Hector Mauricio Cano Verdeguer
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Jefe de Ventas y Marketing
Lima, Callao Region, Peru
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Coach Supervisor ComercialDijisaJun 2021 - Sep 2021 (4 months)• Generación de Ventas en el canal horizontal mediante el equipo comercial
Shark
• Resolución de problemas cotidianos de ventas, soporte al equipo comercial
• Supervisión de labores diarias de ruta de trabajo y medición de alcances
• Capacitación y formación profesional de la FFVV así como del producto, consumidor y canal- Jefe de Ventas y MarketingCOBEFAR SACMay 2021 - Apr 2022 (1 year)-Gestión de estrategias de Marketing para el enfoque comercial y comunicacional de los servicios de distribución y bondades de productos
-Desarrollo de mercado para ingreso de nuevos productos o lanzamientos
exclusivos según calendario programado
-Desarrollo de redes sociales y branding digital de la organización
-Evaluación de la gestión comercial integral a nivel nacional y aumento de la cartera de clientes. Así como determinar el mejor mix de producto por cliente
según sus necesidades y parámetros de la compañía
-Desarrollo de plan de trabajo para la explotación de las redes sociales y generación de identidad de marca
Superación del proyectado de la venta ajustado según realidad de la industria
y c - Ejecutivo de ventasMapedAug 2020 - Apr 2021 (9 months)Ejecutar el plan comercial y gestión de clientes de canal tradicional y mayorista de la industria de útiles escolares
Gestión de ventas en canal tradicional de acuerdo a objetivos comerciales
Desarrollo de vendedores o promotores de venta dentro de provincias.
Soporte sobre condiciones y ejecución de despachos de mercadería y de material pop a clientes
Diseño y desarrollo de activaciones comerciales y bonificaciones comerciales para clientes y FFVV
Gestión de devoluciones y créditos al canal - Consultoría Comercial, Marketing y de ProcesosProject Management ConsultantJun 2019 - Jul 2020 (1 year 2 months)• Diseñar, desarrollar y controlar los procesos operativos para el ahorro de costos y maximización de productividad.
• Desarrollar planes comerciales y de lanzamientos de marca.
• Diseñar y Desarrollar procesos de Franquiciado de marcas y empresas.
• Diseñar Planes de Negocio y de trabajo por áreas y proyectos.
• Desarrollar e Implementar activaciones de Trade Marketing y BTL en Retail moderno y tradicional.
• Desarrollar planes logísticos en optimización de almacenes y procesos de abastecimiento Nacionales e Internacionales. - OJefe de Operaciones, logística y ComprasOverall BusinessApr 2014 - Dec 2018 (4 years 9 months)Funciones:
• Gestionar desde cero la construcción de los procesos operativos de la Gestión Comercial en la Industria de Telecomunicación con clientes como
Claro y Movistar.
• Gestionar el Presupuesto de Compras y Adquisiciones de Gestión de mobiliario y rentin de Herramientas Tecnológicas; llevando un presupuesto de S/. 1'400,000.
• Crear, desarrollar e implementar nuevos negocios dentro de la industria del cliente.
• Gestionar las Compras y Licitaciones de contratos de arrendamiento
de herramientas bajo los KPI y SLA implementados en la Gestión de Operaciones.
Logros:
• Conseguimos reducir las penalidades y contra facturación en S/. 300,000 anuales.
• Generamos un ahorro promedio anu - OCoordinador General de ServiciosOverall BusinessDec 2011 - Mar 2014 (2 years 4 months)Funciones:
• Negociar Espacios adicionales de visibilidad en los clientes atendidos.
• Gestionar las ventas de todos los SKU, según mix de producto de cada cliente.
• Desarrollar la visibilidad en Punto de Venta.
• Gestionar la Promotoría de Sell In y Sell Out por cliente, en canal Retail
Moderno y Tradicional.
• Ingresar nuevos SKU por cliente, según cluster y público objetivo.
Logros:
• Aumenté la presencia de las marcas a mi cargo en Modern Retail, mediante negociaciones de espacios adicionales en Punto de Venta, obteniendo
resultados sobresalientes en las métricas de campañas.
• Diseñé y puse un marcha el Programa de Incentivos de Mercaderistas y Promotores de Venta, por aume - OCoordinador de Trade MarketingOverall BusinessJul 2011 - Dec 2011 (6 months)Funciones:
• Gestionar la promotoría de ventas y mercaderismo de exhibición en todos los clientes.
• Implementar las activaciones comerciales en los diversos canales de distribución.
• Negociar los Espacios de exhibición y presencia de marca en canal retail moderno y tradicional.
• Seleccionar el personal idóneo y reducir la rotación del mismo en la gestión de trade marketing.
Logros:
• Implementamos un modelo de compensaciones y bonificación al personal, según visibilidad y cumplimiento de fundamentales de venta, obteniendo mayor presencia y mayor rotación de la mercadería para los clientes.
• Conseguimos reducir la rotación de personal en un 15%.
• Aumentamos espacios adicionales, bajo n - OAnalista de Trade MarketingOverall BusinessOct 2010 - Jun 2011 (9 months)Funciones:
• Consolidar, validar, analizar y presentar Planes de Acción con respecto a toda la información levantada por el equipo de mercaderismo y supervisión del canal moderno a nivel nacional.
• Analizar, planificar y ejecutar actividades de control y desarrollo de iniciativas
comerciales. Levantar indicadores y alertas para la buena ejecución de dichas
iniciativas.
• Gestionar la Inteligencia de Mercado: manejo de promociones y variaciones de presentación de productos y actividades BTL dentro del canal.
• Presentar reportes de Gestión Comercial y ejecución en Punto de Venta.
Logros:
• Logramos crear de reportes de visibilidad en punto de implementación de actividades comerciales y de BTL.
• - Auxiliar de PlanillasManpower Professional LtdaDec 2008 - Aug 2009 (9 months)Apoyo en el levantamiento de información de documentación de todo el personal activo en la empresa a nivel nacional.
Auditoría de documentación de todas las sucursales de la empresa en Lima y provincias
Preparación de reportes de statuss de cada sucursal con respecto a la documentación manejada y presentación de tablas dinámicas con los resultados obtenidos
Presentación a la gerencia financiera y comercial de los resultados de cada
sucursal para su evaluación y control
Education
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- DDiplomatura Gestión y supervisiónApr 2019 - Nov 2019 (8 months)
- Licenciado en Administración de Empresas y Marketing Administración de EmpresasUniversidad Peruana de Ciencias Apl