Ivan Dario Osorio Botero

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Sales Supervisor
Bogotá, Bogota, Colombia

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Jobs verified_user 17% verified
  • Husqvarnagroup
    Sales Leader
    Husqvarnagroup
    Jan 2024 - Sep 2024 (9 months)
    Objetivos Clave:
    • Dirigir la estrategia de desarrollo comercial en las regiones asignadas (Tolima, Huila y Caquetá), con foco en el manejo de distribuidores y la optimización de la red de ventas asegurando así una experiencia óptima para el usuario final.
    • Gestionar y coordinar al equipo de mercaderistas, asegurando una ejecución efectiva en los puntos de venta y cumplimiento de las metas comerciales.
    • Supervisar y coordinar la relación con terceros encargados de atender los puntos de venta, garantizando que las acciones comerciales sean alineadas con las estrategias de la empresa.

    Logros Destacados:
    • Aumenté las ventas en un 34% en 9 meses mediante la optimización de la red de distribuidores y la implemen
  • Husqvarnagroup
    Key Account Manager verified_user Verified experience
    Husqvarnagroup
    Nov 2022 - Dec 2023 (1 year 2 months)
    Objetivos Clave:
    • Desarrollar un dashboard que permita una visualización integral y en tiempo real de las cuentas clave de la empresa.
    • Asegurarse de que las estrategias de la empresa estén alineadas con los objetivos y necesidades de las cuentas clave, con el fin de que ambas partes obtengan beneficios mutuos.
    • Establecer KPI’s y métricas para medir el rendimiento y el éxito de la gestión de cuentas clave.

    Logros Destacados:
    • Lideré exitosamente el desarrollo e implementación de un dashboard, esto permitió una toma de decisiones más ágil y precisa; mejorando la comprensión de las relaciones con las cuentas clave.
    • He logrado alinear exitosamente las estrategias empresariales con al menos 4 cuentas
  • Husqvarnagroup
    Regional Product Specialist
    Husqvarnagroup
    May 2019 - Oct 2022 (3 years 6 months)
    Objetivos Clave:
    • Adquirir un conocimiento exhaustivo de los productos de innovación (Robot Cortacésped y Equipos a Batería), profundizando en los aspectos técnicos, comprender su estructura de precios y participar activamente en el desarrollo comercial de los mismos para la región Andina.
    • Responsable para Colombia, Perú y Ecuador, en liderar la implementación de los productos de innovación, coordinando con los diversos departamentos de la compañía como importaciones, logística, finanzas, marketing y ventas.
    • Apoyar la planificación del Forecast y del Budget en los productos de innovación para Colombia, Perú y Ecuador.

    Logros Destacados:
    • Establecí un proceso continuo de transferencia de conocimiento a
  • A
    Ingeniero Comercial
    Aerzen Andina
    Nov 2017 - May 2019 (1 year 7 months)
    Objetivos Clave:
    • Establecer y optimizar un proceso eficiente de gestión de ventas y proyectos técnicos para los mercados de Colombia, Ecuador y Bolivia.
    • Desarrollar e implementar una estrategia de crecimiento sostenible, identificando oportunidades de mercado y fortaleciendo las relaciones con los clientes clave con el fin de posicionar a la compañía como un líder en soluciones técnicas en la región.
    • Cumplir con el presupuesto de ventas, el hit-rate de ofertas y posicionamiento de la marca en cada país.

    Logros Destacados:
    • Implementé con éxito un proceso de ventas que permitió mejorar significativamente la productividad y eficiencia en todas las etapas, desde la adquisición de clientes hasta la ejecuci
  • WEG Colombia SAS
    Ingeniero Comercial en Automatización
    WEG Colombia SAS
    Oct 2015 - Oct 2017 (2 years 1 month)
    Objetivos Clave:
    • Realizar capacitaciones técnico/comerciales a la red de distribuidores enfocadas en los productos del área de Drives (Variadores de Velocidad y Arrancadores Suave)
    • Desarrollar un proceso que mejoré los índices de servicio al cliente del área de Drives.
    • Aumentar y posicionar el área de Drives cómo una línea de mayor reconocimiento dentro de la industria.

    Logros Destacados:
    • Fui el encargado de realizar las capacitaciones del área de Drives a la red de clientes y comerciales internos de la compañía.
    • Mejoré los índices de servicio al cliente del área de automatización en un 62%.
    • Junto con mi equipo de trabajo logramos aumentar la participación de WEG en el mercado del área
  • Siemens
    Ingeniero Junior (Pasante)
    Siemens
    Jan 2013 - Jul 2013 (7 months)
    Objetivos Clave:
    • Adquirir un conocimiento exhaustivo de los Demos Gamma Training Koffer y Cerberus.
    • Diseñar una presentación que permita presentar los Demos en las diferentes ferias que participe la compañía.
    • Realizar la ingeniería en detalle del proyecto Cable Landing Station para Alcatel.

    Logros Destacados:
    • Coloqué en funcionamiento los Demos Gamma Training Koffer y Cerberus.
    • Encargado por parte de Siemens de presentar los Demos Gamma Training Koffer en la feria Expo-Construcción realizada en el 2013.
    • Logré desarrollar el proyecto Cable Landing Station en un 75% para su entrega final.
    • Proporcioné soporte técnico al equipo comercial interno y a clientes externos, asegurando un us
Education verified_user 0% verified
  • HubSpot
    Software de ventas de Hubspot
    HubSpot
    Feb 2025
  • Harvard Business School Online
    Strategic Sales Forecasting, Ventas generales, promoción comercial y actividades de marketing afines
    Harvard Business School Online
    May 2024 - Jul 2024 (3 months)
  • L
    Programa de Liderazgo PL171, Liderazgo
    Lifespring
    Jan 2015
  • ABB
    Programa SKP de empresa ABB, Ingeniería eléctrica y electrónica
    ABB
    Jan 2012
  • Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito
    Ingeniero Electrónico
    Escuela Colombiana de Ingeniería Julio Garavito
    Jan 2007 - Jan 2013 (6 years 1 month)
Projects (professional or personal) verified_user 0% verified
  • S
    Strategic Alliances in Professional Sports
    Nov 2020
    Development of strategic alliances with professional soccer teams in LATAM and other sports.
  • C
    Cable Landing Station Alcatel - Barranquilla
    Mar 2013 - Jul 2013 (5 months)
    Transporte submarino de datos por medio de una estación en Barranquilla Colombia, la cual fue acondicionada por parte de Siemens y proveedores de algunos equipos.
    La función de Siemens fue implementar y acondicionar todas las señales de los equipos para su previa automatización, a su vez ejecutar cada uno de los lineamientos planteados.
    Mi función principal fue el desarrollo de la ingeniería en detalle del proyecto Cable Landing Station
    – Alcatel Barranquilla.
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  • W
    Depende de mí.
    Weg colombia
    Jun 2016
    Seleccionado por parte de los gerentes comerciales de WEG Colombia S.A.S y reconocido por estar en función de servir a mis compañeros de oficina y buscar ante cualquier inconveniente, dificultad y/o reto una solución favorable para la compañía.