Guillermo León Gallego Vásquez
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Gerente Comercial y/o Director de Mercadeo Relacional y Lealtad
Antioquia, Colombia

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Starting at COP200K/hour ~USD48.6/hour

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Résumé

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  • Grupo Éxito
    Director de Proyecto Transformación Omnicanal
    Grupo Éxito
    Sep 2018 - Dec 2019 (1 year 4 months)
    - Participé en negociación con proveedores y gestioné el presupuesto de inversión del programa, $60.000 millones a 5 años. - Lideré el equipo que desarrolló el proyecto de CRM (100%), en los tiempos y presupuestos previstos. - Participé del cambio de plataforma e-commerce de la compañía, de Oracle a VTEX, finalizado en 2019. - Alineé y emprendí el desarrollo de proyectos claves para el logro de la estrategia omnicanal. Avance logrado: PIM 80%; OMS 40%; Gestor de descuentos 40% - Direccionar, desarrollar e implementar programas transversales a los negocios y áreas, que habiliten a la compañía un modelo de operación omnicanal en marco de la transformación digital de la organización
  • Grupo Éxito
    Director Comercial Negocio Electrodigital
    Grupo Éxito
    Jul 2017 - Aug 2018 (1 year 2 months)
    - Diseñé estrategia comercial que permitió al negocio seguir ganando relevancia dentro de las grandes temporadas comerciales, +3 puntos porcentuales en el mix interno. - Apliqué nuevas estrategias comerciales que permitieron optimizar en 10% la inversión que se realiza con el medio de pago Tarjeta Éxito en la activación de ventas. - Direccioné plan para capitalizar temporada del mundial de fútbol en Audio y Video, ventas +$280k mill. - Impulsé y ayudé al equipo de la sublínea de Informatica a identificar nuevos techos de venta y valorización de la categoría, logrando crecimiento en ventas del 25%. - Dirigir y liderar procesos de compra, abastecimiento y activación para alcanzar las cifras de ventas, garantizando rentabilidad, GMROI, sat
  • Grupo Éxito
    Director de Mercadeo Relacional, Lealtad y Conocimiento de Clientes
    Grupo Éxito
    Jun 2014 - Jul 2017 (3 years 2 months)
    - Conseguí que las estrategias relacionales fueran declaradas en la estrategia corporativa, al incrementar las ventas generadas de $180.000 millones y superar $700.000 en 3 años. - Gestioné las segmentaciones y estrategias relacionales para los 8 millones de clientes únicos del Grupo Éxito en marcos de retención, ventas y rentabilidad. - Lideré evento corporativo de mayor duración en numero de ediciones, Cuponmanía, siendo este la activación relacional, 1 a 1, más grande del país al ser dirigida a 1.6 millones de clientes. - Emprendí el proyecto de unificación de clientes del Grupo Éxito llevandolo de 54 bases de datos a 1 base de datos centralizada (Cliente Único) - Direccionar equipos en segmentación, análisis, estructuración, diseño
  • Nielsen
    Gerente Comercial Medellín
    Nielsen
    Oct 2009 - May 2014 (4 years 8 months)
    - Asesoré y participé en sesiones de trabajo que derivaron en incursiones exitosas de compañías líderes en el mercado dentro de nuevos países, nuevas categorías y/o nuevos canales - Incrementé de manera significativa el tamaño del negocio a cargo, con aumento de la base de clientes y recuperación de cuentas claves - Recomendé acciones para proyectos de innovación con base en información de mercados y del comportamiento del consumidor - Acompañar los clientes a alcanzar sus objetivos de participación en el mercado y rentabilidad de negocio, a través del análisis de información, detección de oportunidades y recomendaciones según el entorno competitivo, para una buena toma de decisión
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  • EAFIT
    Maestria en Administración Financiera
    EAFIT
    Jan 2010 - Apr 2011 (1 year 4 months)
  • EAFIT
    Especialización en Finanzas
    EAFIT
    Jan 2005 - Current (20 years 5 months)
  • EAFIT
    Economista
    EAFIT
    Jan 1999 - Dec 2004 (6 years)