Isabel Cristina Guedez Rodriguez

Representante de desarrollo de negocios

Confidencial

Apr 2023 - Current (3 years 7 months)

Liderar la estrategia comercial B2B en Panamá y mercados clave de Centroamérica. Identificar oportunidades de negocio y abrir nuevas cuentas estratégicas en sectores como banca, construcción, alimentos y manufactura. Diseñar propuestas comerciales personalizadas enfocadas en los objetivos organizacionales y el retorno sobre la inversión (ROI). Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación de soluciones, cierre de ventas, seguimiento postventa y reactivación de cuentas. Generar y nutrir relaciones comerciales de largo plazo con decisores de alto nivel. Coordinar negociaciones regionales y cierres efectivos en Panamá, Costa Rica y Guatemala. Utilizar herramientas de CRM (HubSpot) para el seguimiento de leads, r

V

Gerente comercial

Vets and Pets Trading Panamá S.A.

Jan 2020 - Mar 2023 (3 years 3 months)

Lideré la estrategia comercial y operativa para los canales de ventas veterinarios y de grandes superficies, con un equipo a cargo de 9 personas y coordinando con áreas como marketing, logística e importaciones. Aseguré la disponibilidad y rentabilidad del portafolio mediante una gestión integral de compras, abastecimiento, análisis y desarrollo de nuevas líneas de negocio. Logros y funciones destacadas: -Gestioné el presupuesto de compras y optimicé los niveles de inventario mediante planificación estratégica basada en forecast y rotación, asegurando abastecimiento continuo. Lo que impacto considerablemente en el abastecimiento continuo al canal de ventas en 60%. -Definí y ejecuté procesos internos para fortalecer la operación comercial, g

V

Representante de ventas

Vets and Pets Trading

Sep 2018 - Jan 2020 (1 year 5 months)

A

Gerente de operaciones

American Pets Panamá

Jun 2015 - Jun 2018 (3 years 1 month)

Encargada de impulsar el crecimiento de marcas de alimentos, accesorios y productos veterinarios a través de estrategias comerciales y de marketing en puntos de venta y cadenas especializadas. Logros y funciones destacadas: - Alcancé un crecimiento del 100% en ventas, cumpliendo de forma constante con los planes mensuales y superando resultados históricos. -Activé e introduje 3 nuevas líneas de productos, logrando un posicionamiento de entre el 20% y 40% del espacio en anaquel dentro de su categoría. -Coordiné al equipo de promotores y brindé capacitaciones constantes a clientes y personal en tienda. -Reporté directamente a la gerencia comercial, participando en la toma de decisiones estratégicas. -Lideré un proyecto de recuperación de cuen

G

Representante comercial – zona foránea

Gimajo Distribuciones C.A.

Mar 2014 - Apr 2015 (1 year 2 months)

Encargada del desarrollo y expansión comercial en la zona foránea del estado Mérida incluyendo la apertura de mercado, posicionamiento de marcas, captación de nuevos clientes y gestión de cuentas claves. Funciones y logros destacados: -Lideré la apertura de una zona casi nueva para la empresa, incrementando la cartera de clientes de 15 a casi 40 puntos de venta en menos de un año. -Logré posicionar las principales marcas del portafolio en canales bajos, medios y cadenas de supermercados, obteniendo visibilidad sostenida en el territorio. -Alcancé un crecimiento de ventas superior al 200%, contribuyendo a que la distribuidora fuera reconocida entre los 5 principales operadores de la región. - Diseñé y ejecuté estrategias de rotación y expans

B

Representante comercial – región andes y trujillo

BSN Medical Venezuela C.A.

Apr 2009 - Dec 2012 (3 years 9 months)

Responsable del desarrollo comercial y posicionamiento de la línea de Cuidado de Heridas e Inmovilización (Actimove) en farmacias, cadenas regionales y con profesionales del área médica en la región de los Andes y parte de Trujillo. Funciones y logros destacados: -Capacité a personal médico, farmacéutico y distribuidores en las características técnicas y ventajas competitivas de las líneas BSN, fortaleciendo su conocimiento del portafolio. -Desarrollé estrategias comerciales por punto de venta, logrando espacios de impulso y visibilidad de marca, con una penetración del 30% superior respecto a la competencia. -Alcancé consistentemente entre el 110% y 130% de los objetivos mensuales de ventas, manteniendo un crecimiento sostenido por año. -I

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