Andrea Robles Santiago Sales Manager/Directora Comercial/Gerente Comercial

Directora comercial

Protecdata Colombia

Sep 2023 - Current (3 years 2 months)

- Elaborar y ejecutar planes y estrategias comerciales y de marketing a nivel nacional. Elaborando y gestionando presupuestos para actividades comerciales y de marketing.
- Identificar oportunidades de mercado y definir segmentos objetivo
- Diseñar planes de acción para el crecimiento de la compañía
- Supervisar y liderar todo el equipo comercial y marketing en todas las regiones del país
- Realizar la gestión del desempeño, estableciendo metas, métricas y objetivos para el equipo.
- Construir relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos, identificando oportunidades para alianzas y colaboraciones que impulsen el crecimiento.
- Colaborar con el equipo de desarrollo y técnico para mejorar productos

Head of Sales & Delivery / Andean Region

Zubale

Feb 2022 - Jul 2023 (1 year 6 months)

- Responsable del cumplimiento y resultados de cada uno de los BDR asignados para cada país de la Región (COL, PE y CR), generando estrategias comerciales para el acompañamiento, cierre, inicio y maduración de grandes negociaciones tales como: (Cencosud, Walmart, Wom, Exito, KFC, Burger King, Farmatodo, Audifarma, Cruz Verde, Olímpica, Laika, Puppis, Cuestamoras, Farma Value, Repuestos Gigante, entre otros).
- Training y capacitación a todo el equipo comercial y de operaciones (Control Tower, User Adquisitions, CX, Planning & Invoicing).
- Revisión y seguimiento de CRM HubSpot.
- Medir los recursos disponibles, con el fin de evaluar la capacidad instalada del personal interno y externo, garantizando el cumplimiento en todas

Head of Sales Andean Region

Zubale

Nov 2021 - Nov 2022 (1 year 1 month)

B

Gerente Comercial Colombia - Panamá y Ecuador

BI-LogytechMobile

May 2021 - Nov 2021 (7 months)

Funciones:

- Dirigir y apoyar los equipos comerciales de los 3 países, planificando las diferentes estrategias comerciales para la consecución de nuevos negocios.
- Responsable del cumplimiento y presupuesto mensual.
- Acompañamiento a los comerciales con el fin de obtener lo cierres y negocios estratégicos para cada unidad.
- Capacitación comercial constante con los equipos de trabajo, logrando el mantenimiento, fidelización de cuentas y venta cruzada con los diferente clientes actuales.

Logros:

- Expansión de operación y Revenue en los siguientes clientes: Claro, ISHOP, Samsung, Bloomberg y Davivienda.

Director de ventas nacionales

Picap

Aug 2020 - Apr 2021 (9 months)

Funciones:

- Direccionar y manejar toda la fuerza del equipo comercial a nivel nacional, (Bogotá, Cali, Medellín, Zona Norte), marcando los objetivos y métricas comerciales
- Manejo de Sales Force y tableau
- Generar las estrategias de Marketing y equipo comercial en redes sociales, mailing, google, etc.
- Desarrollo de clínica de ventas constante con todo el equipo comercial

Logros:

- Definir las estrategias y CANVAS comerciales de la compañía para la generación de leads potenciales y cierres con grandes empresas como: Grupo Takami, Nequi Bancolombia, Burger King, Laika Universo Paralelo, Platzi, Bavaria.
- Revenue >$6.000.000.000 - Mes.

Director de ventas nacionales

Quick

Feb 2018 - Jul 2020 (2 years 6 months)

Funciones:

- Manejo, apertura y direccionamiento a nivel nacional de diferentes áreas de la compañía: comercial, operaciones, servicio al cliente, fidelización, agendamiento y ounboarding.
- Realizar acompañamiento a visitas, licitaciones y presentación de ofertas.
- Presentación de informes y reportes gerenciales para la junta directiva.
- Garantizar el cumplimiento de los operadores a cargo de cada cliente supervisando el On Time / Fillrate / FullFilment.

Logros:

- Crecimiento de más del 500% entre el 2018 y 2019.
- Facturación en diciembre de 2018 - $980.000.000; Facturación en Julio de 2020 - $5.000.000.000.
- Cierre de negocios con grandes compañías como: Coordinadora Mercantil

Jefe comercial

Mensajeros Urbanos

Feb 2015 - Feb 2018 (3 years 1 month)

Funciones:

- Liderar y acompañar el equipo comercial en las cuatro líneas de negocios: Mensajería Corporativa, E- commerce, Bienestar Laboral y domicilios de Food y Farma. Creando estrategias comerciales y propuestas de valor para dar cumplimiento a la meta.
- Posicionamiento de Marca: Creación de campañas de mercadeo y comunicación.
- Elaboración del plan de ventas mensual, presupuesto, incentivos, liquidación de comisiones y seguimiento a la meta.

Logros:

- Apertura de Mercado con todo el equipo comercial: Pasando de una base de datos de 30 clientes a 1.600 clientes.
- Dirigir al equipo comercial en diferentes cierres de negocio como (Off Cors, Lafayette, Super Ricas. Ópticas GMO, Mc Donald

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