad de 80 sucursales de la zona centro, bajío y norte de país • Impulsar presencia de marca en la zona a través de actividades puntuales de activación como master class, bloggers, etc. • Responsable de la expansión de la compañía en la zona designada (apertura de 35 sucursales en 2 años) • Generar una contribución mayor al 60% de los ingresos de la compañía a nivel nacional ( 1 MMDP anuales) • Manejo de personal de cada departamento de la compañía (RRHH, Finanzas, Tramites, Manteamiento, Marketing, Visual Merchandasing y comerciales) Principales logros: • Generación de un EBITDA de la zona en un 10% • Estandarización de políticas y procedimientos para PDV y todo el personal comercial. • Dismi

L

Gerente divisional

LUXOTTICA FRAMES

Jan 2012 - Feb 2014 (2 years 2 months)

• Generar políticas y procedimientos para pdv dentro de Sanborns, Sears y Sunglass Hot (tiendas propias) • Mantener un nivel de servicio aceptable conforme a estándares internacionales establecidos y medidos por kpi´s y mistery shoppers • Generar el alcance de forecast de venta de 60 puntos de venta (corners y tiendas propias) • Supervisión de correcta ejecución en operación en PDV Principales logros: • Estandarización de way of work dentro de departamentales • Alcance de meta de venta en un 95% del tiempo • Mejora de KPI's para medición de desempeño del personal PDV • Disminución de incidencias en inventario (mejora de resultados en auditoria en un 18%)

Jacob A.

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