Isabel Cristina Salazar
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Profesional en comunicación
Cali, Valle del Cauca, Colombia
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- CConsultora Independiente verified_user Verified experienceApr 2023 - Aug 2024 (1 year 5 months)• Asesoré a empresas en Perú, Chile y Colombia en la creación y ejecución de estrategias de marketing B2B, centradas en la generación de leads, conversión de clientes y optimización de procesos de postventa. • Lideré proyectos de formación en ventas consultivas, implementando metodologías como cross-selling, up-selling, manejo de objeciones y técnicas de cierre de ventas. • Manejé bases de datos y utilicé herramientas tecnológicas como Apollo, LinkedIn, Sales Navigator y Lusha e Inteligencia Artificial generando conexiones estratégicas para gerentes de cuenta. • Desarrollé propuestas comerciales personalizadas, mejorando la efectividad de los equipos de ventas y aumentando la retención de clientes en el ámbito B2B. • Acompañé a los equ
- RGerente ComercialREDSOFT TECHNOLOGYNov 2022 - Mar 2023 (5 months)• Establecí alianzas estratégicas con empresas institucionales a nivel nacional • Definí el modelo de gestión de marketing y social media del área de marketing para aumentar leads Inbound & Outbound • Diseñé y ejecuté el plan estratégico de marketing a nivel nacional • Establecí Kips y metas de venta para los comerciales (mensual y trimestralmente) • Realicé capacitación a los ejecutivos comerciales en objeciones y cierres de venta • Re estructuré el departamento de ventas y comunicación para posicionar las líneas de negocio • Manejé presupuesto para la adquisición de herramientas de marketing y comunicación. Líderé estrategias de marketing y ventas SaaS con la auuda de Inteligencia artificial con el fin de generar más leads
Líder ComercialBprosysOct 2020 - Sep 2022 (2 years)• Dirigí y supervisé el equipo de ventas, estableciendo metas y objetivos claros para impulsar el crecimiento de los ingresos. • Desarrollé e implementé estrategias comerciales efectivas para penetrar en nuevos mercados y expandir la cartera de clientes. • Establecí relaciones sólidas con clientes clave, identificar oportunidades de venta cruzada y promover la fidelización de los clientes existentes. • Analicé el rendimiento de ventas, identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos. • Coordiné y colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producción y logística para garantizar una entrega efectiva de los productos y servicios. • Lideré estrategias de inbound e outbou- BLíder de Marketing y Ventas B2B LatamBprosys Inc.Oct 2020 - Current (5 years 7 months)- Manejé proveedores para ejecutar y desarrollar eventos a nivel Latam. - Desarrollé estrategias internas como Landing Page, Página web, Google Analytics entre otros con agencias . - Lideré todo el funnel de ventas y marketing para las líneas de negocio IT en ventas Saas. - Desarrrollé estrategias de marketing outbound e inbound implementando inteligencia artificial. - Lideré el desarrollo de contenido para emails especializados por línea de negocio y campañas para funnel de ventas aumentando la calificación del buyer persona en un 100%.
- hSenior Business Development SpecialisthackU EducaciónJul 2020 - Oct 2020 (4 months)- Implementé estrategias de generación de demanda para generar leads a nivel latam. - Realicé seguimiento de ventas a base instalada y cuentas nuevas a partir de herramientas de software de automatización como Apollo.io, Sales Navigator, Goohighlevel entre otros incluyendo herramientas de inteligencia artificial para llegar a los tomadores de decisiones. Lideré cierre de ventas para logar el cumplimiento de la cuota de ventas. Lideré el departamento de generación de deamanda además de ejecutar estrategias comerciales.
- Especialista ComercialNewsol ConsultingFeb 2017 - Oct 2020 (3 years 9 months)• Definí y lideré la estrategia digital de la empresa con ayuda de herramientas de inteligencia artificial y softwares de automatización. • Lideré la planeación estratégica del ciclo de adquisición y retención de clientes. • Desarrollé estrategias online/offline para consecución de clientes potenciales y estrategias de cierre. • Realicé estrategias de Social Media y Branding para los canales digitales B2B • Identificación e implementación de nuevos planes de marketing para impulsar el rendimiento de la empresa • Analicé resultados (métricas, ventas, funnels de conversión, entre otros KPIs) • Relacionamiento con la agencia para el cumplimiento de los KPIs. • Realización de eventos virtuales para potencializar las diferentes líneas de
- Digital Marketing ManagerNewsol ConsultingFeb 2017 - Jul 2020 (3 years 6 months)- Responsable de la estrategia de Generación de Demanda en marketing B2B a nivel nacional para clientes SAP. - Realización de eventos online a nivel nacional para clientes SAP y no SAP.
- EEjecutivo de CuentaE-TRAINING S.A.SJun 2016 - Feb 2017 (9 months)Como Ejecutivo de Cuenta, fui responsable de la planificación y ejecución de eventos para canales, enfocándome en actualizaciones de presupuesto en ventas. Generé estrategias de comunicación y marketing efectivas para clientes finales, lo que resultó en un aumento significativo de las ventas trimestrales en el sector educativo, tanto en clientes institucionales como en canales. Establecí relaciones duraderas con los clientes, facilitando la adquisición de nuevas líneas de negocio y manteniendo actualizaciones constantes sobre las mismas. Identifiqué nuevas oportunidades de negocio en ciudades clave como Bogotá, Cali y Bucaramanga, lo que contribuyó a un incremento notable en la consecución de nuevos clientes en Bogotá y Cali. Además, resolv
- CConsultor ComercialCSTI CHAIN SERVICES ITOct 2015 - May 2016 (8 months)• Desarrollé de estrategias para alianzas con partners SAP (Perú, Ecuador, Colombia). • Incrementé las alianzas y ventas outsourcing con partners (Perú Colombia). • Fidelicé la base instalada con clientes corporativos y finales (Colombia). • Aumenté las ventas consultivas en el sector IT (Colombia). • Realicé estrategias de ventas para nuevos clientes (Colombia)
- Asistente ComercialHR Solutions S.A.SSep 2014 - Sep 2015 (1 year 1 month)• Desarrollé el plan de marketing Interno y externo de la compañía • Fidelicé propuestas comerciales • Propuse estrategias para departamento de producto • Realicé el análisis de competencias- Benchmarking con Partners • Implementé estrategias para posicionamiento comercial y ventas B2B para Software as a service
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- SocialPontificia Universidad Javeriana CaliJan 2007 - Jan 2015 (8 years 1 month)
- ComunicadorPontificia Universidad Javeriana CaliJan 2007 - Dec 2014 (8 years)
- de Content MarketingPlatzi
- Profesional de ScrumPlatzi
- Email MarketingPlatzi
- Marketing DigitalPlatzi
- de Inbound MarketingPlatzi
- CBachilleratoColegio San Francisco Javier