David Gustavo Hernández Alfaro

E

Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Mar 2015 - Apr 2019 (4 years 2 months)

Prospección enfocada principalmente en la comercialización del servicio de administración de nómina (outsourcing). •Comercialización adicional de las 8 diferentes líneas de negocio del Grupo: reclutamiento, head hunting, maquila de nómina, préstamos, adelantos de nómina, seguros, tarjetas de beneficios y jurídico. •Incremento de la facturación del Grupo en aproximadamente 25MDP anualizados en nómina nueva. •Incremento en al menos un 15% en número de clientes de administración de nómina para el Grupo. •Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales. •Seguimiento de cada prospecto hasta el cierre, incluyendo kick-off, inicio de operaciones y servicio post venta.

A

Dirección Comercial

Adketing – Agencia boutique de marketing digital

May 2014 - Mar 2015 (11 months)

Incremento en el número de prospectos y clientes confirmados para la empresa en al menos un 20%. •Comercialización de servicios BTL: animación 2d y 3d, video memorias, motiongraphics, storytelling, videos corporativos, comerciales, activaciones, etc. •Generación de estrategias comerciales y creación de KPIs y presupuestos en la organización. •Elaboración de cotizaciones. •Garantizar cumplimiento de metas para del personal comercial. •Apoyo operativo para la generación de contenido para los clientes.

Reclutamiento y Selección de Personal Ejecutivo Comercial

Human Access

Apr 2012 - Apr 2014 (2 years 1 month)

Enfoque y comercialización del servicio de reclutamiento y selección de personal. •Prospección a través de diversos canales, así como visita, presentación, elaboración de cotizaciones, etc.; logrando incrementar en al menos un 25% el número de clientes año con año. •Venta de servicios adicionales a clientes captivos, tales como: baterías psicométricas, estudios

s

antidoping, polígrafo, etc

socioeconómicos, clima

S

facturación

Síntesis Administración Outsourcing C.A

Director Comercial y Operaciones Integrales

Grupo RIO

Incremento del 15% anual de las ventas en cada una de las líneas de negocio del Grupo: administración de personal, servicios especializados, seguros, préstamos, adelantos de nómina, reclutamiento, head hunting, maquila de nómina. •Seguimiento y liderazgo del equipo comercial para el cumplimiento de los diversos KPI's comerciales, así como de los presupuestos mensuales, semestrales y anuales. •Seguimiento a los presupuestos de 20 oficinas regionales. •Solicitud y validación de propuestas comerciales para clientes y prospectos. •Negociación de la comisión y tarifas con clientes actuales y de nueva adquisición. •Líder del equipo de trabajo en coordinación con 8 direcciones, 8 gerencias y 15 ejecutivos comerciales. •Incremento sostenido

S

la cobertura de las

Seguimiento diario

Visitas periódicas a clientes actuales para verificar la calidad del servicio y realizar ventas cruzadas. EXPERIENCIA PROFESIONAL ADICIONAL •Grupo Lazos Operador Profesional, S. A. de C. V. – Gerente Comercial – 2010 – 2012. •Toptel S. de R. L. – Supervisor Internacional, Monitor de Calidad Bilingüe y Agente telefónico bilingüe – 2005 – 2010. •Resort Condominiums International de México. – 2004 – 2005. EDUCACIÓN Y CURSOS •Licenciatura en Administración de Empresas – Universidad Latinoamericana. •Curso Integral de Ventas – Capacitación y Consultoría GIDEF, S.C. •Programa Integral de Formación Comercial – FORMA S.C. •Taller Integral de Nóminas – Capacitación y Consultoría GIDEF, S.C. •Manejo de Crisis Comercial – B.H. Group. •Diplom

David Gustavo Hernández Alfaro

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